为什么是 2399？

这一周来，魅族的社会化营销动作清晰而有效，被评论为 “Non-Meizu Style”（非魅族风格）。从开设新浪微博，到转发抽奖，到白衣梦想使者，最终只为了宣告两件事情：

• 使用三星 Exynos 四核处理器的新款 MX 亮相；
• 现款双核 MX 降价到 2399 元。

一时间，国内的几大手机论坛都炸开了锅，好像都被 2399 这个数字所吸引。“价格洗版” 现象再次出现，蔚为壮观。而魅族官方论坛的流量和发帖数也迅速增长，到现在为止主版的发帖数已经突破了 5 万条。围绕着 2399 的售价也出现了各种愤怒的言论。发言的当事人一般是用 2999 价格购买了双核 MX 的用户，并提出了一些 “解决办法”：

• 补偿论：要求补偿现金，补偿耳机，补偿外壳；
• 换购论：购买双核版本的用户要求换购四核版本；
• 退货论：根据三包政策要求退货。

可见，此时此刻 2399 已经对用户心理造成了巨大的影响。

还记得去年 12 月我写《魅族 MX 与怪诞行为学》的开篇语吗？“我们在爬一座山，爬山固然困难，但从高处往下冲锋就变得很简单。”

如果说电子产品在上市之后的降价是种必然，那么在今天之前唯一的疑问就是：“降多少？”

从 2999 降到 2899 是隔靴搔痒，降到 1999 又不利于品牌建设（小米已经把 1999 构建成了坚固的碉堡）。只有 2399 这个数字是在企业利润和用户情绪之间取得的最佳平衡点，绝对是深思熟虑之后的结果。

这个帖子里有一张图表，说明了魅族产品的价格分布：

（图片来自魅族论坛）

去年的主打机型 M9 在经历过价格调整后，稳定在 1499-1699 元的价位（RE 是官方翻新版）。这使得从 1699 到 2999 中间产生了庞大的真空地带。2399 恰恰处于中间偏高的地位，而且给未来的 RE 版预留了足够的空间。

横向对比 2399 元的产品

从今天华强北的水货手机报价表来看，在 2399 附近价位的智能手机是：

• HTC 旗下是 Z710e（水货 2410 ，行货 3200），又名 Sensation 和 G14
• 三星旗下是 i9001 和日版 Galaxy Nexus（后者情况特殊，水货 2530）
• 摩托旗下是 MB865（水货 2400，行货 2800），又名 Atrix 2
• 诺基亚旗下是 N9（水货 2500 ，行货 3100）

在 2999 的价位，MX 原本要跟三星 i9100 这款世界上最畅销的 Android 手机做正面竞争。现在变成了跟上面这些对手来竞争，能有效释放压力。从屏幕材质，CPU 配置，Android 4.0 固件等方面来说，MX 在此价位可以领先半个身位，后市表现值得期待。

RE 牌仍然是关键

RE 版本一直是张巧妙的牌，本质上说是种心理暗示。对于想购买魅族产品而又囊中羞涩的用户来说，省下了几百块钱 “入场费”；对于企业本身来说又树立了良好的形象，可谓是屡试不爽。

我认为未来 RE 版本的双核 MX 也不会探到 2000 元以下，这种推测的根据仍然是去年内部员工的话：“我们需要站得高一点，视野开阔一点，脱离一片杀红眼的战场。” 如果把 2399 当做标杆的话，那么 RE 版本定在 2099 就很合适，刚好踩在 2000 元的边缘。

最后要说一句：我去年年底给 MX 戴上了一个 “合理” 的价位 2499 ，到现在终于实现了。（笑）