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公司 2016-1-05 14:27

新三板第一家主营虚拟现实的企业,要怎么把这项技术带给更多普通人?

欧狄 欧狄 爱范儿北京记者
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在虚拟现实企业级市场打拼 8 年多的周清会,现在却对消费级应用更感兴趣,访谈过程中聊到兴奋处干脆站了起来,双手双脚并用展示设想中的应用场景。

周清会是上海曼恒数字技术股份有限公司的 CEO。曼恒数字成立于 2007 年,一直在虚拟现实企业级市场深耕,每年营收能保持 70% 以上的增长,目前已完成数亿元 B 轮融资。

2015 年 12 月 23 日,曼恒数字挂牌新三板,成为新三板第一家做市转让的虚拟现实企业。截至 2015 年 12 月初,新三板挂牌公司总数超过 4500 家,但多达八成没有成交量。反观曼恒数字,早在半年前华融证券、海通证券和天风证券三家券商就率先争取到了他们的定增机会。

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(曼恒数字 CEO 周清会)

企业级市场的积累

在企业级市场,曼恒的拳头产品是 DVS3D 和 G-Magic。DVS3D 是一个可以实时获取多种 3D 设计软件数据内容的虚拟现实多人协作工作平台,能读取 fbx、obj、dae、3ds 等常用模型格式。

2010 年,开始自主研发的曼恒首先在一个开源引擎的基础上做开发,推出了第一版的 DVS3D 系统。此后经过多次迭代,DVS3D 引擎逐渐适合多人协作,并且实现了 3D 建模成果的实时可视化及交互。

“DVS3D 系统的名字代表着 3D 技术应用的三个主要方向,D 指代设计 Design,V 指代虚拟现实 Virtual Reality,而 S 则指代仿真 Simulation。”周清会告诉爱范儿。

模型在 DVS3D 上渲染完成,就可以通过虚拟现实显示和交互系统 G-Magic 立体地呈现在用户眼前。G-Magic 有 3 块投影屏幕,竖着的两块成 90 度角,地上平铺着一块,组成了一个半开放的立体投影空间。

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(虚拟现实显示和交互系统 G-Magic)

用户戴上安有位置追踪点的 3D 眼镜置身其中,屏幕的画面会随用户主视角变化。第二、第三位用户也可以戴上没有追踪点的 3D 眼镜观看,但不能控制画面的视角。

用户和虚拟图像的交互依赖于手部拿着的一支操纵杆——G-Motion。准确来说,G-Motion 是一套光学动作捕捉系统。通过 G-Motion,用户可以放大或者缩小模型,并且从不同的角度进行观察。如果模型允许,还能“拆解”内部结构细看。

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(光学动作捕捉系统 G-Motion)

曼恒在企业级市场的客户主要有三类,一是科研机构及院校,二是部队和国防等军工机构,三是能源、航空航天这样的重工企业。目前服务的客户有同济大学、中山大学等 400 多所高校、科研院所,以及中国商飞、中联重科、迪士尼、eBay 等 300 多家企业。

曼恒自己披露的数据显示,截至 2015 年 8 月初,曼恒 2015 年在虚拟现实企业级市场已签订但尚未执行的合同总金额累计超过 7000 万元。

转向消费级市场

企业级市场的成功并不能满足曼恒。以前普通消费者不知道什么是虚拟现实,现在有一个巨头(Facebook 20 亿美元收购 Oculus VR)帮忙教育市场,起来了一大批虚拟现实创业团队。

“在企业级市场保持快速稳定增长同时消耗公司资源少、有技术研发和技术产品化积累”的曼恒,自然也不会放弃消费者市场。

“曼恒自 2014 年起开始布局虚拟现实消费级业务,我们计划将这次上市定向增发资金的 90% 都用在消费级业务上。”周清会对爱范儿表示。

硬件方面,曼恒正在将 G-Magic 这套占地面积不小的企业级应用压缩成一个头显。G-Motion 光学动作捕捉系统也会做轻量级、消费级的适配。

不过,曼恒做消费级虚拟现实的思路和别人不同。“市面上很多头显都是一步到位、直接 2C 的。”周清会说道:

曼恒会先走 B2B2C 的路线。

所谓 B2B2C,就是把设备销售给主题类的经营场所,将虚拟现实体验经由它们传递给普通消费者,而不是直接卖给个人和家庭用户。

“走 B2B2C 路径将虚拟现实设备的量铺起来后,技术进一步成熟,成本也摊薄了,我们再做 2C 的生意。”周清会说道。

多年在虚拟现实企业市场耕耘的经验,让周清会对 B2B2C 路径的产品有自己的理解:“B 端客户不像普通消费者,前者对单一价格敏感度低,制作头显时一定要用好的材料,体验最重要。明年头显的出货量不会很大,暂时也难有海量内容和应用。”

“走 B2B2C 路线,虚拟现实应用要主题化”

虚拟现实内容稀缺是行业共识,曼恒也正通过资本运作和 IP 授权来打造自己的内容生态。对于虚拟现实消费级应用,周清会坚信着两点:

  • 娱乐是虚拟现实真正的春天;
  • 走 B2B2C 路线,虚拟现实应用要主题化,整个体验环境都得围绕主题 IP 来建立。

因此,曼恒消费级业务落地形式的第一选择是室内主题娱乐场所。一方面,曼恒放眼全球寻找 IP 授权,和线下的娱乐场所合作,开辟专门空间来建立主题化的娱乐场所,将虚拟现实融进这个环境里面。“曼恒的强项是技术,我们会根据场所的具体需求来定制化硬件。”周清会说道。

另一方面,为了能在运营通路上获得更多主动权,曼恒在资本层面联合拥有运营通路的公司。“曼恒引进了国内一家顶级投资机构,他们有大量游戏、文化和影视产品方面的通路。”周清会对爱范儿表示道。

据悉,曼恒还和国内一家知名连锁网咖经营机构进行商谈,但具体名称不方便透露。

此外,曼恒在 2014 年以占股 70% 的形式收购了韩国一家游戏制作公司。目前已推出赛车模拟器、4D 射击枪等具备运动反馈的重度游戏产品。

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(赛车模拟器)

“2016 年的重点会是内容,还有制作内容的工具(游戏制作引擎)。”周清会说道,“引擎会越来越重要,特别是支持多人协作的引擎,这个时候 DVS3D 的价值就会突显出来。”

2016 年 1 月 5 日,DVS3D 引擎更新了 3.1 版本,正式支持 Oculus Rift。曼恒数字研发总监李根表示,结合 Oculus Rift 头显的 “多人协作应用” 将会成为 DVS3D 下一步发展的主要方向。

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