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公司 2017-7-04 14:09

「大吉大利,今晚吃鸡」,为什么留下这句话后男朋友就消失了?

男朋友杳无音讯,你不禁开始担心。在考场上犯了哮喘?嗑高在酒馆?不小心入住了有少年侦探的酒店?还是在约会的路上遇到了暴乱?查看朋友圈,只有一句「大吉大利,今晚吃鸡」。这一切的背后是道德的沦丧,还是人性的扭曲?

不,都不是。

不出意料,丢下女朋友的这位少年,一定是去玩一款叫做《绝地求生:大逃杀》的游戏了。(英文名:《Playerunknown’s Battlegrounds》,以下简称:《绝地求生》)

这款游戏最近火得不行,根据 Steam 最新公布的数据,最近一周,《绝地求生》又双叒叕拿下了销量排行榜第一名——这已经是《绝地求生》的十五连冠了。

这款游戏什么来头?它跟「吃鸡」有什么关系?

先来给大家简单介绍下这款游戏。

《绝地求生》是大逃杀类型的游戏,每一局游戏,100 名玩家将会被投放在绝地岛的上空,游戏从跳伞开始,所有人都一无所有,所有人的目标都是活到最后。

在这款游戏之前,类似的玩法已经出现爆款——《H1Z1:杀戮之王》。没错,就是那个「全世界都在说中国话」的游戏。

(《H1Z1》游戏截图)

这类游戏的核心玩法是多阵营 PVP+生存探索,其规则原型来自于日本小说家高见广春的惊悚小说《大逃杀》。这本书说的是,某中学三年级的学生被遣送到一个荒凉小岛,每个人随机获得地图、粮食、各种各样的武器,以及会随时爆炸的项圈。学生们必须在三天之内自相残杀,直到只留下最后一个,否则所有人的项圈都会爆炸。

《绝地求生》开发者是 Brendan Greene,他被认为是大逃杀类游戏的开拓者。

一开始 Greene 在他设计的《武装突袭 2》《武装突袭 3》「大逃杀」(Battle Royale)Mod 中加入了这种玩法。由于这些制作 Mod 的经历,让 Greene 成为了索尼在线娱乐(已更名为 Daybreak 游戏工作室)《H1Z1》大逃杀模式的顾问。后来,他为了开发《绝地求生》加入了韩国游戏公司 Bluehole(中文名:蓝洞工作室)。

(Brendan Greene,图片来自 glixel

那么「吃鸡」是什么梗?

在《绝地求生》里,玩家获得第一名的时候就会有一句话出现「Winner Winner,Chicken Dinner」。这段话来源于电影《决胜 21 点》中的一段台词,电影中一个赌徒在美国的赌场里每次赌钱之前都要说一次这句话, 然后就总能赢钱。

由于游戏的汉化水平基本等同于「自动翻译」,这句话被直白的翻译为了「大吉大利,晚上吃鸡」。虽然翻译跟「信达雅」不太沾边,但也算歪打正着,这句话自带的「不明觉厉」属性反而让它快速的流行起来。

在这款游戏的玩家看来,这句话等同于同好之间默契的暗号,类似于「开黑」。同时,非《绝地求生》玩家在看到「大吉大利,今晚吃鸡」这句话时,免不了好奇一番,从而也助推了这款游戏的流行度。

(《绝地求生》第一名,图片来自 NGA 玩家社区)

十五连冠的《绝地求生》是怎么火起来的?

正如前面所说,《绝地求生:大逃杀》是目前 Steam 平台上最火的游戏。除了拿下 15 个周销售冠军外,游戏的其他数据也勾勒出一个爆款的姿态。

游戏今年 3 月 23 日游戏上架,4 月 10 日宣布销量达到百万,5 月 2 日宣布销量达到三百万。6 月 22 日,也就是游戏发售三个月后,制作团队在官推发文宣布,整体销量已经突破 400 万份。随后进一步的消息被外媒 Eurogamer 披露

《绝地求生》已经为其开发商 Bluehole 带来了 1 亿美元的收入。

另外根据 SteamSpy 数据显示,《绝地求生》已经是 Steam 游戏时间榜上位居第三的游戏,用户十分活跃。该榜单上的第一名和第二名分别是《Dota 2》和《CS:GO》。而另一款大逃杀游戏《H1Z1》占据第六名的位置。

(Steam 游戏时间榜)

游戏制作人对于这些数字并不感到吃惊。事实上游戏还未发售他就预言过。

首个月 100 万份,so easy。

我们可以从这里看出,作为「大逃杀游戏的开拓者」,以及《H1Z1》的顾问,Greene 对《绝地求生》的成功已经做到了心中有数。事实上与《H1Z1》很像的《绝地求生》,绝不是对上一次成功的生搬硬套。可以说,在经过《H1Z1》后,Greene 对大逃杀更深的理解都融入了《绝地求生》中,他表示

你要明白,我们采用的是完全不同的游戏模式。我们的游戏要更慢一些,也更战术性一些,我们强调的是决断。而《H1Z1》全部的杀戮中都带有类街机的元素,《武装突袭3》则更偏重于模拟。《绝地求生大逃杀》的节奏更慢,更具战术性,我们想要的是逐渐成为核心向的作品。

