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公司 2016-1-26 20:14

微信红包第二波!碾压支付宝的原因其实是这个

何宗丞 何宗丞 主编
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5 个小时前,微信红包史无前例地改变了朋友圈的清晰度,此刻,微信红包组合拳第二波又让满大街的人挥拳振臂。

第二波微信红包的玩法很简单,微信在发现界面设置了一个摇一摇红包的入口,进入界面后摇动几次手机就有机会获取由猫眼电影、云南白药牙膏等 17 个赞助商提供的红包,面值不大,但参与度依然火爆。

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首先让创意驱动用户参与,而不是单纯用金钱取悦用户,是这次微信红包与此前活动的核心区别,这也符合张小龙对于微信的一贯理念——提供一种规则,让生态自由成长。

为了对抗微信红包,支付宝以 2.69 亿的筹码拿下了猴年春晚的红包特许权,可谓使出了浑身解数。毕竟,能够凭借春节区区数日的一个红包活动,就能够在革新国人拜年方式的同时绑定了无数用户银行卡,进而威胁到支付宝移动支付大业,非微信不能。

面对微信这一波“预热”,支付宝钱包里的红包还没放出来,就已然被碾压了。

我们知道,任何一种大范围、群体性行为一定是建立在信息自由流动的开放社交平台基础上的,这也是为什么微博、微信能够成为品牌线上营销的主要阵地。而发红包本质上就是一种社交行为,引爆红包社交,这对于构筑在关系链基础之上的微信而言几乎是天然的优势。

对于大部分用户而言,支付宝钱包的应用场景更多在于 O2O 购物、商务和金融上,“红包”的意义应该是基于消费返利的购物驱动上,而让红包成为一种群体性的社交娱乐活动,本身就与支付宝的产品属性相矛盾。

从支付宝 3.0 支持聊天、朋友圈的社交属性看,支付宝很明白社交场景对于支付的重要意义,明白社交时代里红包本身就是一种支付方式,也希望借助借红包补齐自己的关系链,可问题是支付宝的终极目的绝不是要变成另一个微信,而是通过社交营造一种牢固的支付场景,关系链只是一种锦上添花。

支付宝本应该从线上线下消费场景巩固自己的支付价值,而不是在不擅长的社交上与微信碰个头破血流,但支付宝确实没有别的选择。

可以预测到,即便支付宝占领了春节阵地,也仍然无法遏制微信红包的井喷。不是红包场景不够火,不是用户基数有差距,也并非产品经理创意技不如人,只是在红包这个天然社交的点上,支付宝迎接的注定是一场被动的防守阻击战。

视频:如何不发红包看微信照片?

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