硅谷教父坎贝尔是如何用橄榄球的玩法教乔布斯市场的

公司

2016-04-19 21:48

今天我们才刚知道,硅谷这些牛逼哄哄的人背后,原来有比尔坎贝尔(Bill Campbell)这么一个不按常理出牌的牛逼导师。

今天,在硅谷一个人平静的离开了,但是与之相反的是,他离去轰动了硅谷的科技圈子。

“比尔是一个非常有天赋的人,然而,今早这个世界失去了这位伟大的领袖……”

Google 母公司 Alphabet 董事长施密特在 Facebook 上回忆了曾经与比尔坎贝尔共事的日子。

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而苹果公司的 CEO 库克也在自己的在 Twitter 账号上表示:“比尔·坎贝尔在最初没几个人相信苹果的时候选择相信苹果。我们将永远怀念他的智慧、友谊、幽默以及他对生命的热爱。安息吧。”

除了他们,还有其他科技公司的大佬表达怀念和追悼,而媒体也纷纷对他的过往进行了追忆。

但是昔人已逝,无数的悼念也无法完全表达出怀念之情。

所以我们在口上的悼念比尔坎贝尔之后,不如学习他的毕生精华,让他对科技行业的独到见解延续下去,让科技能够造福更多的人。

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这位获得科技圈一众大佬悼念的人,最初仅仅是哥伦比亚大学的一个失败的橄榄球教练,但是在人到中年开始进入硅谷后做的事可一点都不失败。

他在广告公司时,凭借出色的销售和营销才华被柯达看中并挖走,而后又被斯卡利聘请为市场主管,并一手促成了第 18 届超级碗上的 Mac 广告《1984》,为苹果奠定了打破常规的市场印象。

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当乔布斯回归苹果之后,乔布斯亲自去邀请他成为董事会成员之一,并且一做就是 17 年。而在此期间他还帮助 Google 建立了董事会,并教会施密特怎么处理和 Google 创始人的矛盾。

他还说服年轻的杰夫·贝佐斯留下来担任亚马逊的 CEO 而不是董事长,让他可以更好地管理公司。

而后来 Facebook 的创始人扎克伯格和 Twitter 创始人杰克·多西也都曾受过他的商业指导。

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当然这些仅仅是他指导过的一部分人,但是仅凭这些就足矣让坎贝尔成为科技圈的风云人物,到处开会演讲了。可是坎贝尔却一直保持低调,几乎不接受媒体采访,也很少发表公开演说。

但是他在帮助这些大佬的时候,他的精神,他对科技行业的见解,都潜移默化影响了这些公司,进而推动了近十几,甚至二十几年的科技发展。

而从坎贝尔往昔的话语中,会让你觉得原来,橄榄球和做科技居然是可以互通的。

技术才是根本,什么都是其次

“增长是目标,来自于创新。创新来自于伟大的工程师,而非厉害的销售员。 真正的创新,允许疯狂而出格的人能有一席之地,允许工程师掷地有声。”

坎贝尔的这句话,是针对着当年美国传统行业而说的 — 在营销和品牌盛行的美国,公司的业绩,很大程度依赖着销售人员,能说会道的就能做老板,也不是什么奇怪的事。

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但是在球场上,运动员用球技说话,什么嘴上的花哨功夫也没用,坎贝尔把这种球场上的实实在在的竞赛精神,也带到了硅谷。

可不,看看他教育过的公司高管,从 Google 到苹果,哪一个不是技术过硬、占领全球的制胜之军?

知彼又知己,方能百战百胜

“我刚来到硅谷的时候,每个人都想要请什么 IBM 出来的销售员来当他们的 CEO。穿得像模像样,这些销售员却全都输了:因为他们并不真正地了解产品,也不了解科技。他们就只会一张嘴卖。”

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再一次的,坎贝尔强调真正的实力,而这个实力,来自于对科技和产品真正的了解。这种深刻的了解和洞察所带来的成就,不是销售员们的嘴皮子功夫,或者是程式化了的销售技巧,可以比较的。

正如橄榄球,了解了对方的战术,却不了解自己的团队,又怎么能创造核心的竞争力,无往不胜?

胜利,是为了喝彩的观众

“我们必须非常重视客户。我很多年前就从乔布斯身上学到了这点,当时我把从柯达学到的调研思维也带到了苹果公司,乔布斯不以为然:‘你去问顾客他们对自己都想不到的东西有什么意见?’ 我则和他说:‘一个营销人员可能永远也想不到怎么发明一个Macintosh,但是他们有能力帮助你把电脑变得更好。’”

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乔布斯当年发明了几款苹果电脑,因为缺乏对用户和市场的调查,卖得很惨,成为了导致他被苹果董事会踢出的导火索之一。

而后的科技公司,都确立了市场和用户调查的重要性。

最好的科技预见者,都是那些自觉从用户的角度思考,站在用户的鞋子里想问题、做发明的人,乔布斯也在其列,然而他早年的自大导致了产品的失败。

作为曾经的橄榄球教练,坎贝尔在那充满着别样暴力和紧张的球场里看到过多少喝彩和倒彩,怎么会不知道橄榄球经济的发达以及球员的士气全靠球迷的捧场? 可惜,这种对于坎贝尔来说是常识的准则,却不一定总是被资本至上而盲目自大的公司所采用。

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这些金句和准则,今日或许已经被大部分科技从业人员视为常规,可是回顾历史,我们才看得到坎贝尔的创新之处,以及他对硅谷留下的宝贵遗产。

美国人爱橄榄球,因为橄榄球里代表着美国人所崇尚的精神:勇敢地挑战极端,不懈地追求胜利。

这条原则,也适用于今日的硅谷。

球场如战场,战场如硅谷,每天都有多少成王败寇的血泪史,只有坎贝尔,谈笑风生、金句连连,成为了硅谷史上最传奇的导师,用他的橄榄球教练的战略和智慧,帮助他的“学生”开启了全人类一个又一个的新时代。

 

作者:舒婷
编辑:宋延博

 

题图来自:iDownloadBlog

插图来自:Fortune、iDownloadBlog、PingWest

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