「人人车」李健:传统车商缺乏口碑基础,二手车行业得靠互联网

MindTalk

2016-11-02 17:00

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洗脑式的广告总是让人印象深刻,人人车的广告就是如此。在很长的一段时间里,无论你是在网上看视频,还是在楼道等候电梯时,都能在屏幕上,看到影帝黄渤声情并茂地喊道:“人人车,没有中间商的个人二手车网站。”

不仅仅广告做得深入民心,让人一下子记住这个买卖二手车的平台,人人车的成就也足以令人眼前一亮。 2014 年 4 月成立至今,人人车拿到了四轮融资,在刚完成的 D 轮融资里,他们拿到了 1.5 亿美元。

 

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之所以能在资本寒冬里拿到高额融资,人人车 CEO 李健认为,是因为他们已取得的成绩打动了投资人,所取得的进展远超大家的期望。在过去的 7 月份里,人人车的二手车月销量达 18000 辆,相当于 300 家 4S 店新车的销量总和,是线下车商销量的 18 倍。

而作为国内第一家二手车 C2C 交易平台,人人车首创了二手车 C2C 虚拟寄售模式,让车主与买家直接对接,砍掉中间环节实现无差价交易。如今,人人车还是国内最大的二手车 O2O 在线交易平台。

最近,人人车 CEO 李健作客第二次作客 MindTalk 线场,为大家分享人人车模式为何能够领先行业的秘诀。

以下是经网友整理的笔记,欢迎转发给需要的朋友:

 

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注:本文数据不作投资参考;感谢爱扒词转录。

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