跳水最厉害不是 C 罗,而是印度的 iPhone 5s

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2015-12-16 13:19

在不久前的九月份,印度市场上的 iPhone 5s 入门售价在 665 美元。现在的话,印度人民只需要 370 美元就可以买到,如果是在亚马逊或者印度最大电商网站 Flipkart 上进行网购的话,那么价格还可以低到 299 美元。短短两三个月,iPhone 5s 就在印度市场上演了一场 50 米高台跳水,这技巧就连跳水王子 C 罗和跳水冠军田亮都自愧不如。

以 299 美元的价格来算,这几乎可以算作是世界上裸机价格最低的 iPhone 5s。等下,似乎画风不太对,我们的往常的认知中,印度人民常常使用过时的 iPhone,并且价格十分的高,去年的新闻中,我们还看到 8GB 版的 iPhone 4 仍在印度大卖。

符合常理的是,iPhone 6s 在印度的价格依旧高昂。至于 iPhone 5s,这已经是这三个月里的第三次降价了,为的就是在最后一个季度大量出货。

与惯常的高价苹果产品形成鲜明对比的是,印度人民对价格十分的敏感。我们可以看到,之前的 Android One 计划,小米一加魅族等等互联网手机厂商也倾向于发展印度市场,这里甚至还有 15 美元的 Linux 智能手机出售,一切都在和低价挂钩。

和中国或者发达国家追逐最新款的 iPhone 不同,印度人民由于消费能力的不足,更倾向于购买旧款的 iPhone,比如前年发布的 iPhone 5s 就成了今年苹果在印度出货的主力军,几乎占据了 iPhone 销售的一半。另外根据调查机构 Counterpoint Research 的数据,目前印度共有 120 万的 iPhone 5/5s 用户,而整个印度的 iPhone 用户为 350 万。

相较之下,iPhone 在中国智能手机市场的份额约在 14% 左右(各家统计机构的数据都在打架,一会儿小米第一,一会儿华为第一,但苹果基本稳居前三,按 14% 估数统计),加上国内 4.7 亿智能手机的保有量,可以得出,国内 iPhone 保有量约在 6600 万部左右,规模远超印度。

另外的数字对比是苹果在截止至 2015 年 9 月 30 日的上一财年中,苹果在印度的销售额突破了 10 亿美元,较之前的财年翻番。而根据市场研究公司 GfK 的数据,在价格超过三万印度卢比(相当于 450 美元、2900 元左右)的高端手机市场,截至九月底,三星已经获得了 51% 的份额。整体份额中,三星也是稳第一。

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今年印度的网民数量会在 4 亿左右,仅次于中国,超越了美国,位居世界第二。但是按照份额来算,苹果在印度的份额只是处于 others 之中。

数据这么多,不妨来归一下逻辑,印度这个市场呢,容量超级大,毕竟世界第二人口大国;潜力也超级大,4 亿网民中智能手机用户只有 1 亿多;人民相当穷,能花 450 美元以上买手机的人是凤毛麟角,即使是目前 iPhone 5s 所处的 300-400 美元的中端机档次上,这部分的受众也不过是整个智能手机用户中的 10% 多一些。

在印度市场起点很低,但是发展迅速的苹果自然不会忽视这片市场。Counterpoint Research 负责人 Neil Shah 是这么解释的

“iPhone 5s 真的是一个进入苹果生态系统的好机器。苹果的印度消费者更关注品牌,也大多是成熟的智能手机用户,他们想要获得比 Android 手机更好的体验。这更像是一种身份的象征,而现在,它的门槛降低了。”

一方面是让更多的印度人进入到苹果的生态圈,另一方面,降价将削弱苹果的高端形象和身份意义。这种矛盾和取舍之间,是苹果以一定的品牌资产牺牲换取更多的用户到这个生态系统,然后他们将升级到更好的设备,过往的无数调查统计数据表明,iPhone 用户的品牌忠诚度是最高的。

说到这里,我又想起来了昨天和某智能手机厂商人士的对话,是讲到今年三星 S6 edge 和 iPhone 6s 给他的第一感受,他是这么说的:

“S6 edge 出来的时候,我是 wow 了一下,iPhone 6s 出来的时候我是觉得,嗯,又要交税了。”

C 罗在禁区跳水,是为了获得罚点球的机会。面对一个仅次于中国的巨大智能手机市场,苹果让 iPhone 5s 在印度价格大跳水,是为了后续苹果生态在印度生根发芽。毕竟 iPhone 在全球整体奏凯,但是在印度市场中,还是被三星压得死死的。

 

 

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