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MindTalk 2016-8-05 14:54

他曾经披荆斩棘加入 Google,现在为都市男性提供消费指南,分享如何做好一款电商产品

「MindTalk 线场」,是 MindStore 旗下的线上干货分享栏目。我们发掘在产品、运营、推广三方面具备实战经验、有实战成功案例的个人,在普及他们的「智识」的同时,帮助个人/个人所属的机构树立品牌。

MindStore:简单地介绍一下你自己吧

我叫罗璇,是密苏里新闻学院媒体管理硕士,武汉大学化学与新闻学双学士。

2006 年从  5000 名申请者中胜出,成为陶氏化学全球公关部(美国)8名实习生中的一 名。2008 年进入群邑纽约总部实习, 一年后升至网络营销部部门经理。

2011 年,在 0.4% 的录取率中进入  Google 纽约总部,负责奢侈品及电商大 客户广告销售及战略。目前创业的项目为面对年轻都市男性的媒体电商平台「XY」。

MindStore:对于你现在的工作,你有什么特别想说的 吗?

XY 在为一群对生活质量有要求的年轻都市男性提供消费指南,并且帮助他们买 到更多高性价比的生活方式类商品。

项目有两个最大的特色,一个是由买手和编辑共同打造的优质原创内容,另一方面,未来将基于数据算法的半人工智能技术将为用户提供更加个性化的服务,将 XY 打造成中国男性都市潮流文化的第一 品牌。

第一次成功的周年庆营销,一个月的销量增长了将近 100%。团队都不是传统电商出身,因此也没有走传统电商促销的路线,而是用场景化和故事化的方式 进行了营销。同时还成功地与健身、社交、直播类 App 和微信大号进行了联合营销,而且获客成本、订单转化率都控制得非常好。

MindStore:你为什么会从事这份工作?

大学期间经营了一个电台,从 20 人发 展到 100 人。那时就希望未来有一天能 够自己创业。后来在美国的 8 年,从媒 体,到数字营销,再到加入 Google 了解 互联网生态,最终连接上了所有过去的 经历,有了第一个创业项目 XY。

MindStore:你之前做过什么牛逼的事儿?

25 岁在纽约学街舞,最后还跟一个专业街舞团在百老汇舞蹈中心做了一场演出,这算吗?

MindStore:这一次 MindTalk 线场活动,你打算分享 的内容是什么?

【背景】
为什么放着Google纽约这么好的工作不做,而选择回国创业?
为什么会选择没人啃而且看似很难啃的男性领域?对这一领域的市场规模的评判是怎样的?
创业初期遇到了怎样的质疑和困难,是如何克服的?

【项目】
面对什么样的用户?他们有怎样的需求和行为习惯?为什么这样的需求之前一直没有被满足?而 XY 给到了怎样的解决方案?
在如今电商获客成本如此之高的大环境下,XY 如何冷启动?目前采用什么有效的方式获取用户?成本控制做得如何?
很多成功的电商都从社区起家,为什么XY会选择从内容启动?优质的内容为XY带来了什么实际的好处?
在 XY,男人的钱到底好赚吗?有什么数据支撑?
目前的商业模式是怎样的?未来有怎样的空间?
产业上下游是怎样样的?物流、供应链很重要吗?
对于XY而言,真正的行业壁垒和核心竞争力是什么?是如何建立的?
中国中产阶层男性的生活方式正在朝着什么方向发展?是否可以用一个词来概括这个趋势?XY会在这个趋势中扮演一个什么角色?

【经验】
目前遇到的最大的挑战是什么?是的如何解决的?创业中有哪些难忘瞬间?
管理创业团队难管吗?有哪些经验?
对正在创业和未来有创业计划的朋友们有什么想说的?

MindStore:你希望听众们,可以从这场活动当中,学习到什么?

知无不言,言无不尽。

本期 「MindTalk 线场」我们邀请 XY 质男的创始人、CEO 罗璇来分享 XY 质男的在社区电商方面的成长经验。如果你觉得本文不错,欢迎转发朋友圈。

活动参与方式:订阅 MindStore(微信搜:mindstoredyh),并输入“xy”,可获得参加活动的方式。

有好的产品或者项目希望我们报道,猛戳这里 寻求报道

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