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公司 2016-8-04 20:00

想在网红经济时代分一杯羹,你需要知道这些未来商业机会

编者按:本文作者商业分析狮,互联网圈内人,以专业的态度做分析。在网红产业火了之后,分析了其相关的周边产业。本文原标题为《 网红经济的周边领域,未来有哪些商业机会?》,转载时已获得作者授权。

今年,整个网红经济的市场规模已经超过千亿,而且短期内整个产业仍将呈现快速扩张的势头。红人模式已经渗透到移动互联网的各个细分领域,社交、电商、直播、游戏等,可以说无处不网红。

网红经济已经成为当下的风口,那未来的下一个风口将在哪呢?

让我们从产业发展的角度来分析.一个产业的发展,从初始期进入发展期的时候,必然会形成产业链群。产业链群众,在主产业链的外围,一定会崛起周边的相关产业。房地产业、影视业、制造业都如此,网红经济也将遵循这个普遍规律。

目前网红产业的主链条,主题包括视频平台、主播、媒体、投资、电商、经纪公司等,这些构成了网红经济的主战场。未来,在主战场周围,将会催生出来一些基于网红经济的相关产业,这些附属产业构成了网红经济的外围生态。

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(网红经济主产业链及周边产业)

这一点不仅从美国视频行业的发展历程( 2010 – 2012 年的行业形成期和 2014 – 2015 年的行业重塑期)可以得到启示,从中国互联网以往生态的演变过程也能够推测出来。

可以说,网红产业形成稳定市场格局的过程,就是周边产业逐步崛起的过程。当网红经济发展逐渐成为一个成熟的产业时,一定是一个主辅产业链互补、互存共生的业态。其实,目前一二级市场对网红产业链及周边投资的估值已经在不断提升,这种验证了衍生产业未来的崛起。

为什么下一个风口是网红周边产业呢?

生产专业的内容,需要专业的工具。在竞争逐渐激烈的趋势下,网红使用的设备、软硬件等产品,就像战场中的武器一样,将直接决定结局。

因此,一些能够满足网红专业性需求的专用性产业和服务,势必将成为周边行业的重点。例如,为了维护社交或开展直播,需要有视频美颜的工具;为了制作户外内容,需要能够进行室外运动拍摄并且实时连接网络的 4G 直播运动相机;为了获得更好音效,需要一体化的录音棚,等等。

而现状是,目前市场上网红周边服务更多偏重于内容和资源方面。比如一些网红孵化或培训公司、 MCN 等,只能解决网红的商业问题,而不能解决产生高质量内容的问题。

所以,未来一些基于场景的,或者能够满足通用需求的专业设备和软硬件产品和服务将应运而生,这些围绕网红生发的商业链条和盈利模式将逐渐清晰,并受到资本的青睐。

基于网红经济的周边产业,商业空间到底在哪里?

1.能够满足通用性需求的产品及服务

(1)软硬件设备

古人云:工欲善其事,必先利其器。首先是专业的设备。

以美国为例,在刚结束不久的 VidCon 大会上,随处可以看到各种美国初中生小孩拿着专业的设备做直播,说明其网红生态中专用的软硬件已经非常普及。

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(美国网红大会 VidCon 上的先进设备)

上周,在斗鱼 TV 举办的年度嘉年华上,知名 LOL 女主播酥酥现身活动现场,因为本人与直播里形象相差过大,被批“代播”欺骗观众,甚至粉丝纷纷要求退钱,可见在网络世界中专业美颜设备的重要性。

目前市场上,已经出现了便携式的补光灯,以方便在室外直播时的光线不足影响直播效果。而在美颜的器材上,极具代表性的就是卡西欧自拍相机。

但由于相机的操作性和便捷性不及智能手机,这也让美颜类的手机大火。在天猫 618 销量榜上,美图手机仅仅销售四天就冲进了总销售金额榜第十, OPPO 在上个月也宣布了其带美颜功能的 R9 销量超过 700 万台。

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(Angelababy 这样高颜值的明星也在用美图手机)

此外,其他一些能够帮助网红提高用户体验的软硬件装备,也将被逐步的推广和使用,比如能够提高用户触达率的 app ,以及可以提高流畅度和网速的网红专用路由器等。

(2)服装、造型、美妆产品和服务

为了展现个性、树立个人形象,网红需要专业的形象服务,以满足粉丝的审美需要、配合环境的整体格调,因此相关的造型、美妆、服装及配饰产品和服务就成为了网红露脸前的必要流程。

