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公司 2016-1-22 00:33

今年“开心就好”的小米,打算用线下销售来提振销量?

2015 年,小米过得有点艰难。

去年,小米全年手机出货量超过 7000 万台,低于之前定下的 8000 万台销售预期;而华为手机全球出货量则达到 1.08 亿,在全球领域超越小米;另外,小米 5 未能如期发布,骁龙 820 首发也被乐视抢了先机。彭博社一篇文章就指出,“目前的小米已经支撑不起上一轮融资后的 450 亿美元的估值”。

在上周五的小米年会上,雷军把去年 8000 万的销售预期称为“心魔”,所以在新的一年中最重要的战略是“开心就好”,而且也要坚持“去 KPI”。不过,手机还是要卖的,面对友商的快速发展,今年的小米会有什么新策略?

mihome

据外媒报道,小米的一份内部文件显示,他们计划今年中国地区线下销售量达到去年全球线下销售量的两倍,这预示着其对以线上为核心的销售策略将进行调整。

而一位知情人士透露,为了能在中国智能手机市场增长放缓的情况下提振销量,小米将把“小米之家”的数量从 20 家增加到 50 家。

小米正尝试进行快速的线下扩张,但是小米网仍然是核心业务。

这份内部文件还显示,小米今年计划通过零售商销售 5800 万台手机,零售商名单中包括苏宁、国美和迪信通。而小米的回应是,他们并没有在这方面设过任何目标。

Canalys 的分析师 Jason Low 就认为,以和零售商合作的方式来提高销量会导致成本的增加,而目前小米的利润率可能已经非常低了。

不过,从小米最近的一些举动来看,它也并非把筹码都压在了手机这一项业务上。比如在年会上,雷军提到 2016 年会筹建小米探索实验室,重点投入研究 VR 和机器人。而去年年底领投走软硬件结合的大朋 VR B 轮融资的迅雷,第一大股东正是小米。

另外小米去年 8 月还申请了一项名为《无人机的拍摄控制方法及装备》的专利,将利用小米手环来对无人机进行操控,定价也会相对较低,以此来切入到无人机市场。而在年初回归的黎万强主要负责工作则包括小米影业,可预见小米在电影上也将有更大投入。

leijun

如今打开小米网站,手机、电视、各种智能硬件、周边,还有图书、游戏等内容产品一应俱全,颇有“百货商店”的趋势。2016 年,除了手机,小米可期待的产品还有很多。

插图来自:miuisina

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