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公司 2015-10-14 18:24

魅族是如何从一年一度的发布会,变成现在一月一次的演唱会?

刘学文 刘学文 运营主编
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“热闹总是会有的,而唯有在沉默中才会有好的产品出现。这个时代里有太多演讲家,太缺乏好的工匠了。”

2012 年的 11 月底,北京已经很冷了,那时候手机发布会的花样还不那么多,魅族 MX 2 在北京水立方的发布会在国内已经算是大手笔了。从那个时候起,普通话说得一塌糊涂地白永祥开始走入大众的视线,一字一顿的白永祥给了和菜头一种南方精神的感觉,在参加完这场 MX 2 发布会后,和菜头在自己的博客中写下了开头的话。

那时候的魅族,一年只开一次发布会,发布会上会讲日式审美,讲枯山水,讲侘寂。从那个时候开始,我开始写魅族发布会的总结,力求能够在发布会结束的时候同步发出。作为主讲的白永祥语速当时很慢,我在同步写总结的手速还算是游刃有余,但是渐渐地,白永祥对于发布会演讲显得更加从容,语速和节奏也更快,我终于开始感到同步撰写文章有些吃力。单论发布会的话,魅族的变化,又岂止是我放在键盘上的手已然跟不上台上的白永祥一点?

当年的魅族发布会

在和菜头所写的《记魅族发布会》中,当年的魅族发布会是这样的:

说实话,白先生不是一个很好的演讲者,他总是要把 PPT 的内容全部念一遍。这样一来,他和整个会场形成了一种奇异的反差,似乎彼此都格格不入。不过,这个人却让我有些感动。因为当他谈到制作工艺,材料选择的时候,讲话会突然流畅很多,明显是非常熟悉,完全没有背稿子的感觉。他让我想起南部那种务实、朴素、专心做事的工匠。这种人不善言辞,态度生硬,但是因为专注在做事上,往往能做出很好的活计来。他努力去讲 PPT,带着显而易见的笨拙,但是这种笨拙很可爱。

这种对于工艺的熟稔,以及演讲的笨拙,用现在流行的话来说,大概就是反差萌;而和菜头的看法是,这是一种朴拙的南方精神。当时的智能手机环境,已然有些开始浮躁了,原本坚持小而美的魅族开始北上,接洽这种喧嚣:

那种朴拙的南方精神,貌似不得不在这个喧嚣的时代里让一点步,所以有了这场发布会,要努力做出一点 “范” 来。

这一点让步,算是魅族转变发布会思路的一点儿预兆。

到了 MX 3 的时候,魅族依旧在强调产品和工艺,偏执仍在,奇葩的屏幕比例,与业界标准抗衡的 SmartBar,对于 800 万像素的固执坚持,黄章亲自打磨出来的后盖弧度,高于 1999 心理价位的 2499 元售价等等多个不同寻常的数字和比例,意在说明,魅族并不随波逐流。

从一开始就有的执拗在 MX 2 和 3 时期仍然存在,只是和更早时候远离业界喧嚣的态度相比,这个时候的魅族,已经开始成为喧嚣的一部分。

说实话,对于当年的魅族发布会,我们期待的是,这家在南方珠海扎根的厂商,能够给出什么不一样的产品出来,有别于其他能在设计上能偷懒就偷懒的国产手机的产品。期待的是,Flyme 能有什么新的设计变化,能有什么交互改变,能有多少下拉悬停这样的构想。

现在的魅族演唱会

优酷视频链接
不久前的一篇文章中,我把魅族称之为“珠海最大的发布会邀请函制作公司,以及发布会 Keynote 制作公司,再以及演唱会经纪公司”。这不是高级黑,某种程度上说,这是对于魅族营销的夸赞,把一个出货量刚刚进入国内 Top 10 的品牌,打造成了国内互联网声量 Top 3 的品牌,这其实就是营销和宣传的成功。而作为瞬时影响力的有力武器,魅族在发布会运筹上的成功,更是国内领先的水平。

