魅族想做一家生活方式厂商,也想找回 12 年前的自己

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2015-12-22 18:56

12 年是一个轮回,自从魅族做手机以来,魅族从来没有像今天这样重视音乐,上一次魅族把音乐视作生命,要追溯到 12 年前魅族开始做音乐播放器的时候。

然而时过境迁,魅族早就不做音乐播放器了,那些运放芯片被集成到了魅族的高端手机中。市场大势也告诉我们,单纯的音乐播放器已经是小众市场,就连苹果的 iPod 产品线也似乎变得可有可无。手机慢慢取代了音乐播放器,取代了卡片相机,取代了录音笔。音乐的载体也由卡带、CD、本地 MP3,慢慢成了流媒体音乐。

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魅族与音乐

于魅族而言,12 年间的变化太多,它由珠海的一座小厂变成了世界上 Top 15 的手机厂商。今天魅族重树音乐的大旗,拉来张震岳、蔡健雅和 MC Hotdog 跨界合作了 “音乐人葡萄酒计划”,想要做的,是想让自己成为一家生活方式厂商。

那么问题来了,张震岳、蔡健雅和 MC Hotdog 跨界合作的 “音乐人葡萄酒计划” 是什么?魅族官方是这么说的:

“2014 年夏天,魅族发布其旗舰机型 PRO 并提出 回归音乐。与此同时,另一群和魅族同样热爱音乐、追求极致的音乐人发起了 音乐人葡萄酒计划集合张震岳、蔡健雅和 MC Hotdog 等多位华语顶尖唱作人,通过寻找美酒的旅行,去发现音乐的本源,寻求创新与突破。”

庸俗一点儿讲,就是这三位歌手分别到不同的地方旅游、创作、发现美食美酒,然后寻找到了最契合自己音乐风格的葡萄酒卖出。

比如魅族是这么卖的:音乐人梁翘柏调音特别版的 PRO5 手机、HD50 头戴式耳机,以及张震岳、蔡健雅等华语音乐人走遍全球三大葡萄酒产区选择的一款葡萄酒组成了套装,售价 3499 元。

除了这个 “音乐人葡萄酒计划” 之外,魅族还和曾经参与设计过央视大楼及深圳机场的设计师 Joao Lomes 合作,推出了 mBox,这个由集装箱改造的空间具有可移动性,形成包括品酒区、手机体验和 live 演唱等多个功能区域的音乐空间。

魅族也将携手迷笛音乐、恒大音乐、高校摇滚联盟等音乐厂牌及京东众筹,将 mBox 变为乐迷分享创造音乐的平台,进行全国巡展。

在今年开了六场发布会,每次都把发布会开成演唱会之后,魅族也被戏称是一家演唱会经纪公司。

而在接近年末的时候,魅族才真真正正地办了一场以音乐为主题的发布会,请到的,也是较为纯粹的音乐创作人,而不仅仅是 “谁最火,我就请谁来发布会。”

若是论人气,蔡健雅还没有风头正火的邓紫棋高,但是论音乐造诣和创作能力,蔡健雅无疑是前辈级的人物。某种程度上说,魅族想要用这样的一次以单纯以音乐为主题的发布会来证明自己 “回归音乐” 的决心。

在会后的采访中,李楠向我透露了一个有意思的细节,比如请邓紫棋来发布会做开场演唱嘉宾,这完全是由数据分析得出的,通过算法得出了邓紫棋在当时热度很高,魅族手机用户很关心,刚好她又有档期,于是就请了邓紫棋。

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魅族和生活方式

把自己的品牌做成像是星巴克那样的生活方式厂商,是许多品牌所追求的。在诸如像是无印良品或者诚品书店这样形成文化影响力的就更好了。

在消费电子厂商中,苹果可以说成是成功的生活方式厂商,它有统一而具有辨识度的设计语言,连贯的产品线,以及超强的品牌影响力,这足以让消费者去选择苹果的产品,不仅仅是因为满足基本的需求,更深层次的,是一种身份识别、审美认同和精神共鸣。

但是,敢说自己是像无印良品、诚品书店、苹果、宜家这样的生活方式厂商的,国内罕见。小米一直是想做这样的事情,将自己的品牌年轻化、积极化,通过 “美好的事情即将发生”,“年轻人的第一台 XX”,“为发烧而生” 等等具有辨识度的口号来和年轻人绑定,再加上极其广阔的产品线,包括小米的消费电子产品,生态链企业产品、乃至衣服箱包等等,试图触及消费者的方方面面。

然而,小米的内核仍然在追求 “性价比”,其产品更像是满足人们的某一种需求。所以就现阶段而言,每当小米发布电池、床垫、移动电源等等并不具有统一辨识度的产品的时候,我们会说,小米更像是开超市,而不是构筑一种生活方式。

对于超市,我们的选择的依据是距离和价格;而生活方式呢,我们可以付出的就更多。

成为生活方式厂商,意味着形成了一种壁垒,就像星巴克之于 Costa,诚品书店之于新华书店。

在采访中,李楠不断地重复了 “生活方式” 这个词,而就目前魅族的产品线而言,其实单靠手机很难形成壁垒。于是魅族选取了看起来更有格调的东西来和自己的品牌搭配:一是音乐,二是红酒。

看起来魅族是走了一场捷径,因为欣赏音乐,品尝红酒本身就是更接近精神层面的东西。

由于消费群体的原因,魅族在从音乐切入的时候,也将门槛定得相对低,HiFi 手机,加 HiFi 耳机,再加一瓶红酒售价 3499 元,这不是满足烧友们的需求的设备,也不是像魅蓝品牌为了走量。

这也不是魅族第一次跨界,之前魅族就和恒大一起合作,推出了恒大特别版的 MX5,那更像是一次阿里将两个不相干的人撮合在一起。这一次跨界葡萄酒和音乐人则不同,李楠明确表示:

“魅族的跨界合作会有很多,但是魅族是依靠音乐起家,和音乐的合作是最重要的。”

这可能也是为什么魅族在今年发布了大量的机型,并且许多价格都在向小米看齐的时候,魅族依旧矢口否认自己在追求 “性价比”,并宣称 “性价比很危险”,并不断表示自己有 “创新、服务、体验、设计” 的原因。

一旦放言自己是性价比高的东西,几乎就等于承认,自己的产品只是为了满足某种需求而已。而不管有没有,魅族也得强调自己的差异化,作为一个追赶者,魅族在行动上模仿着小米,然而又在精神上不断地 “唾弃” 小米。

在今年成功出货 2000 万,进入了世界前 15 之后,魅族看起来是在国产手机的队伍中站稳了脚跟,并且也把渠道和供应链捋顺了(一加和锤子就是深受渠道和供应链的拖累),这样的局势下,李楠也表示:

“2016 年我们不会再和小米发生任何关系。”

这句话仿佛在说:魅族已经脱离低级趣味了,要做一个有着高尚情操的厂商,来,和我们一起品着红酒赏着歌,过高雅的生活方式吧。

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