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Dec

联通 wo+ 的大战略:做平台的平台

今年 12 月 8 日,中国联通发布 wo+ 开放战略,随后又在当月 20 日推出 wo+ 体系的四大开放平台,包括了“ wo+全媒体开放平台”、“ wo+智能通信开放平台”、“ wo+ 分享传播开放平台”、“ wo+社交生活开放平台”。爱范儿作为受邀媒体之一,有幸参加了联通在广州的珠江论道发布会议。

联通此次的行动表现了自己开放化的决心,似乎不再甘于仅作为基础服务提供商,而想要进入上游应用市场。回顾历史,联通并没有优质应用开发的基因,旗下的红围脖、悦 TV 、一起沃、云雀通讯录发布至今鲜有人知。服务推广上似乎也没能抓住要点。在深圳市政府主持读书月活动时,中国移动的手机阅读广告贴满了每一处地铁站,移动手机深圳通的办理点甚至设立在了地铁站内,而联通的沃阅读和联通手机钱包却还在高交会展台上徘徊。

联通如今的开放平台策略就是为了鼓励第三方开发者能够使用联通现有的资源制作出优质的应用,使他们能够毫无后顾之忧地直接战斗在消费者市场的前线。

在会上,联通讲解了 wo+ 开放平台的能力, wo+ 能够用来做什么?

wo+ 可以打造社交网络,比如时下流行的微博,传统的社交网站,甚至是智能手机上的又一个 whatsapp

wo+ 也可以打造云端应用,比如 dropbox 那样的存储系统, iCloud 那样的无缝同步方案,通讯录备份和手机网盘自然也是不在话下。

wo+ 还能为合作者带来联通最大的优势: 3G 网络接入和运营商推广渠道。目前 WCDMA 制式的手机在市场上的占有率仍具有压倒性优势,至我写下这篇文章为止, TD 制式的 iPhone 仍是只听风雨未见彩虹,而 iPhone 4S 在工信部的备案却早已是空穴来风这些优点的确是合作方大都喜闻乐见的。

不过联通为什么要将自己的资源作为开放平台贡献出来?

互联网时代,仅做为渠道是不能够赚大钱的,随着技术手段的革新,运营商提供的服务越来越好,差别也越来越小——随之而来的就是激烈的竞争,电信现在面临着联通固定宽带业务的竞争,移动则要小心提防开始提供手机服务的电信。仅仅依靠传统服务,想要继续圈住用户几乎不再可能。

细数联通旗下现在已有的互联网应用:

  • 红围脖——本质上是具有视频分享功能的微博
  • 沃 TV——一个类似优酷手机拍客的应用和视频社区
  • 沃阅读——一个手机电子书店
  • 沃拍享——一个二维码读取应用
  • 云雀通讯录——一个可以嵌入其他应用当中的云端通讯录平台

没有一个可以称得上是目前的主流,虽然他们中有一些已经在互联网市场中出现了一年有余。唯一一个发展较好的沃 TV ,内容上也远逊色于主流视频平台,如土豆优酷,而用户数量上升的原因很可能只是因为使用沃 TV ,联通 3G 用户可以免去流量费。

视频微薄的需求现在已经有了很多其他的解决方案, iOS 平台和 Android 平台上都有专门制作 Gif 动态图像的软件,一定程度上可以满足用户需求。真正有视频拍摄分享需求的用户也会转向优酷、拍客类的专业视频分享平台。使用手机登录微博是许多用户的需求所在,但牵扯进视频分享后,就中国目前3G 建设尚未令人满意的情况下而言,带宽将严重制约它的发展。

沃拍享这种二维码产品则有一个非常尴尬的定位,中国联通和中国移动都已经在今年的 GSMA 大会上表示支持基于 SIM 卡的 NFC 技术——NFC 能够交换的信息相比二维码更多,便利性也要高得多,除了成本,实在想象不出这类产品会有什么太多的优势。