在国外,这种例子屡见不鲜。例如 Murad Osmann 和 Natalia Zakharova ,这对俄罗斯情侣拍摄的系列照片《 Follow Me 》今年在 Instagram 上爆红。除了秀恩爱之外,这部作品的亮点,是女主角根据不同的场景搭配相应的服饰和造型,与拍摄环境形成整体效果,她本人也因此迅速火爆。

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(Natalia 在印度拍摄前的造型配饰过程及拍摄效果)

符合自己调性的造型和配饰,让网红们更加与众不同,夸张的妆容和服饰搭配,也会获得粉丝的热捧,甚至引领时尚的潮流,比如泰国的百变网红 Fluck ,美国的“坏奶奶” Baddie Winkle 等。网红晒衣服、晒造型、晒用品已经司空见惯,甚至镜头内其他的主体(汽车、人、宠物等)也能为粉丝的关注点。

(3)基于定制化产品的网红供应链

从身份的角度讲,网红实际上扮演了意见领袖、销售员、代言等多重角色。以电商网红为例,之前电商是依靠代言、广告等传统促销手段,现在嫁接网红可以与顾客进行互动,加强心理依赖,实现定制化电商制作,形成新商业模式。

例如,淘宝红人店铺商业模式已经初步建立,网红逐步开始成立自己的工作室、自行设计并推广产品。

目前,依靠规模化经营的传统服装品牌已无法满足市场需求,街头潮牌、注重流行化和个性化的品牌,甚至是注重独特设计的个性定制品牌将受到年轻消费者追捧,产品的特性化、定制化或将成为网红店铺生存与突围的重要因素。

目前,一些游戏网红在直播中销售鼠标垫、手柄等;二次元网红推广头枕、零食等;知识型网红(罗辑思维)销售图书、课程等,都属于定制化的产品开发,国外的厂商甚至可以针对某一位网红( PewDiePie )专门设计一款游戏。

未来,每一个网红都是一个经济体,围绕网红形成一些符合特定调性的品类,从服装拓展到饰品、化妆品,甚至到个人品牌 IP 衍生和线下服务(餐饮、旅行)。

2、满足场景或细分需求的周边产业

(1)户外移动直播场景

例如旅游直播所需的硬件设备,有一整套的要求和指标,包括 4G 功能的直播运动相机、 4G 运营商流量卡、 CPU 和摄像头、美颜手机、充电宝和拍摄稳定器、三防笔记本电脑等。

对于一些极限运动场地,基站少、信号弱,还需要移动 Wi-Fi 信号增强器( MIFI )来组网。甚至未来会有全景相机,在无人机载下完成视频的拍摄和上传。

目前一些厂商,例如探路者、三夫户外,已经顺应网红经济的发展趋势,贯彻社群生态战略,实现户外装备、旅行服务与大体育的有效协同,已经推出相应的一体化户外视频解决方案。

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(户外一体化视频)

同时,部分直播平台已经发布了相关的 APP 应用,例如斗鱼手播,针对户外直播和手游直播专门研发了手机直播软件,能够实现户外手机摄像头直播、与手机屏幕截屏直播,其实就是基于户外移动直播的场景设计的。

(2)游戏场景及娱乐场景: VR / AR / MR

VR 对于游戏,就像增压器对于发动机性一样,能够提高游戏的代入感,满足用户的沉浸式体验,应用的重点领域之一。不过,当下市场中的 VR 产品更多以通用性场景为主,未来将会出现更多针对专用游戏场景的 VR 设备,主要包括:

主机类设备:例如可以是小箱型游戏台式电脑,体型轻巧但性能强劲;也可以是搭载定制显卡的大屏幕设备,高达 1080P 每秒 60 帧的全高清画质;

头盔+手柄类:借助精准的移动追踪和自然的操控手柄手势,带领玩家体验空间定位游戏,可以不用摘下头戴装置就可以打开应用程序和游戏,实现完全的沉浸式虚拟现实体验;

