下载客户端
下载客户端
关于我们 寻求报道 加入我们
公司 2016-7-02 16:21

网红这么红,它的敌人是谁?未来在哪里?

这是网红最好的时代,也是最坏的时代,网红被消费得太快,结束的会很早。

在流量变现成为互联网商业逻辑的时代,网红的商业价值奇货可居似乎是理所应当的。

写鸡汤、晒美图、开直播、养小动物、拍视频,让网红这个词在 2016 年一次又一次刷了我们的屏。拼颜值才艺、拼个性 IP、拼粉丝运营、拼品牌推广,也让网红成为了最近两年最野蛮生长的商业群体。

0a054b16433960d72a12f8f2cfa4434cab9c7c64

papi 酱一张沟通会门票卖出 8000 块,广告招标拍出 2200 万。网红成了一门生意,网红背后的娘家:培训班和孵化器也随之出现了。爱范儿采访了一些做网红包装的业内人,得到的答复几乎都是一样的:我们只负责培训,能不能赚钱是你自己的事。

在这样的网红经济下,网红真的是无敌了吗?速生速朽的网红,他们的未来在哪里?

内容单一:还有什么比无趣更可怕?

靠文字的精神交流,火了安妮宝贝、南派三叔,靠几张美照,火了黄灿灿、奶茶妹妹。八卦、段子、鸡汤、美照足以吸引粉丝,但不一定能留住粉丝。

在国内,网红的流行是有阶段性的,现在看着各类直播的你还记得当年的网络歌曲吗?

12877173275811388199

当年的一首老鼠爱大米,为杨臣刚赚了 1.7 亿现金,商演最多的时候,一个月 30 场演唱会。还有火遍全国的滑板鞋少年庞麦郎。

u=968836385,737065679&fm=21&gp=0

再看看国外,Vine 上相当火的一个网红,而他发的内容只有一个:奇怪自拍的中式英语视频。

zhongshiyingyu

Very cool,very nice,very handsome,看上去就像长大了的李雷。

2943d11373f08202b3ac27b24bfbfbedab641b0d

(李雷,1993 年生,生活在英语课本中的人物)

全世界人民找乐子的方式都一样,大众都喜欢猎奇的东西。

但猎奇过后,你不会一直哼老鼠爱大米,不会一直唱滑板鞋,也不会一直看无趣的中式英语。

1434158867791902

再看看红极一时的网络文学,早年间火热的一批网络写手和微博段子手,也多半从网红的角色中走了出来。在 98 年发表《第一次亲密接触》的“中国网络写手第一人”痞子蔡,在作品被改编成电影后,逐渐告别了网文,写《盗墓笔记》的南派三叔,也在 2013 年因为压力过大宣布封笔。

不能为粉丝提供更多惊喜感,网红对粉丝来说,就逐渐变得无趣了。

60442-cats-boring

比起文字与图片,直播与视频带来了更进一步的沉浸感,但目前的情况来看,网红所能提供的内容总是单一的,可复制的。看了几段 papi 酱挺有意思,就会出现一大批,pipa 酱、papa 酱、噼里啪啦酱。看了一会儿直播觉得这个姑娘长得挺漂亮的,结果换一个直播,还是一个形式,哎!这姑娘和刚才那姑娘,咋长得那么像?

 收入单一:不是直播打赏,就是硬广、淘宝,想红还要付高额学费

以“网红”、“收入”为关键词进行搜索,很容易就会搜到这些内容:

  • 网红月收入过两万!明星主播年薪 200 万。
  • 网红平均月收入 2.1 万,一线网红年收入过千万。
  • 网红淘宝店月收入 6 位数,思聪女友雪梨网点销售额轻松破亿。

有没有冲动此时入局?,做一只风口上的猪,至少不飞,也要飘一飘?

7fb000903928d31c4df

当人气套现变成一种行之有效的商业模式,越来越多的人将目光投向网红这条路。但目前在中国,这些人气能套到哪些现?

u=1176559400,3480399918&fm=11&gp=0

多数粉丝不太多的直播网红最直接的收入,是与直播平台的打赏分成,主播与平台签约,爱范儿与一个粉丝数大概在两万左右的视频主播聊了聊收入,这个主播表示,收入 4 成会被直播平台抽掉,3 成被经济公司抽掉,自己只留 3 成。自己上个月差不多挣了两万。

截图-2016-06-22-14时52分13秒-1

经济公司,是网红背后的“娘家人”。国内的网红签约孵化器、经纪公司占比近 23.8%。知名网红都已签约。网红的利益争夺战,已经从人 VS 人,变为了团队 VS 团队。

60 万的网红教程,所包含的服务有这些:淘宝店面设计、形象定位、视频内容策划、全网炒作和新媒体助推。

8025523_20.webp_thumb

用人话翻译:教你开淘宝店,教你做照骗,教你开直播聊天,给你淘宝店刷单。而直播打赏、广告、淘宝收入组成了网红的基本收入。

e277d612gw1ex38e4l8uoj20f608twfc

网红真的有传说中那么赚钱吗?

