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公司 2016-1-12 08:31

诺基亚,你回来干什么?

诺基亚,要回来了……

在 2013 年诺基亚把手机部门出售时,我曾这样说

Nokia 这品牌虽说独家授权给微软(连 Nokia 自己也不能用),但这几年是 Nokia 重建品牌的“辛苦年”,如果经营得当, Nokia 在 2016 年还可以大摇大摆的沾了微软的光,重新组成手机部门,再推出“Nokia 的 Android 手机”……

但 Lumia 是这鬼样子的时候,你回来干什么?

对不起,我第一台手机是 Motorola ,然后在二十年的手机岁月里,用过两台 Motorola,一台 Ericsson,然后 5 台 iPhone,当中就只用过两台诺基亚手机,并没甚么情怀可言。所以,我说话比较现实,也比较残酷。

先让我们重温一下近年诺基亚做了甚么:

没有了生产线、没有了厂房、没有了销售渠道,也没有了 HERE 地图,把可以造手机的资源通通卖掉、也把可以卖手机的资源通通卖掉,诺基亚还可以用甚么与 Android 霸主三星决斗?而且,就连霸主三星也在告急,诺基亚你想怎样?

  • 没有生产线,就只能找代工厂,就不要幻想有传奇的 3310;
  • 没有销售渠道,就不要想像以往运营商铺天盖地的推销;
  • 没有销售渠道,也没有生产线,也不要想代工厂给你优惠,廉价工钱、优质造工;
  • 没有销售渠道,也没有生产线,也不要想供应链给你优惠,廉价零件、顶级设备;
  • 没有 3.2 万个员工,也没有人帮你搞你做市场推广和宣传,也没有人帮你做手机研发;

造手机与造电脑不同,手机的销售渠道十分重要。因为卖手机的绝大部份都是靠经电信运营商,一个城市里可以有大量的普通电脑销售渠道,但一个城市里由于电信条例的限制,就只有三、五个运营商,所以在运营商之间的竞争极度激烈。你的吸引力稍为不佳,休想推销员帮你推销。

要找个靠谱的渠道,要讲人脉、要讲利益,七年前诺基亚在这边十分强大,然后,没有然后了,TMD 诺基亚都把这堆关系卖掉,然后微软把它丢下来种野草来着。要渠道?就只有靠富士康那些低端的手机渠道……有中国代工厂的成本优势和诺基亚品牌和设计?人家中国移动不卖你账,有非洲代工厂的成本优势,和 Vertu 的品牌设计都没用。

没能冲量,就很难以廉价的价钱,达至优质的造工,也很难用廉价的价钱找靠谱的硬件。你期待新的一个诺基亚 3310 传奇吗?无疑,先前他们推的 Android 平板 N1 质量还不错,但同样都是找代工厂,你能期待他们的造工能比 iPhone 或是 Motorola 要好吗?

我们还可以期待诺基亚的甚么?情怀。

好吧,让我们一起看看诺基亚的情怀:

nokia brand

在 Google 趋势里,诺基亚的搜寻量在 2011 年后已急转直下,远远的被三星所抛离,在 2015 年更被国产的华为 (Huawei) 所紧逼。

情怀?多少钱一斤?好吧,你可以说 2013 年后都没有正式的“诺基亚”手机,搜寻量低了,是很自然的事吧。

以诺基亚还是全球销量第一的 2009 年,至今已有 7 年,当年还在支持诺基亚的年轻而又愿意经常换手机的诺基亚粉丝(18-30 岁的年龄层),最年轻的一群都已经 24-25 岁,稍为年长一点的,都快步入中年了。搞不好诺基亚不出台商务机,他们还不想买……更不要说诺基亚最颠峰的 3310 时代,距离今天超过十年。

而今天经常换手机的那一群年轻人,又有多少懂得诺基亚是啥?

Nokia

没有诺基亚手机的芬兰,人家活得很滋润着。 2013 年,爱范儿编辑刘学文如是说

再比如说大家都比较熟悉的 Jolla,Jolla 主席 Antti Saarnio 表示这家公司约 9 成的员工来自于诺基亚,他们重拾被诺基亚弃之不用的 MeeGo 系统制造智能手机。在诺基亚的工作经验对于新公司非常有用,比如在开发产品,进行国际化管理运营方面有所帮助。

在两个月前,爱范儿编辑陈昊去到芬兰一趟,他回来如是说

诺基亚手机留下技术、人才以及精神等遗产仍然能为芬兰所用。芬兰政府也有着一整套的举国创新体系与之对应,从政府、科研机构、企业和学校都紧密地结合在一起。诺基亚在手机领域的淡出并不意味着芬兰在科技领域的倒退,相反,芬兰的创业环境能让他们在这个领域持续保有活力。

诺基亚以往就因为 CDMA 的关系,在美国本来就完全没市场,在亚洲的品牌效应也所馀无机,既然不可能跟出货量以千万计的三星和苹果来斗,中国三大电信运营商也不会看富士康的面子来帮诺基亚,诺基亚要不就卖低端手机,要不就拿去欧洲卖,然后就是拿外国的产品,来挤压芬兰自家的企业,这是诺基亚的如意算盘?

诺基亚打算用芬兰的品牌,买韩国的零件,请中国的代工厂,装上美国的操作系统 ,在欧洲对抗芬兰自家的 Jolla 手机吗?

简言之,未来的诺基亚除那个品牌之外,它不再是诺基亚,而是大陆代工厂手机。我虽然对诺基亚没有什么情怀,但对于诺基亚这个品牌还是欣赏的。唯一能与 Chunk Norris 对抗的诺基亚 3310 不死传说,那绝非 iPhone 动辄可以达到的水平。我真心不想代工厂随便给诺基亚造出一台代工级的手机……这有辱诺基亚在我心目中的地位。

诺基亚,你还是回火星吧,地球很危险的。

(13/1/2016 8:55 am 更新)

题图、插图来自 123RT 中国

 

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