京东 “吞下”1 号店，只是为和沃尔玛产生 “羁绊”

你没听错，传闻成真，京东真的吞下了 1 号店。

又是一次轰轰烈烈的 6.18，在这次京东一年一度的节日里，却盛传这样一则新闻 “京东将以 400 亿的价格收购沃尔玛旗下的 1 号店”。一边是国内第二重要的电商平台，另外一边是全球零售业大佬，这样的合作让人不免浮想联翩。

合作、收购细节

此次曝光的京东内部信，来自 钛媒体

如题，先让我们来看看京东和沃尔玛究竟达成了怎样的合作：

1. 沃尔玛获得京东新发行的 144,952,250 股 A 类普通股，估计约为京东发行总股本数的 5%，因为是目前股票尚未发行，参考目前京东的市值 287 亿美元，这次收购的参考价值约为 14.35 亿美元、94.34 亿人民币；
2. 京东将拥有 1 号商城主要资产，包括 “ 1 号店” 的品牌、网站、APP。但是沃尔玛将继续经营 1 号店的自营业务，同时进驻 1 号商城。同时 “ 1 号店” 将继续保持其品牌名称和市场定位，并且获得来自京东和沃尔玛的支持。
3. 沃尔玛的 “山姆会员商店” 进驻京东平台，同时使用京东的仓储配送体系。
4. 京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，将为中国消费者提供更丰富的产品选择，例子中提到的是扩大进口产品的丰富度。
5. 沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台 “达达” 和 O2O 电商平台 “京东到家”，并成为其重点合作伙伴。可以为更广泛的用户提供 2 小时超市生鲜配送到家的服务。

与其说 “京东收购了 1 号店”，倒不如说 “京东这次和沃尔玛形成了全面的深入的战略合作”。

1 号店是鸡肋？

图片来自 1 号店

从传闻中的主角，变成了公告中的配角，1 号店的位置的确有点尴尬。为什么在京东和沃尔玛合作的大事件中会出现 1 号店的身影？两家又有什么打算？我们不如来细细分析一下。

2 万亿人民币，这是 2015 年中国 B2C 网络购物市场交出的数据。

图片来自 中商情报网

虽然从 2011 年中国网络电商购物市场就已经出现增长率逐渐下滑的趋势，但是根据艾瑞咨询发布的《2015 年电子商务数据报告》预测，2016-2018 年这个数字还将继续增长，并且有望达到 7.5 万亿人民币。其中 B2C 市场的份额这两年实际呈现出比例逐渐上升的趋势，2015 年已经超过了 50%。

图片来自 中商情报网

在分食这一个大蛋糕的身影中，京东和 1 号店都存在，只不过两者的影响力实在相差太多：京东保守估计占据了 22.9% 的市场份额，而 1 号店的数字可能仅为 1.3%。这与京东最终给出 5% 的股票的比例非常相近。

但实际上 1 号店的定位——“一家 B2C 模式的网上超市” 还是与京东有所差异，凭借 3C 电器起家的京东在日化、食品、快消品方面一直是弱项。在天猫超市 2015 年营业额很可能超过 100 亿元的前提下，谁都不会看小这个市场。

图片来自 Therichest

而沃尔玛 2011 年选择收购 1 号店 17.7% 的股份同样也是源于市场的诱惑，随即尝到甜头的沃尔玛在第二年选择了增持，终于在 2015 年 “赶跑” 1 号店的两位创始人之后，全资控股了 1 号店，希望能打造一个进入中国线上超市市场的 “跳板”。

但就从市场成绩一项来看，完全可以称之为不理想。

一旦收购 1 号店，对于京东来说则是能够获得大量线上商超经验的捷径，同时也能与天猫超市形成直接竞争。

图片来自 枫叶资讯

相比之下，沃尔玛在这次合作中国利益更多，首先是更大的平台和更多的人流，在完全不丧失 1 号店自营业务的同时，将自己的 “山姆会员商店” 带入京东平台；同时京东还将 “核心资源”——目前国内最优质的仓配体系，进行了共享。

今年 4 月京东才和国内另外一家配送知名企业达达进行和战略合作：将京东到家和达达合并。使得京东仓配体系的力量上升到了一个新的层次。凭借如此完善的仓配体系，结合沃尔玛已经在国内搭建的线下商超，“京东+沃尔玛” 的组合似乎在一瞬间就拥有了和天猫超市一较高下，甚至略胜一筹的势头。

潜藏的布局：海淘

图片来自 Wallpaper.zone

除了线上商超，这次合作中京东还在另一个方面运用了 “拿来主义”——海淘。

截止今年 4 月 30 日，沃尔玛在全球的零售商店数量已经达到了 11527 家，并且覆盖了 28 个国家和地区。并且沃尔玛还对商家奉行不收上架费的策略，这也让其商品种类非常多。

这对于京东来说也许才是此次合作的重点，与已经铺开国内海淘市场的天猫国际、小红书、考拉海淘相比，其海淘布局还比较简单，但是想要实现对海外商品的品牌覆盖实为难事，与其单独联系茫茫多的海外商家，倒不如直接引入一家沃尔玛，让沃尔玛挑选国外品牌和商品进行销售。

在结合沃尔玛和京东的优势配送体系之后，甚至有可能一改目前影响海淘用户的关键——运送时效，从而在国内海淘市场中赢得优势。

京东的雄心永远都只有一个

图片来自 Bilibili

电商圈里自然也不少了 “BAT” 现象，只不过主要只有阿里巴巴一家，从 B2B 的阿里巴巴、到 C2C 的淘宝、再到 B2C 的天猫、专攻金融的蚂蚁金服以及以淘宝旅行、天猫国际为代表的一系列小产品。

马云实际上已经实现了对国内消费市场的全面覆盖，并且开始向金融方向进行延伸。

在其他初创型电商企业还在思考如何在一个垂直方向打通打透之时，已经站稳脚跟的京东必须尝试跟上阿里巴巴目前发展的脚步，同时还要寻找可以突破的先机。这次与沃尔玛的合作也许就算其一。

当然，暂时追不上也没关系，因为有竞争本身就是一件好事。

题图来自 活动家