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公司 2016-7-27 16:13

不是网红们选择抱团,而是不抱团就活不了

如果你是个新人主播,想着通过个人努力,不依靠团队登上直播首页,现在可能有些痴心妄想。

吃货小蛮上了微博热搜榜,成为“最火小网红”。但小蛮不是一夜而红,而是有了一定的累积。

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网红小蛮从 6 月入驻美拍已累积了 50 万粉丝,而她只在美拍直播过两次,并且都较为短暂。据美拍解释,小蛮的直播能一次打响,有赖于其母亲累积发布的 296 篇美拍视频为其累积的粉丝基础,和植根于其背后优质的视频内容。

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同为主播,有的粉丝上万,一呼百应,收礼物收到手软;而有的直播间却冷冷清清,主播在镜头前一脸崩溃的说:“你们和我说句话嘛,我快没话说了。”

越来越多的人进入这个行业,激烈竞争之下,想从千军万马里突围成名获利,一个人的努力显得单薄又无力。

个人单打独斗真的不行了吗?

“好喵喵”从三周前开始做直播,本着一颗想(zuo)爆(yan)红(jiu)的心,选择了一家上线不久的直播平台——“栗子直播”。她不是签约主播,而是自己单打独斗。

三周的时间里,“好喵喵”做过看书、做饭、纯聊天、活动现场等各类型直播,观看人数最多时只到一百多,点赞人数有十几个时候已经算不错的收获,当然,没有人打赏。也就是说,她认真地在做直播,想通过这一形式获得收入,却没有如愿以偿。

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没有收入,等级不够,意味着你无法和其他平台当红主播“连麦”互捧。当做直播的人少时,例如早晨 5 点多 6 点时,“好喵喵”能上一两次首页,当然,清晨人少,即使上了首页也是观看者寥寥。

采访栗子平台的签约主播“尼姐姐”时,她说:

“单打独斗,没有团队是不行的。”

“连麦”与互相推荐,抱团更热闹

多家直播平台都有了“连麦”功能,即多个主播通过连麦,一起直播。或者是,主播直播时与“朋友”一块直播,而该“朋友”也是一位主播,有自己独立的直播账号。

连麦后,一个唱便成为二人相声。“连麦”的要求是,两位主播都有了一定的等级。通过连麦,主播可以相互导流,你的粉丝可能也成为我的粉丝,而连麦的互帮性质也能带来新的话题。连麦也是丰富内容的一种手段。两人合作你吆喝完我上场,比一个人唱着小曲儿更有看头。

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即使等级不够无法连麦,主播间也会互相推荐,例如在下线前推荐自己的粉丝去另一位主播的直播间捧场。

除了主播间连麦,映客 App 里,主播也能和粉丝连麦,但得由粉丝发起,同时需要粉丝和主播达到一定等级。

中国政法大学传播法研究中心副主任朱巍接受中新网采访时表示,一些线上主播抱团,意在分散风险,一旦账号被封,那么该主播可以借朋友账号维持名气和热度。

平台对于主播的连麦也抱着赞许的态度:可以迅速营造一个“热闹”的直播气氛。

抱着平台大腿,签约主播发展机会更多

“尼姐姐”签约了直播平台栗子。据她介绍,收入是平台保底工资,如果粉丝打赏礼物多了算她的,少了平台补足。但如果是不签约的主播,所有收入来自于直播打赏,而在数百家的直播平台里,上万名主播在竞争,单打独斗想火起来,不是件容易的事。

艺人经纪公司 U+ 娱乐项目负责人赵睿鑫接受中新网采访时说,秀场直播中,新进场的个人主播几乎难以存活下去,除了收入原因外,主要是直播氛围难形成。

广东外语外贸大学负责新媒体内容教学的姜熙教授表示,直播平台就是资源,帮你推红。

“签约肯定要的,跟公号一样,没有平台的话草根也没那么容易出头。”

“尼姐姐”接受采访时则表示,直播间能否上首页,主要看热度, 和签不签约无关,只是签约的主播做的更用心,内容更好。有了更好的内容,则有更多人看,主播也有不断更新直播内容的动力,这也形成了正反馈机制。

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“没人观看,主播直播热情会逐渐熄灭,很难长时间的坚持下去。”

在内容为王和“低思考传播模式”的“注意力经济”时代,单纯的美女秀场模式已经不够,段子手、才艺大比拼、博眼球的爆品发布不断刺激粉丝,制造着惊人的流量。而单打独斗意味着自负盈亏:全靠粉丝打赏过日子。一人之力不断生产新内容,面临的困难和失败的可能性更大。

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图片来源:新浪

“专业的直播团队可以产生优质的内容,而个人直播很难长时间维持高质量的直播内容。”网红艺人经纪公司中樱桃创始人张展豪说。

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直播行业竞争激烈,当初的蓝海已变成红海。张展豪接受中新网采访时说:

单打独斗的主播将不再具备行业竞争力。

华创证券的一份研究报告则预估,起始于 2015 年 120 亿的市场规模,2020 年直播行业市场规模可达 1060 亿。据艾媒咨询 5 月份发布的报告显示,2015 年,中国市场上存在 200 家在线直播平台,而今年这个数字还在增加,全国主播人数早已超过百万人。

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图片来源:cngulu

目前自由做主播的只有不到 10%,剩下的全部需要通过经纪公司或者直播网站的各种公会挣钱。单干的主播能挣到钱的非常少,除非你特别有天赋或是外表十分出众,多数都需要经纪公司去和网站交涉。”

想红?可以,拿出让粉丝买单的内容,不管是抱团靠平台,还是自己拼。但“好喵喵”已经放弃自己直播了。

“你看着像聊天就可以数钱,但其中的辛苦和压力只有自己知道。”

题图来自:网易《看客》

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