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公司 2016-6-28 16:23

网红见多了,你见过网红的娘家人吗?

陈诗蔚 陈诗蔚 编辑
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“想孤身前往去看一场花事。如果午后微雨突袭,你恰好渡船而过,不妨让我们在春柳拂面的桥头相见。”

靠文字这种属灵的精神交流,诞生了安妮宝贝、南派三叔等第一批网络红人。那时候,一个人、一支笔的力量足以打天下;后来,武大校花黄灿灿、奶茶妹妹几张“流落”在论坛的照片便引得万人空巷。

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时至今日,当你发现微胖的邻家小妹也在微博上变成肤白腿长锥子脸时,网红就进入到了大浪淘沙的阶段。除了拼颜值才艺,内容的制作要个性 IP 化,粉丝运营和品牌推广更得跟上。

网红仿佛正在成为一门生意。

单枪匹马力量不足,于是团队式运营出现——网红孵化器诞生了。

据《网红生态白皮书》数据显示,目前国内市场,网红签约孵化器、经纪公司占比近 23.8%,同时,多数名气和知名度高的网红,如张大奕、Papi 酱等都已签约。

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Papi 酱 图片来源:bilibili

孵化器成为网红的“娘家”:有的“娘家”只负责带大和培养,待其羽翼丰满便任其高飞,不干涉其发展;而有的在女儿成名后,经济与名气依旧荣辱与共。

只做培训的孵化器:能不能赚钱是你的事

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网红夏夏 图片来源:@美美 de 夏夏啊

“VM 网红社群”是一家北京网红孵化器,主打培训,但不负责网红最终的经济变现。爱范儿(微信号:ifanr)以“想当网红的淘宝店主”的身份向他们进行了咨询。

据网红培训课程老师“谷永亮-点儿s”的介绍,他们的培训有不同套餐内容,全套视频课程和实战辅导为 1000 元,线下一天培训辅导、线上所有学习资料,还有一年社群 vip 学员待遇则需要 3000 元。vip 学员待遇能对接各种商家通告,有更多的赚钱机会,同时也有一次线下培训永久复训。

不过所有的费用仅为培训用。培训结束后,能不能火起来还是得看个人造化。

“我们负责培训,您火了服务的是自己的品牌。”VM 网红平台的“莫雨”说。

“VM 网红社群”也为不同的客户设定不同的服务档次。5 种孵化套餐包含不同的培训服务,价格也不等。像第四档的 D 套餐——量身定制视频节目,全方位包装孵化需要 3 万元。

截图 2016-06-22 14时52分13秒

“莫雨”是孵化套餐方向的负责人,她非常自信公司设定的包装套餐能帮助网红增加曝光度。她表示,公司会根据培训对象的实际情况,为其推荐合适的“网红”路线。

“如果你自己条件不错的话,你可以(有机会做)网红。给你联系商家合作,商家运行店铺,你给商家做模特。估计这种模式很适合你。”在了解年龄和推广需求情况下,“莫雨”在和爱范儿(微信号:ifanr)聊后推荐了这种一条网红路。

热情之余,他也给爱范儿“交底”:不保证培训和推广了就一定火,也不负责后期的资源变现。

孵化器与网红共命运:“红则已,不红同衰”

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米咪,原网名为米小仙女

杭州缇苏的创始人施杰接受媒体采访时表示:一个网红同时具有 4 个属性:自媒体、持续提供内容、零售品牌、渠道品牌。而孵化器的工作则是根据打造网红所需的每一环节进行。

和“VM 网红社群”以培训业务为主不同,如涵、缇苏、榴莲家等规模更大、模式更成熟的网红孵化器更重视和客户建立的长期商业合作。

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如涵旗下网红张大奕

通过长期的形象包装和持续的品牌推广,孵化器能更准确地帮助客户建立形象和产品定位,吸纳一批忠诚的粉丝,完善“网红——产品——买家”的闭环。当然,在成为“红则已,不红同衰”的利益共同体之前,“准”网红和网红孵化器都会格外谨慎,实际上处于一种双向选择的关系。

“我们现在都不轻易接这类单子(指网红包装)了。一是你本身外貌和才艺要高到一个层次,二是……你得付得起这个费用。”

WeMedia 新媒体集团副总裁、自媒体“社交电商传媒”负责人方雨接受爱范儿(微信号:ifanr)采访时说。他说的费用,指整套的“网红打造方案”,“基础价” 60 万元。

“准网红”们交付这 60 万元之后会得到什么服务呢?方雨介绍,这个套餐基本包括五个方面的服务:淘宝店面设计、形象定位、视频内容策划、全网炒作和新媒体助推。

网红孵化器会提供形象设计为客户做好基础风格定位。风格定位基于市场分析得出,孵化器还会监控网络数据,及时为客户提供形象风格调整意见。基于数据与市场分析的精准定位,是孤身奋战的网红们所无法得到的服务,而这也是网红孵化器的优势之处。