VR 游戏专用座椅:座椅能够根据游戏的动态影像进行联动,更加逼真的让 VR 游戏与玩家动作的互动,并具有震动功能,配置 VR 音响等。

(3)录音场景一体化

目前,以音乐、配音、模仿为主的声音类网红大量涌现,这类人群对录音场景的要求极高,因此这块市场未来潜力巨大。录音的场景可以进一步划分为几个子场景:电脑 K 歌(喜爱唱歌人群)、乐手录音(喜爱乐器歌手人群)、办公录音(录音职业人群)等,每个场景都可以匹配专业的录音设备和设施。

美国一位来自夏威夷的网红提供了很好的案例。她叫 Kawehi ,在录制歌曲时,最大的特点是自己一个人就把整个乐队的活儿全干了。

在集各种设备于一体的专业录音棚内, Kawehi 录制了一段自己制作节目的视频,在视频中她自己一个人弹键盘,将演唱的段落用效果器录下来然后再循环叠加,一个人操作好几台乐器和机器,并自己给自己当乐队。这种方式迅速受到网友的热捧,也被很多人效仿,代表了一种流行趋势。

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(Kawehi 的一体化专业录音棚)

这种专业化、简便式的,包括场地、设施、设备在内的一体化录音解决方案,将会受到声音类网红们的青睐。以录音棚为例,包括音频乐器(键盘等)、管弦类(吉他、木箱鼓等)、音频接口(话放、麦克风、音箱等)、 DJ 类、录音棚系统集成、扩声系统、音乐制作系统、音乐课程制作软件等在内,可以一次性解决网红的场地问题和设备问题。

如上所述,网红经济无疑是现阶段的一个风口,周边产业孕育着许多的机会。然而,对于众多创业者而言,真的能一骑绝尘乘风而上么?不要忘记,机遇往往伴随着风险。其实,在创业者在“追风”的过程中,面临着很多的风险。这些风险有些可能是致命的,但不一定会被发现。

对创业者而言,网红经济周边产业到底有哪些“坑”?

首先,是规模。

网红经济实际是一种小众经济模式,网红本身需求的市场规模并不大。在整个经济生态中,主播或网红只可能属于少数金字塔尖,这部分人对专业产品的市场需求,可能不足以撑起一个规模化的市场。对于一个企业而言,也就不足以支撑起一个企业单独开设一条产品线。

此外,在现有的市场中,部分周边产业的厂商已经取得了一些成功经验。这些企业凭借明确的市场定位、品牌效应以及自身资源,已经成为市场中的领先者,这对于新进入者来说本身就是一道难以逾越的门槛。

其次,是竞争。

以上提到的网红和主播们的业务需求,其实市场上已经有一些产品或服务能够满足了,这些产品自然会比其他产品先受到网红的追捧,生产这些产品的厂商也具有先发优势。

以直播最实用、最常用的视频美颜功能为例,已成为现有主流美颜手机的一个附属功能,再加上现在市场的白热化,新的垂直化定位的手机已经很难获得成功。 vivo 加了前置柔光补光灯,但美图手机早已在产品上对于前置摄像头进行过优化,前置闪光灯,以及实时视频美颜功能。

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(前置闪光灯和实时视频美颜)

最后,是门槛。

网红经济是一个高度垂直化的需求经济群体,网红和主播们的需求将会是更专业的设备。因为如果要想从众多的尾部及腰部网红中脱颖而出,就不能盲目跟风,而应该提高对品质的要求,这样生产的内容才能与众不同。

目前网红在直播过程中面临的许多痛点,包括手机的续航能力问题、设备的发热发烫问题、画面效果、清晰度流畅度问题等,通用型产品无法彻底解决,只有依赖更加专业的设备,例如为移动直播准备的精密硬件,或者专用的物理降温设备,等等。

这就意味着专业的网红设备一定会不断的迭代和技术更新,而这无疑更进一步提高了门槛,对于一些初创企业来说则难度更大。

总结

网红经济会迅速带动周边相关产业发展,但这些行业的进入门槛在提高,竞争也会更加激烈。相对于新进入者,目前市场中现有的领先企业,由于具有先发优势和后劲,相对来说更有可能走的更远。

也就是说,网红经济的周边产业确实是现阶段的风口,但对大多数创业者来说也是枪口,因此入市应谨慎行事。

 

题图来源:Cnfol

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