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公司 2016-7-12 16:15

这样卖表情包五年,能够融资 13 亿美元

免费通讯应用软件公司 LINE 于 7 月 11 日宣布首次公开募股,总体融资额将达到 1328 亿日元(约 13 亿美元),成为今年以来全球最大的科技公司新股发行交易。

关于 IPO 的事情请点击爱范儿(公众号:ifanr)的文章《布朗熊和馒头人,你喜欢的 Line 终于上市成功了!》。

LINE 作为移动通讯聊天工具,由 NHN Japan (现改名为 LINE Corporation,为韩国 NAVER  旗下子公司)开发,于 2011 年 6 月发布。目前用户主要集中在日本、韩国、泰国、印尼和中国台湾等地区。

那你知道 LINE 凭什么本事能融资 13 亿美元吗?

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没错!就是这几只家伙!

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LINE 的成功大热依靠“不务正业”,营销其表情包 LINE Friends 衍生的周边产品服务撑出一片天。 即使不认识熊大(BROWN),兔兔(CONY),詹姆士(James),馒头人(MOON)的名字,也必须认得它们的形象,不少人还被它们“骗过钱财,毁了青春”。

LINE 必须是披着科技外衣的文化公司,LINE Friends 则是旗下的抢钱天团。

1. 来自星星的 LINE Friends

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(千颂伊 LINE 表情包 图:Imgur

说到抢钱的发端,就要提到那一年的都教授。2014 年席卷亚洲大地的韩剧《来自星星的你》不仅带红了“炸鸡和啤酒”,也火了其独家广告植入商 LINE。

不仅 LINE 的界面形象在剧中出现多次,LINE 也借势推出《星你》的表情包。

就这么火了以后,接下来更一发不可收拾,抢钱抢到天昏地暗。

2.被 LINE 进击的优衣库

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借着这股东风,同年的5月,看到先机的优衣库顺势合作推出了 LINE Friends 系列的 UT,塑就了一段满大街爆款的时期。因为卖得好,又接连推出了几个新系列,势要圈钱圈到底。

3. 千万别让你女盆友看见我

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(动图:YouTube

和韩妆品牌 MISSHA 合作推出了化妆品系列。除了 MISSHA,“花心”的LINE还跟好几个美妆护肤品牌合作, 多渠道圈住一班少女粉的心。

4. 钢笔也要萌萌哒

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和德国钢笔品牌 LAMY 合作,虽然来自严谨认真的德国但钢笔也能变得超可爱。

5. 让喝水也变得萌萌哒

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和芬兰家居品牌 muurla 合作搪瓷杯。

6. 我们不仅可爱,还“好吃”

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和 Burger & CHIPS 合作服饰和配件。

7. 奢侈风我们也能 Hold 住

LINE 既能走接地气的亲民路线,也能走高大上的时尚路线。2015 年的 LINE Friends 和 BURBERRY 携手合作为日本地区用户直播了 2015 年 BURBERRY 秋冬女装展,可以说是时尚圈和科技圈的一大融合。

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Line-Friends-Burberry-2(图:VOGUEYouTube )

8. 没错,手机的事情我们也能掺和

 今年 5 月,还与三星合作推出了特别版的 Galaxy S7。

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9. 做完线上的,我们来做线下

跟其它品牌合作还不够,看着别人家利用自己赚得盆满钵盂,LINE 就直接开了 LINE Friends 主题商店和公园自给自足。

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(图:LINE 台湾官方博客

重点:“疯狂”跨界背后是白花花的银子

今年的 1 月 28 日,LINE Corporation 公布了2015 年财务报告, 全年收入为 1207 亿日元(约 78.4 亿人民币),与前一年相比增长 40%。全部收入其中 41% 来自内容业务,24% 通讯业务,30% 广告和 5% 其它业务。

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报告提到,表情包服务作为通讯业务的主要支柱,该部分收入在日本内外增长平稳,除了来自官方卡通人物形象和其它知识产权,还有在其基础上产生的 Creators’ Market。游戏服务则是内容业务的支柱。LINE 多款游戏和应用程序中也出现了官方的卡通人物形象。

凭借着卖文化卖情怀来打天下的科技公司目前也只有 LINE 做得尤为出色。

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作为国内同类型的通讯手机应用,虽然表情包服务也是微信收入一大部分,但目前微信还未能像 LINE 一样能推出辨识性高、独特的表情形象,并将此作为盈利重心。尽管微信已经提供了表情开放平台的功能,网民可以自行制作创建不同的形象上传为表情,但是,受众对于各个表情包的忠诚度低,微信也还没办法将其转化为巨大的商业利益。

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想要我们为表情包买单,必须要跟布朗熊长得一样可爱!

题图来自:YouTube

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