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公司 2015-10-23 18:21

不到半年要追上斗鱼,龙珠直播觉得高额签约模式难以为继 | iSeed

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从 2014 年开始,关于“直播”的讨论逐步进入大众视野。国外 Twitch 平台成功吸引 Google 十亿美元的下注,引起了多方的兴趣,而从去年到现在,国内直播平台普遍可以融到上亿资金——今年诸多平台之间通过高额资金上演的“主播抢夺大战”也成为人们茶余饭后的谈资。

自 2015 年 2 月正式切入“游戏直播”领域,龙珠直播现在的日独立访问用户量(UV)达 600 万,相比最初,取得了 10 倍的成长。在平台上,龙珠直播每日开播的主播数量每日在 1 万到 1.5 万之间,正式签约的主播数量为 3000 个。

对于这 8 个月平台所取得的成长,龙珠直播副总裁兼运营总监张宇对爱范儿 说,“在 6、7 月份,我们已经达成了紧跟‘第一集团’的目标,现在我们与斗鱼、虎牙已经比较接近,相差不到一倍。”

重视自家平台上人气主播的培养,但也会应时而动

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现在直播市场开始有点像当年优酷、土豆竞争的时候,两者都为争夺版权而相互争斗,但高额的版权费用,又令双方吃不消。现在各家直播平台为了抢夺主播,甚至会相互比价,形成一种“拍卖式转会”的气氛。

高额的签约费,是悬在每个平台头上的“达摩克利斯之剑”。

龙珠直播副总裁兼运营总监张宇对爱范儿 说,“对于一个新兴平台而言,如果在内容购买上不准备 2、3 亿人民币的资金,就很难形成出具规模的雏形。”

“高额买单模式,不是长久之计。现在的市场到了比拼内功的时候,要看内容运营,平台的运营。未来还要看,平台与平台之间的分化。”张宇认为,龙珠直播与其它平台不同的是,更加侧重平台本身主播的培养。

在没有高额签约的情况下,现在龙珠直播上已经培养了约 50 个人气主播,包括综合类的陈子豪、小龙女战队(包括:孟楠、南波儿、熊熊等)、心控等,还覆盖了 CF、QQ 飞车、NZ、DNF 等不同的游戏领域。

然而,目前来说主播是每个直播平台倚重的流量来源,因此在发展早期,都非常希望可以吸引明星主播入职,因为他们一走,就会吸引到相应的粉丝跳转到其它平台。实际上,就连龙珠直播本身,也会通过签约主播的方式,引入新内容,扩大观众的覆盖面。

因此张宇也说,“如果市场很残酷,为了活下去,我们会根据市场不同的阶段,进行强势的跟进。”——在 8 月份,龙珠直播直接从国内直播平台的祖师爷韩国 AfreecaTV 上引入了 BJ雪梨、BJ水果、BJ阿英等 3 名人气女主播;9 月份从斗鱼 TV上引入了英雄联盟的人气主播,比如洞主、海王等。

张宇说,“我们现在是两条腿走路,优秀的主播会用更加理性的方式来选择跟他们合作。尽量不做恶性价格竞争,竞争只会让生态恶化。”

如何培养一个人气主播?

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既然在运营重心上,会侧重自身平台主播的平台,那么龙珠直播会如何陪伴一个主播的成长?

张宇分析,现在直播之所以这么吸引人,是因为它对当下适应了移动互联网生活的人们来说,有 2 大重要的意义:

  • 陪伴

相信你也碰到这样的情况,和好友吃饭,结果不由自主掏出手机,结果一次线下碰面,就变成了手机大会。张宇说,“这其实是人变得越来越自主的结果。大多数人在孤独的氛围下面,时间又越来越碎片化,一个人很难把时间聚焦在一个东西上。”

直播的优势在于,让人可以意识到对面是一个处于同一时间维度上的活人,不管自己怎么样,对方都会在那里,而且会跟自己互动。这是一种低成本的陪伴。

  • 互动

基本上人们是希望别人关注自己的,但是现实生活当中,许多人是不起眼的那个。而在直播里,一般人只要跟主播说话,主播就会积极回应,这会给人带来巨大的满足感。而且不管任何阶层的人,他都会有一种孤独感,而直播的高互动性,刚好充实了人的空虚。

所以,龙珠直播会“围绕直播,培养可以实现这 2 点意义的主播。张宇分享了一个故事,在直播生态上,主播与观众之间的互动会更加紧密,比如说普通观众只要每天坚持送花,一个月之后基本就可以要到主播的 QQ 号,这时候就可以和主播交流,而主播为了维系人气,是不是会过来嘘寒问暖。

张宇说,“人如果被惦记,这会给他带来巨大的存在感。”

张宇觉得,平台与主播之间的关系,就好像“起点中文网的编辑和作者”一样。龙珠直播会告诉主播“直播是什么,以及根据主播的特点,告诉他直播可以做成怎样。”

龙珠直播以后也会朝“泛娱乐化”转型

张宇总结直播市场这几年的发展,分为 3 个阶段:

  1. 在 11 年、12 年的时候,秀场发家;
  2. 13 年、14 年,开始有平台将游戏解说与“秀场模式”结合起来,游戏直播成为被社会关注的重点,另外 Twitch 被卖了 10 亿、国内直播平台屡屡过亿融资的消息刺激;
  3. 15 年,在高额签约费以及盈利的压力下,游戏直播平台往泛内容方向去成长,引入更多的综合性的内容,长期来看将成为趋势。

现在龙珠直播的 Slgan 依然是“第一游戏直播平台”,但他不否认平台也有朝泛娱乐化转型的意向,“龙珠直播以后也会往泛娱乐进军。但我们会根据市场状态对直播业务的理解,核心还是在游戏上面。”

在现场,在线上,在直播。直播的 app 已经层出不穷,它是一种让用户与播主实时互动的沟通方式,也是消费内容的新方式。第 5 期 iSeed 访谈,我们也访谈了几个直播领域的 app。本篇为该访谈系列的第三篇。

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