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产品 2017-03-31 19:25

你看不懂的 00 后,已经在闲鱼上当房东了

90 后和 00 后越来越让人看不懂了,比如“黑界”组织,比如“葬爱家族”,比如将闲鱼当作社交平台……是的,如果你对闲鱼的印象还停留在“二手物品交易平台”,那么你可能真的老了。

90、00 后们在闲鱼上干了些啥?

闲鱼最新的用户报告显示,平台上 16-27 岁用户的比例达到了 55%,这些年轻人去年一年分享了 1.68 亿件闲置物品,平均每人赚了 3456 元,相当于多赚了一个月或半个月工资。按闲鱼业务负责人谌伟业的说法,过去一年里用户在闲鱼上挣的钱,在电商领域可以排进前五。

如今的闲鱼可谓无奇不有,在上面逛一圈,绝对能打开新世界的大门,比如这个 200 元的中奖瓶盖:

手工加温器:

老陈皮橘子:

真发:

除了这些略显奇葩的物品,闲鱼上的小众品牌去年的销量也很可观,Marshall、Le Labo、Amouage 这些你名字你可能听都没听过,但他们旗下的耳机音箱和香水正在成为闲鱼上 90 后们(本文的“90 后”包括 00 后在内)的新宠。

千奇百怪的技能在闲鱼上也随处可见,如叫醒、跑腿、刻印橡皮章、游戏代练等。与父辈们相比,90 后们可能更会“偷懒”,但也更擅长将自己的碎片化时间开发出更多价值,同时也乐意为这些技能买单。

在租房这件事上,90 后们也没有亏待自己,超过半数的用户更青睐两室的户型,均价接近 2000 元。闲鱼上最年轻的租客只有 16 岁,他租下的位于湖南张家界的宿舍月租为 900 元。

而当 70、80 后还有不少人在为房子的事苦苦挣扎时,00 后们都已经当起了房东,比如闲鱼上年纪最小的房东只有 16 岁,出租的是江苏徐州的一个单间,租金仅为 100 元。

当然,如果只是出售闲置物品,那闲鱼与似乎与其他二手交易平台也没有太大差别。

不只是二手交易平台

不同于其前身“淘宝二手”,闲鱼主打的是“闲置物品交易社区”,社交的意图显而易见。从第一财经商业数据中心发布的闲鱼用户数据来看,它的确在朝着社区化的方向发展,成为 90 后和 00 后们新的社交工具。

闲鱼上各种基于地理位置或兴趣组建的“鱼塘”,是年轻用户最集中的地方,其中超过 40% 的塘主为 90 后。这些年轻的用户在出售闲置物品之余,也将其当作分享交流的社区,这一点在各类兴趣鱼塘中体现得较为明显,比如在宠物类鱼塘,分享最多的主题是晒自家宠物和关于宠物健康状况的求助帖;在“手工皮具”、“咖啡拉花”这些鱼塘,你能找到不少皮具和拉花教程。

鱼塘的功能与带交易区的论坛或者贴吧类似,不同的是,闲鱼是先通过交易带动的社交,让用户在交易过程中了解商品的同时,也了解彼此。当然,毕竟闲鱼的主要功能仍是闲置物品交易,因此很多鱼塘的内容仍是以出售商品为主,用户互动频次数高,很大程度上也是由于交易中买卖双方的问询所致,闲鱼想要彻底摆脱“二手电商”的标签,想在陌生人社交领域杀出一片天,也没那么容易。

在低调中崛起的闲置经济

在近两年的分享经济热潮中,二手交易似乎没有共享出行、知识付费等领域那么受人关注,但它却是可能是大众最为熟悉的分享经济模式。且不论线下存在多年的跳蚤市场,网上的网上二手交易平台很多也已运营多年。

闲鱼的前身,最早为淘宝的“跳蚤街”频道,后来又改名为“淘宝二手”,并推出了同名应用。然而,无论是“跳蚤街”还是“淘宝二手”,始终都处于不温不火的状态。

以分类信息起家的 58 同城,其二手交易频道是国内最早的二手社区,此外孔夫子旧书网、人人二手车等垂直类的二手交易平台。

随着国民购买力的提升,加上网购的火爆和消费升级的促进作用,“闲置经济”显然是一片有待开发的蓝海,第一财经商业数据中心的数据显示,2016 年中国闲置市场规模保守预计已达 4000 亿。

虽然闲鱼负责任谌伟业表示他们并没有具体的竞争对手,但从产品功能来看,它仍不可避免地被拿来与 58 同城旗下的“转转”相比较。两者可以说是目前 C2C 二手交易市场上的领头羊。

闲鱼脱胎于“淘宝二手”,转转则是 58 赶集二手交易频道的升级产品。与闲鱼淡化“二手商品”的概念不同,转转的介绍是“更专业的二手交易平台”,强调二手物品快速、专业的交易。从商品分类菜单的设置、自营二手商品“转转优品”等也可以看出,转转的“二手电商”形象更突出。

不过,从去年年底转转推出与鱼塘类似的“圈子”功能来看,它也有意往社交方向发展。有趣的是,作为 58 第一款与微信深度合作的产品,转转只允许通过微信注册、登陆,但在用户信用体系的打造方面,却不得不借助于芝麻信用。虽然说竞争中也可以存在合作,但将如此重要的环节交给对手,显然不是什么值得高兴的事。

眼见二手交易市场日益火爆,另一家电商巨头京东也加入了战场。今年 1 月,京东的“二手优品”频道正式上线。主打自营、做 3C 产品起家的京东,在二手市场也延续了同样的思路,与闲鱼和转转在定位上有着明显差别。

然而,与大部分的风口相似,二手交易市场仍未有明确的盈利模式。谌伟业告诉爱范儿,闲鱼没有考虑过赚钱的事,阿里也不需要通过闲鱼来证明自己的营利能力。58 集团也曾表示转转目前仍处于积累用户阶段,并承诺二手业务会保持长期免费。

至于更加高调的二手车市场,目前正处于“不烧钱不能活,烧了钱也不一定能活”的状态,营利更是无从谈起。

二手交易平台,想要像当年淘宝一样改变人们的生活方式,要做的事情还有很多。

题图来自:Prima Store

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