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新创 2015-11-09 17:45

知道消费者在哪里,是零售业的下一个爆点?

据 TechCrunch报道,最近专注于利用 iBeacon 技术来提升实体广告效果的 inMarket 公司就公布了一项全新的技术——量子感受(Quantum Receptivity),而它的目的也很简单,帮助销售者将广告显示给最需要的消费者。

iBeacon技术:由苹果提出的一种近场室内定位技术。通过接受预设的 iBeacon 基站的信号,应用程序得以确认设备的位置,然后可以针对性的为用户提供内容。

真正精确的广告:想你所想

通过 iBeacon 技术来实现广告的精确播放已经不是什么新闻了,你只需要在手机上装一个 App,当你接收到 iBeacon 信号的时候,相应的内容(广告/应用)就会被投放到手机当中。

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但是简单的推送与传统的拉网式广告并没有差别,因为你只是了解到了用户的位置,而不是用户实际购物的想法。既然提前预知用户的购物想法不能实现,那么就只剩下获取用户的购物习惯了,这下就到量子感受技术大展身手的时候了。

通过量子感受技术,你的生活习惯会被记录下来。比如你会每个周末都去超市买生活的必需品,通常在进入商店接收到 iBeacon 信号之后,广告和优惠的信息才会发送到用户的手机中。相对滞后的传输不但降低了引导能力,同时还很容易产生厌倦的感觉。而全新的量子感受技术就是根据你平时去超市的习惯,预判出你可能会去超市之后,在去超市之前就进行相关信息的推送。

根据 inMarket 提供的数据,1982 到 2000 年之间出生的女性消费者中有超过 38% 都有受到量子感受技术的影响,可惜的是是实际导流到购买方面的数据并没有给出。

精确制导广告:零售业的下一个爆点?

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与借力大数据正在如火如荼发展的网络广告业相比,实体的广告业实在没有什么变化。最典型的莫过于很多商场现在还扔到你家邮箱里的特价产品目录,这种极其落后的信息传递方式对于实际消费的转化已经越来越小。inMarket 的高级通信总监 Dave Heinzinger 表示:

“了解如何给接受自己品牌的用户发送相关信息,以及他们每时每刻身处哪里和他们什么时候最容易接受广告。这一点对于零售商来说是非常重要的。”

还记得之前各大支付平台在零售业掀起的那一波血雨腥风,大规模的砸钱直接培养出了移动支网络支付的市场和用户习惯。随着支持使用移动支付的超市和商铺越来越多,下一步自然就是如何促进用户更多消费了。

除了消费者之外,品牌商和零售商在这里面的定位也值得注意。品牌商希望能够将自己的商品的优惠告诉有购买自己产品习惯的消费者,而零售商则希望花费更少的广告费用让用户看到感兴趣的内容。也正是因为三方都有期待,让这块潜在的市场已经引起了很多人的关注。

烧钱模式再开启?BAT 会来么?

移动支付,外卖送餐的市场份额大战一直持续到了现在,大规模的烧钱让消费者尝到了甜头,更重要的是消费的习惯也就此而产生。而对于目前已经掌握了消费者支付渠道的各大巨头来说,入口自然也不可能白白放过,一场恶战已然可以预见。

当然 iBeacon 和类似的技术对于硬件还是有一定的要求的,这部分前期投资的幅度不容忽视。但哪怕巨头自己不动手,相信也会有其他公司跃跃欲试,大不了最后再战略合作就是了。

可以预见的,未来零售业广告会越来越聪明,对消费者的引导能力也会越来越强。也许该开发一个软件防止自己剁手了。

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