值得一提的是,《绝地求生》采用虚幻 4 引擎制作,在游戏的画质上更加优秀和拟真。

除了游戏本身的品质,我们还总结了其他一些让这款游戏爆红的套路。

近两年随着游戏行业的竞争白热化,有一种说法是,营销预算没有五千万的公司可以准备洗洗睡了。当然,资本雄厚的公司有阔绰的花钱方式,小公司自然也有省钱的活法。但这句话反映了一个事实——营销成本居高不下,已经成为全球游戏市场的问题。

在竞争最激烈的手游行业,这个现象最为明显。业内人士透露,游戏公司 60% 的市场预算用于买流量等营销活动,市场上一款 5000 万元/月流水的产品,市场营销费用往往就要占据 3000 万元。

不论是国内还是国外的发行商都在通过各种方式来求解。主流的方式一般有两种,改善游戏产品本身付费点(更坑),保证进入游戏后回报更高以覆盖成本。另一种是尝试新的推广方式、或者是寻找新的推广渠道,把过去一些未商业化的量释放出来。

(《守望先锋》女英雄:猎空

但最好使的,还是那些自带传播属性的「有毒」营销。营销玩得最 6 的杜蕾斯,靠着一系列惊艳的文案和段子上足了头条。事实上,游戏行业还有一个更贴切的例子——《守望先锋》。

去年 5 月,这款暴雪出品的团队射击游戏在网易的代理下来到中国。因为 logo 和角色造型原因,守望先锋被戏称「守望屁股」,把玩游戏戏称为「吸毒」。在此之后,「屁股」的影响甚至已经超越了游戏领域——各路二次元网站(以及某些成人网站)与守望先锋相关的同人图开始急剧增加。

「大吉大利,今晚吃鸡」是不是与「吸一口」「屁股」有着异曲同工之妙?虽然无法计算到这句流行语对游戏销量到底起到多大推波助澜的作用。但可以确定的是,因为「吃鸡」这个语焉不详的词语接触到这个游戏的玩家大有人在。

游戏直播也对《绝地求生》的火爆起到了功不可没的作用。事实上,在《绝地求生》发售当日,就在国外直播平台 Twitch 上冲到了直播档第二(第一是常年霸占榜首的《英雄联盟》)。而在国内,熊猫斗鱼龙珠等直播平台上都有了《绝地求生》的入口,各大平台也没少给推荐位。

当然,直播平台所扮演的其实就是媒体的角色,它需要观众感兴趣的内容来不断吸引用户,而这些直播内容也能让更多的玩家关注到游戏产品,可以说二者之间是互相成就的关系。

(斗鱼上的《绝地求生》直播截图)

另外,与《H1Z1》相比,《绝地求生》在中国市场的动作表明,它对这块市场更加有诉求和目的性。或许是《H1Z1》中「全世界都在说中国话」的盛况让开发团队意识到中国游戏玩家的潜力。《绝地求生》从一开始就对中国市场十分关注,游戏首发 beta 版本便自带简体中文。为了更好的与中国玩家沟通,《绝地求生》还注册了微博账号,偶尔搞个抽奖。游戏还设立了中文社区,论坛也专门有华人 Staff 解决问题。

产品营销都成了,就看市场的口味了。

从大环境来看,在做完《H1Z1:杀戮之王》之后,再推出一款类似的游戏,短时间内再次爆火,不论在哪个平台都是小概率事件。如果说产品本身和营销拿到的高分,让《绝地求生》占据了「天时和地利」,那么市场上大逃杀品类游戏的竞品较少,就是《绝地求生》的「人和」。

前面我们说过「大逃杀」起源于小说,也是近年来在电影常常出现的题材,比如《饥饿游戏》《大逃杀》《分歧者》等。但在游戏产品里,相对成功的产品仅有《H1Z1:杀戮之王》。

而竞品相对较少的原因,Greene 在接受国外媒体 glixel 采访时提到了部分原因,Greene 认为

3A 游戏工作室们低估了这类游戏玩家的基数。

这样的一种游戏玩法,既没有新手教程,玩家死亡后也不能复活,在大多数 3A 工作室看来是十分激进的设计方向,也不能保证它能对玩家产生广泛的吸引力。至于国内的游戏制作人们,大概还在研究哪个 IP 更吸量吧。

从现在的成绩来看,《绝地求生》已经是一款成功的游戏了,接下来开发商要思考的是如何延续玩家对它的喜爱?答案可能是电竞,Greene 曾经在采访说过,他对这款游戏最初的设想就是让它成为一个电竞游戏:

我想让 64 个选手坐在某比赛场馆的中央打比赛,整个场馆座无虚席。当选手被淘汰,他们就得站起来离开。

目前,Greene 和 Bluehole 正在在对游戏进行优化和更新。最新的消息是,今天,游戏官方账号 PLAYERUNKNOWN 在社交媒体上晒出了游戏新地图的两张最终效果截图。新地图是由游戏开发商 Bluehole 在美国威斯康辛州麦迪逊市新设立的工作室制作,目前正在开发中,具体的上线时间并未公布。

这已经让玩家们很兴奋了,图片中展示的主要场景是一座火车站旁边废弃的沙漠小镇,这是不是意味着在新地图中可以乘着火车去「吃鸡」呢?

友情提示,沉迷「吃鸡」也不要忘了女朋友哦。诶,好奇怪,这种人为什么还会有女朋友?(逃)

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