说到云端通讯应用市场,则早已高手云集。各大安全软件商甚至某即时通讯应用软件厂商都将其作为自身应用的附加功能提供,而使用通讯录关系链打造社区并嵌入第三方应用中的想法虽然很妙,但这也并不是只有联通能够做得到的事情。

联通希望能够通过提供开放平台吸引第三方开发者,结合自身已有的资源圈住用户,创造价值,甚至打开全新市场也是合情合理的决定。慷慨的放开作为运营商最大的本钱:用户和推广渠道也在情理之中。

开放平台是一条约定俗成的发展路线

开放平台这个词组对我们来说似乎非常耳熟,腾讯,新浪和移动不也在做类似的事情吗?腾讯可以称得上是互联网时代的通讯服务运营商了,它的杀手锏在于有互联网的地方就有它的身影,而接入互联网是未来所有电子设备的大趋势。不仅如此,要谈推广,腾讯可谓得心应手,通过支持主流智能手机平台,使用和 QQ 号码绑定的策略并提供收取 QQ 离线消息等功能,微信轻松获得了 5000 万用户(腾讯官方数据)。联通的实体营业厅能够打败线上推广渠道吗?

腾讯的开放平台战略发布也有些时日了,包括我们 ifanr 论坛在内的许多会员制网站都提供了使用 QQ 用户名密码登陆的功能,腾讯也承诺会进一步提供其他诸如 QQ 好友等资源给第三方开发者。而在腾讯的 Q+ 平台上已有 3928 个应用,他们无一不代表着腾讯庞大的野心。

微博可以称得上是改变中国的互联网应用之一,而新浪微博又是微博应用的弄潮儿,新浪宣布微博开放平台以来已有许多优秀应用涌现出来,比如微盘,微博投票等,通过充分利用微博用户关系链,一定会有许多更有趣的应用出现。

虽然也有第三方开发者批评新浪微博不够开放,对个人开发者不友好等,但不可否认的是,微博作为时下最为流行的互联网媒体,它所拥有的巨大潜力确实能够吸引每一位开发者。

中国联通的老对手中国移动不甘示弱,在 12 月 14 日紧随联通发布 wo+ 之后发布了自己的开放平台,不过主打物联网能力,中国移动还在多个渠道投放广告,宣传“移动改变生活”,大意为未来物联网普及之后,用户将可以享受到诸如交通拥塞信息,天气提醒,在线购物和物流追踪等服务。中国移动将自己的定位更多地放在电子商务和社交网络的营造上。

毫无疑问的是,中国移动的 6.39 亿用户也将成为应用开发者与合作伙伴的重要资源。包括联通在内,我们提到开放平台实质上都是开放 APP 平台,通过引入第三方的应用(服务)到自己的平台上,赚取流量和用户,并一定程度上和第三方分成,这已经是大多开放平台的总体趋势。互联网的格局已经更为复杂,最初,各大企业希望做的是圈住用户。互联网流行之后,大家希望圈住东西变成了点击率,流量和访问次数。随着互联网的进一步发展,开发者,乃至于整个新兴市场所立足的基石都成为了各大巨头纷纷希望圈住的东西,他们所希望营造的开放平台,已经成为了平台之下的平台,寄期望于能够支撑起整个上游市场。

虽然各大开放平台的战争尚未真正开始,但显然 2012 年将会是开放的一年,只有开放包容,才能让这些企业巨头活力永驻已然成为了联通,移动和腾讯高层的共识,这也非常符合互联网包容并存的理念。作为一名普通用户,我非常乐于看见这种百家争鸣,百花齐放的场面,新兴应用将会拥有更好的展示平台与推广渠道,因为营销手段不佳而夭折的产品将会大大减少。

 

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“我不害怕计算机,我害怕没有计算机。”–艾萨克.艾西莫夫(Isaac Asimov)