方雨的“社交电商传媒”会根据客户的形象定位提供微博、微信公众号文案。在各大直播平台有视频内容需求的,他们也会帮助客户设计视频的展示、表演方式。

清博大数据对 2016 年第一季度的网红生态进行分析发现,优质原创内容受追捧,颜值经济逐渐被个性和趣味取代。“原创内容为王”逐渐在网红圈里盛行时,内容生产能力不足的网红有可能被淘汰。而“娘家人”孵化器能提供内容策划服务,这也是一人打天下的网红所缺乏的后方支持。

截图 2016-06-28 15时14分52秒

数据来源及制图:清博大数据

而打算自己做孵化器的网红商学院则表示,未来签约的网红,都只选择有一定名气的,不打算从零培养。

“张大奕是网红,但她有多年开店的基础,杭州的如涵、缇苏和钱夫人也都有多年的电商经验。网红不单是靠脸,也不是趁着风口捞一把,她通过自身的个性特点和在某一垂直领域的表现,让粉丝为他/她买单,实现经济转化。”

如涵的网红制造方式与方雨的“社交电商传媒”相似,但作为一家电商,它服务链更为完善。据了解,目前如涵签约网红已超 50 名。如涵会为旗下的网红配置采购团队和设计团队。而作为一家电商,自身的加工工厂、仓库工人和客服实际上也在为网红提供服务。

这样一来,网红就不需要花费太多的时间和精力在产品供应链上,可以专心地制作内容,增加和粉丝的互动频率,专注于吸纳新粉丝和增加粉丝黏性。

“AYIKA 陈艾佳”是拥有 48 万微博粉丝红人,她一年前自创的品牌 c’est parti 属于如涵旗下。“AYIKA 陈艾佳”向爱范儿(微信号:ifanr)坦言,她的工作只是负责给出服装设计意见(画图+口述)和店铺的“模特”工作。

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“c’est parti 的运营和产品生产都是如涵在负责。具体的我不是清楚,那些都是公司的事,签约时就谈好了的。”她说。

网红孵化器的未来在哪?

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图片来源:shobserver

一个有趣的现象是,几乎所有与电商有关的网红孵化器都绕不开杭州。2016 年《网红生态白皮书》表示电商将成为未来网红经济的主要趋势之一,也是网红变现的主要形式。

除了如涵,杭州当地的莉家、榴莲家、缇苏都是全国有名的网红孵化器,像如涵电商一样的网红孵化器如同雨后春笋般在杭州成立运转,占据了“网红孵化器界”的半壁江山。

网红孵化器处处有,为什么杭州特别密集?接受人民网采访时,缇苏创始人施杰认为这是必然的,“一个是有服装业基础,另一方面江浙一带比较富裕,容易培养出‘爱臭美’的女孩。”一句“江浙沪包邮”已经足够概括杭州一带的电商优势,电商网红孵化器集中于此也不足为奇。

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宋伊人 图片来源:@宋伊人

网红孵化器的出现与被炒热,一定程度说明了网红的产业化生产的可能性,也意味着网红造星的开始。

根据澎湃新闻报道,目前网红与孵化器公司的合作模式还有这三种形式:由孵化器出资,网红则按销售额的 10%-20% 抽成;由网红出资,孵化器提供产业链和服务,孵化器公司按 10%-30% 抽成;由网红和孵化器共同出资并建立产业链,网红则按照底薪+分成的模式。

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网红商学院创始人丁辰灵 图片来源:wxrw123

网红商学院负责人丁辰灵与 Woody 接受爱范儿(微信号:ifanr)时说:“专业的人做专业的事情,我们也打算做自己的孵化器。”网红商学院前身是与女性时尚相关的自媒体。

而对孵化器未来盈利与发展的方向,Woody 表示暂未确定细节,不方便透露。而对于网红经济,她表示:

“网红经济不是泡沫。一时间被炒热的不叫网红,而是热点。专业的人做专业的事。商学院有众多资源,做自己孵化器也在未来发展的考虑计划内。”

电商转型做网红孵化,营销公司也可,广告公司也行,似乎每一领域都有成为网红孵化的可能。伴随着网红而兴起的网红孵化器产业能否成为新秀,将网红经济玩得风生水起;还是随着浪尖猛地扑上岸却又潮退,这一切都还是未知数。

如今大热的网红与孵化器,谁能留到最后,就看谁能撩动粉丝和投资者的心了。

注:本文由刘浩南与陈诗蔚共同采访完成。

当网红成为时下最热的一个词语时,当明星、淘宝店主,乃至普通百姓都可以成为网红的时,当网红被当作是一种经济时,我们发现,我们对于网红的疑问并没有随着这个词语的火爆而消弭。网红 0.1 时代是什么样的?爱范儿能做网红吗?哪里的人最适合做网红?网红的敌人在哪里?

带着这样的疑问,爱范儿(微信公众号:ifanr)带来“网红”系列策划报道,我们将每天放出 1 篇文章,为你从多个侧面剥去大家对网红的疑问。本文是“网红”策划的第二篇。

《网红两千年:第一个尝试直播的女人,就要了男人的命》

题图来自:Chinaz

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