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公司 2015-12-02 11:06

为什么教人花钱也能成为一门生意?

剁手党对“买手”这词都不陌生,所指是那些靠制作购物清单为生的人(这里只讨论服装买手)。这种商业模式起源自时尚圣地欧洲,后来买手多了,也就有了买手店。买手店的专业买手从各种品牌中选品,在自己店里集合卖出,一个店里可以提供几十甚至上百个潮流品牌。

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买手店里每一件衣服,都不会比原品牌自营店卖得便宜,那么买手店存在的意义是什么?

一件衣服从品牌供应商到买手店,再到消费者手中,经过了一系列复杂的商业决策。首先买手需要研究受众品味,以“源于大众、高于大众”的原则确定一个具备流行潜力的风格。根据风格,做出一个标准用户画像,例如《绯闻女孩》的 Serena,把 “Serena” 能穿到的服装配饰列入采购清单。最后围绕这个清单去寻找气质相符的供应商进货,把这些货物陈列在自己的货架上。

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买手店通常不打折,却能为消费者提供巨大的价值,这个价值来源于交易成本的降低。试想,买手将你原本不知道或者买不到的东西集合起来,省去了你的搜索成本;将国外尚未成名品牌引进国内,降低了你的物流成本;将一些服装的搭配集合起来,省去了你苦思搭配的脑力成本。

买手店的网络版,或是一种碎片化的衍生形式,便是购物清单。

清单,是一个以生活方式为导向的购物社区

清单:以使用场景为核心的购物意见。

旅行清单可以是“旅行装沐浴露、眼罩、耳机、拖鞋”;健身清单可以是“瑜伽垫、哑铃、健身球”;厨房清单可以是“搅拌机、咖啡机、榨汁机、菜刀组合”。清单制定者实际充当了买手的角色,告诉你在这个场合下你应该拥有这些物品。

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你有你的组合,我有我的组合,为什么我要看你的组合呢?

1.帮助你更轻松地达到目的(过来人的经验)

2.帮助你筛选愿望清单(给你一个理由败家)

3.帮助你成为行家(背下清单充行家)

上三个原因中,1 是你想看清单的直接原因,2、3 是你需要清单的根本原因。某种程度上,清单与导购网站一样,都能为你提供一万个乱花钱的理由,不妨比较下国外清单网站 KIT和我国导购网站什么值得买。你会发现,什么值得买的核心是“值得”,以优惠为主线搜罗各大购物网站的“超值商品”。而清单更多是把一个场景下的东西装在一个单子里,核心是“场景”。

回到本段开头对“清单”的定义——围绕场景的购物意见。

场景的优势是代入感,看到旅行主题的“旅行装个人护理套装、眼罩、耳机、拖鞋”,你自然而然联想到自己如何飞往一个度假地点,有清单物品的陪伴旅途非常愉快。类似地,看到摄影主题的“全球转换插座、摄影包、镜头、随身 Wi-Fi”,你或许会看到自己站在巴黎铁塔下,从帆布包中掏出相机,换上趁手的镜头,拍摄下一张张社交网络点赞过万的照片。

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一旦清单与你的梦想国吻合,你必然要败家,因为谁都无法对未知的美好 say no。

注:KIT 推荐自 MindStore.io

题图:《穿 Prada 的恶魔》 插图:KIT7fashion

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