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公司 2016-04-27 19:28

杜蕾斯如何用一场 3 个小时的“假直播”骗来百万观众?

裤子都脱了你就给我看这个?

看完昨晚杜蕾斯在各大平台长达 3 小时一场“直播”之后,估计不少人发出这样的吐槽。从昨晚 9 点到 12 点,B 站、斗鱼等六大直播平台都上映了这么一场号称百人试戴杜蕾斯 Air 空气套活动。

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这可能是今年在线观看人数最多一场商业直播。根据各大直播平台的统计,在线观看直播人数超过 500 万,点赞数超百万,百度热搜指数飙至 4600。

如果你错过了这场百万人围观的“运动”,我劝你也不用找回放了。因为一句话概况这 3 个小时的直播,就是:

什么都没有。

你想象中岛国“百人运动会”的画面当然没有出现,从铺床、进场、采访、发套套、做体操到苹果香蕉、酝酿到午夜,结果伴随着一阵迷幻的烟雾弹,直播结束了。

正常人都能想到:所谓的“百人试戴”,充其量也就是一个打擦边球的吸睛之举,可明知道如此,还是有 500 万人带着好奇进来了。

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(试戴之前杜蕾斯还曾经让套套上天)

互联网直播最大的魅力就是“悬念”,而这也让常年追热点的杜蕾斯制造了一回,让别人追的热点。

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(杜蕾斯直播也引发了同行跟进)

这是杜蕾斯选取“直播”作为宣传手段的原因。杜蕾斯通过一篇篇“隐晦到让老司机都能脸红”的文案搞出借势营销一直为人津津乐道,同时用一些非常规的、甚至是看起来荒诞的广告处理手法来制造话题,让自己的品牌成为话题的中心。

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(长达 3 小时的广告和几乎覆盖屏幕的弹幕)

今年 3 月杜蕾斯在 B 站上放出过一段比电影还长的广告,而 3 个小时的广告,只有一个内容:等着买杜蕾斯套套。但看似无聊的广告,放在 B 站上,就能产生意想不到的效果,原因就在于两点:抓住年轻人、善用 B 站弹幕。

光看弹幕我能活一天。

很多年轻人,看视频必看弹幕,宁愿影响视频观感,也不愿错过一系列神吐槽。在视频内容无聊时候,弹幕就提供了额外的趣味点。而当时间冗长和无论内容但又充满性暗示的杜蕾斯广告,配上年轻人聚集的 B 站弹幕,就产生了奇妙的化学效果,话题就这样被制造出来了。

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杜蕾斯做的是为荷尔蒙负责的生意,看看现在的“网红”、“直播”热潮,不也正能催生荷尔蒙吗?能拿出三个小时看一场“大广告”的人,也许并不想要真看到什么,要的就是那种难以名状的感觉。

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