移动支付分战场——面向商家的争夺

两个月前，我在《移动支付的春天来了？》中提到，各家提供移动支付方案的公司都做好了硬件方面的准备，而现在，竞争的焦点已经转移到了线下的商家。

移动支付活跃选手 PayPal 说，今年会是一个实验年，它正在学习如何推广它的支付系统，而推广的关键就在于如何将自己成熟的线上支付搬到线下，让用户愿意并且下意识地去用。

为了达到这个目的，PayPal 选择先搞定一部分商家。

上周， PayPal 在发布会上宣布与 15 个国家的零售商达成合作，支持其店内支付系统。这 15 家零售商分别是： Abercrombie & Fitch，Advance Auto Parts，Aéropostale，American Eagle Outfitters，Barnes & Noble，Foot Locker，Guitar Center， Jamba Juice， JC Penney，Jos. A. Bank Clothiers， Nine West， Office Depot，Rooms To Go， Tiger Direct and Toys “R” Us。

为了让商家使用自己的支付手段，PayPal 还与多家支付软件供应商进行合作，与他们的软件整合在一起，通过这种间接的方式促使其客户使用 PayPal 来接受支付。进一步扩大支付系统在商家这一头的使用率，从而为消费者提供更多利用 PayPal 支付的机会。

其实，Google Wallet 也看到了这条道路的可行性，目前努力地结果是拉到了 Macy’s, the Gap, Walgreens, Bloomingdales, American Eagle 等商家，而且还有更多即将达成合作。

作为规模较小的选手，Square 相比竞争对手拥有更多的商家资料，与其合作的关系似乎也更加长久，所以算是提前抓住了部分小型商家，但是就成规模的零售商而言还需努力。

除了已经高调出场的选手，Groupon 的举动更加亲和，他们向商家提供免费的 iPod Touch 和读卡器以方便消费者去商家付款。除此之外，还在 3 月收购了一家面向商家账户的比价服务 FeeFighters。

就在刚刚，PayPal 与盛大旗下的起点中文网达成合作，为起点的海外用户提供在线收费阅读的支付服务。让你不得不佩服 PayPal 抢占市场的步伐。

从方案普及的成本而言，PayPal 无疑是占优的，不像 NFC 需要消费者有芯片作为支撑，PayPal 的系统只需手机和 PIN 码就能完成支付过程，简单又不失安全。但是

目前看来，PayPal 在这一场稍占上风，但想要真正让消费者离开现金和信用卡，称霸移动支付领域，无论是 PayPal 还是 Google 都还有很长的路要走，更何况选手还有很多。

题图来自 snsdialer