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公司 2011-11-28 10:00

Mike Cassidy 的“快公司”经验

积木 积木 编辑
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Mike Cassidy 是个有意思的人,他已经成立并出售了 4 家公司:Stylus Innovation,Direct Hit,Xfire 和 Ruba。作为 Stylus Innovation 的创始人之一,他与其它两个创始人各出资 500 美元,公司被 Artisoft 以 1300 万美元的价格收购,随后,他成立的 Direct Hit 在成立 500 天后,被 Ask Jeeves 以 5.32 亿美元的价格收购。其后他成立的 Xfire 成为互联网上成长最快的游戏社区之一,拥有 700 万用户,最终以 1.1 亿美元的价格被 Viacom 收购。

上周 Mike Cassidy 去土耳其参加一个初创公司大会,并分享了自己成功的经验。当然,Cassidy 的哲学主要是如何使投资快速得到回报,而不是建立一个长久的公司。但是他分享的经验对初创公司并非没有意义,甚至说很有趣:

  • 一天内筹集资金:要创造一种紧张感,在你推销主意的时候,应该要求投资商们将投资相关的决策者都带来,并要求他们在下午 5 点前给你一份风险投资协议。Mike Cassidy 以自己的公司为例,在他向风投寻求资金的过程中,八次之中有七次在推销的当天得到了风险投资协议。
  • 两周内形成商业主意:企业家要限定自己在两周内形成商业主意。最好快速发布,然后推进,不要花费大量的时间去完善它。
  • 两周内形成核心团队:在你和潜在的团队成员会面的当天,就要求他们在第二天 9 点前给出答复,由此可创造出紧张感和兴奋感,为公司带来显著的动力。如果某个员工不称职呢?你可以很快的解雇他。Mike Cassidy 谈到他自己的一个方法:在面试的当天,他要求候选人去家里吃晚餐。一旦候选人同意,Cassidy 确保他首先签署了人事方面的文书和其它协议,然后才开始工作。这样的话,公司的事情可以快速推进。
  • 3 月半内发布产品:一旦确定了商业主意,应该在 3 月半内发布产品,并且每隔几周就快速更新,这样做的话你将比竞争者和大公司步伐更快。
  • 严格的最后期限:在决策上,Cassidy 认为要制定最后期限,推动合作者快速决策。在他看来,合作协议每耽搁一天,签署成功的几率就会降低 10%。Cassidy 的第二个公司 Direct Hit,发现了一种能够比竞争者的搜索引擎更快显示搜索结果的方法。在交易尚未被律师们批准之前,Cassidy 已经说服了一家主要的搜索引擎签署使用该技术的合约,并将合约展示给投资者,从而使他们确信公司值得以高价投资。
  • 寻求小额投资:Cassidy 建议寻求小额风投,这可以使股权稀释达到最小,你也可以快速进入下一阶段。Stylus Invovation 开始的时候,三个创始人投资了 1500 美元,随后以 1300 万美元出售,回报是 1 万倍;Direct Hit 的第一轮投资是 130 万,最终以 5.32 亿美元出售;Xfire 获得的投资是 100 万,两年内以 1.1 亿美元出售;至于,Ruba 他没有透露具体数字,这个公司创立两年后被 Google 收购。

本文材料来自 VentureBeat

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