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公司 2015-11-03 17:06

三星再获销售增长,但换取的结果并未如人意

相比去年,三星的手机销售终于有了回暖的迹象。从数据统计公司 Counterpoint 公布的调查数据可以看到,三星在第三季度销售量为 8400 万台,比起去年同期多 6.3%。同时也比华为和苹果的销售量总和大。

不过对于三星来说,目前销售数据的增长并非是一件值得庆祝的事。其中一个原因是,入门机的确是卖多了,但高端、旗舰的产品却卖少了。

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但是在华尔街日报公布的另一项数据显示,三星在高端市场的占有率有所下降。去年同期,300 美元或者售价更高的手机市场,三星占该市场的 55%。但是到了今年,却下跌至 40%。而售价为 200 美元或以下的低端市场,三星则从去年的 30% 增长到今年的 38%。

相信这一点就是三星目前面临的问题,低端机的销售提升的带来了整体产品的销售增益,但是高端市场的失利导致整体利润的下滑。

根据这一点,Counterpoint 的相关行业分析师做了相关的调查,他们分别调查了三星各个定位的手机产品,包括 Galaxy S 和 Galaxy Note 两个高端系列,还有 Galaxy J 等入门系列和 Galaxy 的中端系列。他们希望从这些手机的详细销售数据上分析出结果。

参与这项调查的市场分析师 Tom Kang 接受华尔街日报采访时表示

“在调查的手机中,Galaxy J5是今年九月销量最高的三星手机,这个结果除了显示了三星在传动线下渠道的销售力量之外,还有跟目前的销售策略有关。三星想用新推出的入门手机来正价目前的市场占有率,就好像印度这样的市场。“

的确,目前三星的做法的确迎来了一些好转。像是在印度这种以低端机销售为主的市场,之前以经被部分中国厂商蚕食。三星想要夺回控制权的话,就必须从这个方向下手。

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不过,面对目前销售份额的改变,三星也开始展现他们的担忧。

毕竟主要的利润还是来源于高端设备的销售,当销售天平不断往低端机倾斜时,会造成销售的不健康发展,最终导致利润不如人意。根据数据显示,三星在去年第三季度的盈利已经下滑至 7%。尽管在那之后,三星一直努力希望重回 10%,但直到今天三星也只能够达到 9%。

今后应该如何控制销售天平以达到利益最大化的目的,这将是今后三星需要研究的重大课题。

 

题图来自:Eurodroid 插图来自:Smartdesign-expoDigitaltrends

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