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新创 2015-8-31 09:53

1024,一群男人与他们的飞机杯的故事 | iSeed

陈一斌 陈一斌 社区负责人
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这又是一款盯着年轻人的产品,它的外观犹如一个杯壁超厚的保温杯,但又弯弯的。对于从来没买过情趣用品的人来说,它是奇形怪状的东西,而买过情趣用品的人来说,它有一个名字——飞机杯。

来自深圳 1024 团队所研发的尤品 U1 智能飞机杯,今年 4 月份上线销售以来总销量已经破万。对于一家之前没有研发、销售情趣用品的公司来说,这是一个很不错的成绩。

目前,飞机杯品牌当中,比较著名的有日本 TANGA(它也是世界第一个生产飞机杯的厂商),NGP(以模拟真人体验为主)、德国 Fun Factory 等等。国内也有不少开发飞机杯。

u1尤品 U1 智能飞机杯与常见的飞机杯不同,产品上增加了听筒,因此可以配合播放视频的时候使用,U1 会随着视频中声音震动,带给人更强的临场感。另外 U1 内置了一颗动作感应芯片,可以记录用户的健康数据,比如持续的时间和频率,与其他用户进行对比。

联合创始人王艺说,“从用户反馈看,我们的 app 对于用户是有价值的,而不是像很多智能硬件一样,有没有无所谓。而且因为有 app 的关系,与用户沟通十分通畅,可以了解到用户的使用体验和他们对产品的预期。”

不过,这些数据如何运用?王艺的回答很实在,“这部分我们也正在探索之中,比如,关于男性健康数据的对比部分,我们开玩笑说,从来没有哪个机构可以让用户在时长这个事情上有这么深的认知。至于这部分如何产生更多持续的价值,以及如何成立为一种商业模式,还需要在实际的运营中去摸索。”

和此前 iSeed 采访的“他趣”类似,1024 也把注意力放在年轻群体。王艺说,“整体上,年轻一代更自我,也更关注个人情绪以及个人感官体验,受传统观念的影响相对较小,至少不会谈性变色,可以很自在地谈论一些两性的问题。”

为了可以吸引年轻群体的注意。在产品上线之初,1024 联合了微博上的“东尼大木”发起名为 #关爱单身狗行动# 的话题,一度登录微博话题帮第二名,阅读量达 6000 万,微信上的宣传页面,通过用户自发性朋友圈传播,阅读量也达 100 多万。

wangyi

1024 创始人王艺

和春水堂、他趣的创业经历类似,王艺和他的团队一开始并没有选择“情趣用品”这个市场,算是误打误撞进来的。

一开始王艺的团队只有 3、4 人,在找产品方向时并没有针对情趣用品市场,而是首先开发了 GalaRing 和 GalaCard 这两款基于 NFC 的智能配件。两款产品的销量都破万,为公司带来百万以上的收入——对于一个小团队来说,这个收入可观的。不过王艺也很明白,光靠这两款产品,公司很难持续经营下去,“这类产品基本是卖货的逻辑,算是新奇特产品,延展性差。我们前期获取了高溢价,后期有其他人进来,利润空间就会变的越来越小,所以不想耗在上面。”

然而为什么他们会选择“飞机杯”这款产品呢?

王艺说,“14 年 10 月份,在做 GalaRing 和 GalaCard 的时候,我们就在考虑将来要做什么了,因为我们很清楚戒指这部分就是试水的作品,而且是依靠智能硬件刚兴起这波传播红利。当时情趣用品这个方向已经在考虑范围了,另外考虑范围内的还有手环等产品,当时另外一个最有可能的方向就是后台配有个人助理的智能手环。

最终选择情趣用品,一个是觉得手环只是一个过渡产品形态,另一个是觉得巨头一定会争夺这个形态的产品。而情趣用品这部分则被我们认为与社交结合会很有想象力。

做飞机杯是因为,一方面是因为我们是男的,我们更容易理解用户需求和把握产品体验,另一方面是因为男性产品形态比较单一。”

1024 office

对于自己正在创业的市场,王艺与许多人的看法不一样,他觉得是一个小盘子。“情趣用品市场整体还是一个小众市场,大家别看各个媒体或者创业者吹牛逼,什么几百亿市场?纯扯淡,那都是忽悠投资人的。把杜蕾斯等计生类的移出去,国内也就 20 亿的盘子。再加上山头割据和大众固有思维,并不算是什么好的创业方向。”

接下来 5 年时间,情趣用品创业存在怎样的机遇?

“我觉得,互联网创业的核心,就在于抹平一个小众市场里面的沟沟坎坎,让它由一个个山头林立的小市场变成一个相对集中和统一的大市场。情趣用品这个行业,它的几个主要症结是:

  1. 产品同质化严重,又缺乏对比评测,用户很难了解具体产品的好坏和特点,所以大家就搞一些有的没的卖点出来。
  2. 缺乏品牌和大众认知,流量都把持在各个渠道手上,渠道为了迎合自己利益,更关注渠道之间的竞争,而不是用户体验和产品品质,所以低价、卖点、噱头、利润空间是他们的核心关注点,在这种现状下,用户也被教育的很不理智,这一定程度上阻碍了整个行业向良性发展。如果要在这个领域创业的话,要从搞定上面的症结做切入,才能把整个市场带向一个相对集中统一的大市场。”

最后,我还是忍不住提问,“作为一个两性产品的设计者,你怎么看待约炮?”

王艺答,“我觉得世界应该是多元的,个体在很多方面也应该是自由的,包括两性方面。我也完全理解很多创业者打着约炮神器的幌子去推广产品,但坦白说,我觉得不一定是利大于弊的,用户很多时候是可塑的,就像破窗理论一样,你以这个去吸引用户,最终用户会对你产生一个定位,这种定位后面很难扭转。”

PS:下一期 iSeed 系列访谈主题是:给计算机按上眼镜,主要报道“计算机视觉”方向。如果你想参与到 iSeed 系列报道,或者有相关项目推荐,请发邮件到 info@ifanr.com 或 yibie@ifanr.com。

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