自 MX 3 开始,魅族就开始在邀请函上下功夫,从确定发布会消息就不断制造新闻热点。自 MX 4 开始,魅族的打法开始变得激进,无论是价格和产品构成上,显示出了咄咄逼人的架势。自 MX 4 Pro 开始,魅族开始邀请明星来暖场,并且这些明星也由逃跑计划,牛奶咖啡这样的偏小众的组合,到了李健,汪峰这样的大众歌手,甚至还有演唱广场舞神曲的筷子兄弟,这个演变路径也有些像魅族的气质变化。

而接下来将要发布的一款金属材质魅蓝新品,邀请的嘉宾是近来因为《我是歌手》爆红的邓紫棋。对于能够去发布会现场的媒体人和魅友来说,看一场发布会,再附赠一场明星的现(车)场(祸)演(现)出(场)也是很划算的,毕竟近距离看到逃跑计划变身跑调计划,听汪峰破音是难得的体验,魅族也终于集齐了汪峰和邓紫棋这皮裤二人组。

今年六月以来,魅族算起来至少要开五场发布会,到十月位置,恰好是平均每月一场演唱会的节奏:

开发布会本身就是一件劳民伤财的事情,再加上请大牌明星,花费就更大了。根据爱范儿获得的内部消息,像是李健、汪峰和邓紫棋这些一线歌手,出席一次魅族发布会,唱两首歌的价格是百万左右,至于更小众一些的牛奶咖啡、好妹妹乐队、筷子兄弟、逃跑计划的价格则是十几到三十万的档次。这对于魅族这样的厂商来说,是一笔不小的预算了。

如开头所言,这个时代里有太多演讲家,太缺乏好的工匠了。

对于发布会造势,演唱会运作的驾轻就熟,让魅族的气质,由原来的工匠,变成了演讲家。

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魅族怎么就变了?

昨天在写《仿小米的大可乐要破产,并不是因为百事也要做手机》的时候,其实也提到了魅族。大可乐是似小米者死的代表,那么,魅族就是学小米者生的例子,即便这两家厂商一直都有不小的恩怨。而在某魅族员工在评论大可乐破产的时候,也谈到了黄章所做的两个具有转折意义的改变:一是不做 MP3,改行做手机;二是不再执拗,积极拥抱市场。

改行做手机是陈年旧事了,略去不表。关于第二点,如果在去年那样的市场节点上,魅族不做突然的改变,不用 MX 4 的 1799 杀入市场的话,那么今年这样残酷的市场竞争下,魅族的处境就很难说了。

留着美名倒下,还是留着俗名前行?

独自支撑倒下,还是借助阿里壮大?

做企业不是逞英雄,而且市场留给小玩家的时间不多了,不引入阿里投资壮大实力,不多机型高低并举,不低价杀入市场血拼对手,不高调营销制造话题的话,魅族的后路不会比现在的一些互联网手机品牌好很多。

魅族的演唱会盛况,便是这样转变的缩影,密集而隆重地借助明星制造话题和影响力,放弃工匠身份,转而以演讲家的身份活下去,以便于在市场上的份额更大,话语权更大。

今年六月以来已经召开的四次发布会,对应的是四个定位分明的产品,那么这一次的魅蓝新品又是什么节奏?合理的猜测是,这款金属机身的魅蓝新品是为阿里巴巴而来,理由如下:

  • 今天开始是阿里巴巴的云栖大会,其中重要部分是阿里的 YunOS,本月正是 YunOS 的宣传黄金期
  • 魅蓝新品大半是 YunOS 特供机,是阿里入股魅族后,魅族必须交的作业
  • 魅蓝新品本月下旬发布,销售周期刚好赶上双十一,魅蓝手机更适合双十一走量

另外,据传这款魅蓝新品采用和红米 Note 2 一样的芯片,也算是对上次红米 Note 2 联合 MTK 狙击 MX 5 的反击。

还有一个礼拜,魅族的月度发布会就要开唱了,已经演唱会发布会分不清的我只能祈祷一下,白永祥的普通话不要再进步了,语速再快些的话,我应该就跟不上魅族的节奏了。

 

题图来自:enews

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