11 Responses

  1. 我不看好聯通這個計畫。國有企業的條條框框太多,不是幾個高管出來喊兩嗓子就能解決問題的。

    我曾經和中移動合作過兩次,他們一方面受制於內部老舊的體制,另一方面還要時刻聽從領導和上級機關的命令,苦不堪言。中移動說客的產品團隊曾經被勒令在新華社關門集中開發了半個月,所有其他的合作全部暫停,只是為了新華微博的上線。

    另,國內不存在任何真正意義上的開放平臺。新浪和騰訊的所謂開放平臺,只要涉及到自身業務,馬上就會變得比誰還封閉。這樣的例子我們見過不少,騰訊打壓競爭對手,新浪在即時搜索方向的圈地,都是這樣的苗頭。

    • 另外,在說到傳統運營商的時候,總是提到他們在移動互聯網的各種「天然優勢」。但是單憑這些所謂優勢根本無法與真正的互聯網企業抗衡,因為他們太大太笨重,一個決策從提出到執行往往需要半年甚至更長的時間,除非「上頭」有強力人物推動。但怎麼能每次都指望有強力人物出來力挽狂瀾呢?

      「毫无疑问的是,中国移动的 6.39 亿用户也将成为应用开发者与合作伙伴的重要资源。包括联通在内,我们提到开放平台实质上都是开放 APP 平台,通过引入第三方的应用(服务)到自己的平台上,赚取流量和用户,并一定程度上和第三方分成,这已经是大多开放平台的总体趋势。」

      看到這一段我笑了。知道運營商與合作夥伴的分成比例嗎?七三分,運營商七,合作夥伴三。和業內的慣例剛好是反的,所有的人都怨聲載道。但即使是這樣,我一個在移動做 BD 的朋友仍然對我說,現在所有人都「哭著喊著搶著和移動合作」。我當時沒有反駁他,我只是為他的眼界感到惋惜。他和其他的國有壟斷企業員工一樣,看不到外面的世界已經變天了。

    • 没错,一股浓烈的山寨恶臭扑鼻而来

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    • 1、不要指望一个企业的一个措施能解决一个行业的问题。你不看好这个计划是不是对这个计划能解决的问题期望很高?发展总是一步一步往前推进的,就像互联网之初,没人提出开放的观念一样;
      2、 珠江论道上 关于开放的“床论” 和 “院子论” 已说得很明白, 开放就是开放院子一起逛逛, 绝不是连“床”也开放。搭建平台不是公益,不是白搭建, 平台人还是要控制平台,还是要从平台获益,获最大利益的。
      3、加入开放平台能减轻自己的门槛,并获得部分汤,部分肉,总比没有强。想不劳而获是不可能得。

  2. 要不是是沒得選擇,有人願意選擇 聯通/電信/移動 這三家的任何一家作為自己的移動網絡供應商嗎?

    運營商做增值服務其實並沒有天然優勢,反而有天然的弱勢—競爭對手的客戶很難成為自己的客戶, android market 可以同時擁有電信,聯通,移動的客群,移動MM就根本不可能打入聯通客群市場.

  3. 完全没看懂这是什么东西。一个云计算平台还是一个app分成方案?联通到底提供什么?

  4. 我觉得说这些好高骛远的空话没什么意思,不如正经收购整合一下各个山寨菜市场,把开发者扶持起来再说。把应用购买像短信一样放到套餐里,恐怕是个不错的办法。比如,每月包含5个免费应用下载,而联通的收益来自增加客户手机使用黏度带来的流量。

  5. 现在国企是这弄那弄,最后大家都头痛。

  6. 扯这么多,怎么样让开发者在联通平台获得比移动平台更多的好处?
    不好意思,我看不到。
    联通搞砸好场子不是一次两次了,我以前默默的对自己说过,这货没救了。

    • 你开发的产品对用户有哪些价值?你开发的产品,对联通用户运营得如何?

      从联通平台用户中赚到钱的开发者不乏案例。

      你做不出有价值的产品,做不好运营?不找自己原因找别人?

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