我们以一个目前“全面发展”的网红为例,也就是说,这个网红会直播,会打微博广告,会开淘宝店。

直播是从 2014 年兴起的,两年之间,国内目前有了超过 200 家直播平台,获得融资的有 100 多家。但事实上,直播圈远没有看起来那么繁荣。

146414069537125600_a580xH

直播平台需要大量的网络带宽来支撑服务,有这样一个算法,如果直播峰值时有 100 万观众观看直播,就需要 1.5T 带宽,理论直播成本就为 3000 万元左右。直播平台进行技术优化后,真正的实际成本大概是理论成本的一半。

fb1561310a55b3191ce0214540a98226cffc173f

斗鱼的在线人数长期超过 1000 万,按照这一方式,斗鱼每个月的带宽成本就为 1.5 亿人民币,一整年成本就超过 18 亿。不过从目前情况来看,少有直播平台能负担得起这么多的用户成本,如今直播平台还是如此繁荣的原因,很大一部分程度上在于:直播平台的虚假数据。

有业内人士表示,正常时间,斗鱼等主播观看人数的对外现显示数字,一般要除以 10,在特殊活动期间,则要除以 20-50,才能得到真实在线人数。主播所谓的千万年薪与打赏收入,恐怕也远不止需要砍半。

屏幕快照 2016-07-01 下午15.27.08 下午

再来看看淘宝,曾经在天涯社区,有这样一篇帖子《200 9字,揭揭王思聪女友雪梨,分析一下网红收入》。在网红们的淘宝店,关注百万,销量几百几千的事情很常见,刷单、买粉丝的事情也是网红“娘家”经济公司,来帮网红做的事情。

这样来看,网红的收入并不像各种报道中出现的那样美好。而是充斥着虚假数据,买粉刷单的伪繁荣。

Papi 酱你好,我叫噼里啪啦酱

96d00005e65a568225f

复制一个网红有多难?来几张话题性照片,买一批假粉丝,找个经纪公司,刷出一波怒骂或者盛赞,最好能在微博上打上 # 上个热搜。关注度就上来了,网红也初步打造成功了。

你写段子,我也转一堆段子,你拍美照,我也能 P 成照骗,你做直播,我也一样做直播。网红的平台都大同小异,网红的复制也变得十分简单。

昨天支付宝办了一场颇具讽刺意味的活动,让识别人脸的人工智能,和在最强大脑中的王昱珩比认“网红”脸,当然这一次是人类获胜了,但是看了这些网红你有什么感受?

1.pic_hd

单一的内容,可复制的形式,看上去很“繁荣”的未知收入,是网红在这个时代最大的敌人。

网红的未来:虽不好预测,但至少让自己无可替代

网红有未来吗?其实谁都说不准。即使是现在为网红砸钱的人。

在 Papi 酱的广告资源招标沟通会上,为她注资的“金主”也直言不讳地表示:“网红长不了,所以我们要一次性地把未来收割掉,落袋为安。”

shut-up-take-my-money

作为一个网红,罗振宇也这样说过:

很多人说网红是长不了的,我同意,所以我们要一次性地把未来收割掉,落袋为安。我们假设说 Papi 酱现在接广告,市场上我听说过有这么一个出价,一期给到 100 万,好像觉得已经很慷慨了,什么时候 Papi 酱能够赚到 1000 万?干两年。我个人觉得这次广告招标拍卖一定会在 1000 万以上,足够她干两年。Papi 酱能红两年吗?不知道,鬼都不知道。

“一次性收割”也许是比较明智的行为 — 趁着还有人愿意为“网红”买单的时候。愿意买单的源头,在于网红自身的不可取代,将自己打造成一个品牌,去影响粉丝。

尽管不少人都知道,翻拍出的盗墓笔记可能会只有三毛钱特效(好在事实就是如此)但还是有无数粉丝愿意花钱买会员,挤爆爱奇艺服务器也要看上连载。尽管很多游戏迷知道游戏主播推荐的“顶级外设”明显不靠谱,但为了用上 XXX 同款还是会毫不犹豫买买买。

人们总在关注网红经济的流量,殊不知,网红经济的最大价值与未来在于对粉丝的心理唤起。对于网红,让自己成为一个独一无二的品牌,树立独一无二的影响力,才能让自己在网红之路上越走越远。

当网红成为时下最热的一个词语时,当明星、淘宝店主,乃至普通百姓都可以成为网红的时,当网红被当作是一种经济时,我们发现,我们对于网红的疑问并没有随着这个词语的火爆而消弭。网红 0.1 时代是什么样的?爱范儿能做网红吗?哪里的人最适合做网红?网红的敌人在哪里?

带着这样的疑问,爱范儿(微信公众号:ifanr)带来 “网红” 系列策划报道,我们将每天放出 1 篇文章,为你从多个侧面剥去大家对网红的疑问。本文是 “网红” 策划的第五篇。

第一篇:《网红两千年:第一个尝试直播的女人,就要了男人的命》

第二篇:《网红见多了,你见过网红的娘家人吗?》

第三篇:《我掀开了网红直播间儿的门帘,为啥看到的都是东北老妹儿?

第四篇:《网红千年:最牛大 V 李白和最痴粉丝杜甫之间的单恋

有好的产品或者项目希望我们报道,猛戳这里 寻求报道

文章评论(-)
后参与讨论
正在加载中

两款 HTC Nexus 神秘不再,想要惊喜可能要看华为做的白日梦

2016-7-02 16:39下一篇

对相机配置如数家珍的你,却未必关注过这个名词

2016-7-02 15:24上一篇