微博 CEO 教你成为大 V 后,赚粉丝钱的 100 种方式

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2017-12-09 17:12

持续了三天的微博 V 影响力峰会结束,各路 KOL 网红主页君 social 完,继续在微博上发着合照互动、抽奖。

这场大会连着开了三天,微博官方演讲半天,其余两天全部交给大 V 和机构。而在去年和前年,持续时间还只是两天、一天,微博官方露脸所占的比例也更高。今年的 V 峰会,更加名副其实地是「V」的峰会。

在粉丝们为一窥已关注博主私下形象而刷着峰会内容时,微博官方公布的一系列数据和计划也很值得关注。

商业化之路,继续高歌猛进

在微博 CEO 和副总裁的演讲中,引用了许多数字,跟头部用户有关的大概有这些:

  • 全站头部用户规模达到 41.8 万,同比增长 23%,其中大 V 用户约 2.5 万人。
  • 头部用户的阅读量同比增速提升 39%,在全站中的占比从去年的 47% 提升到了今年的 52%;另外,头部用户今年的粉丝增量提升了 36%。
  • 2017 年微博头部用户群在微博获得收入已超过 200 亿,其中大 V 通过内容付费获得的收入规模达到 13 亿,广告代言收入超过 7 个亿。

微博想向我们展示的无非三方面:大号在变多,他们的粉丝和阅读量在涨,他们赚的钱也很多。

(预计明年收入)

头部用户的增长与现在自媒体时代的整体氛围离不开关系,早下海的已经声量钱量皆收,岸上的人也跃跃欲脱鞋。另一方面,我们可以想一下这个问题,如果你想当网红或者创业做自媒体,你会考虑进驻哪些平台?

相信很多人的备选 list 中,都一定有一个微博的位置,而且排位靠前。其中一个主要原因是微博用户量庞大,影响力强,另一个原因则是:微博从不忌讳谈钱,更热衷于谈钱。

其实不管到哪个平台,只要你能持续生产内容扩大影响力,都有获得回馈收入的机会,但不同平台的对策各有差异,有的撒钱发补贴,有的信知识经济,而微博可以算得上最放得开的,或者说最「不要脸」的平台之一。

让头部用户吸引粉丝并光明正大地变现,自己扩大用户规模并光明正大地抽成,对微博来说这是一条健康的商业化之路。在 2015 年扭亏为盈,2016 年营收增长之后,微博尝到了商业变现的甜头,并将之贯彻落实至今,且接下来还要继续做大。

来年,还要和众大 V 一起边玩边赚

微博 CEO 王高飞在峰会上表示,明年会继续坚持三个方向:

  • 第一,继续做大微博,让所有的自媒体受益于微博粉丝大盘增长的活力。
  • 第二,继续坚持基于优质内容的社交赋能,让优质内容的创作者更容易得到赋能,让粉丝更高的大 V 获得更高的流量。
  • 第三,继续坚持基于社交方向的赋能,让粉丝多的大 V、让粉丝黏性强的大 V,拥有更多的变现机会和规模。

基于第二个方向,旧的时间流基本不可能再回来。在打乱的时间流之上,微博可以通过「智能推荐」,把互动量高的博主内容推到更排前的位置上。从普通用户方面看,用户在短时间内看到自己感兴趣的内容的几率增加了,从而会刺激他们更加不停地刷下去;从内容创作者方面看,博主发的内容越有趣越吸引人,平台就会给他越多资源,让他得到更多的曝光,通过这种正向反馈使其有更多动力继续生产内容。

「从优质内容获取粉丝,从粉丝筛选出你的忠诚用户,最终基于我们的个人品牌和用户的价值进行可持续的循环的商业变现」,王高飞说,这是微博一直坚持的粉丝模式,而微博也将基于这个模式,从产品和商业模式上帮助大 V 进行更多的变现。

代言、开店铺、直播、问答、付费订阅……微博有一百种方法可以让你赚到钱,且还在不停地开发新玩法中。

前段时间备受吐槽的消息栏改版也与这方面有着一定关系。在旧的两段式消息栏中,已经很难再放入问答、付费订阅等更多新内容的通知。尽管目前很多用户的消息栏已恢复旧版,但是对于重度使用问答、订阅等的头部用户来说,换一个更适应新产品形式的消息栏,可能反而体验更顺手清晰。只是这部分用户,占比例并不高吧。

微博将商业变现的形式分为三类:广告代言、电商和内容付费。而明年,微博将会在此分类基础上,在产品方面投入更多:

  • 推出 V+ 会员,整合文章、视频、直播、图片等多种形式,实现内容付费;
  • 在网红电商方面,结合视频、直播等场景,进一步提升商品转化率;
  • 推出基于内容导购的电商平台,实现在微博内商品内容更好传播的营销和管理,该平台将覆盖到 2.5 万个头部的作者,并在分佣的模式上给出达人和机构 45% 和 60% 的不同比例;
  • 在视频广告上推出贴片、翻版、角标三种标准的广告形式,将作者的广告分成提升至 55% 。

同时,据王高飞表示,2018 年微博还会开启 30 亿的投资基金,投入于以下几个领域:

第一,是内容电商,帮助一些有能力的博主基于其专业领域推出自有品牌或者导购品牌;第二,优质的短视频,在金钱上扶植 MCN 机构;第三,文娱领域、搞笑类的博主,如果去做商业变现(不管是电商还是内容),微博希望能够帮助 MCN 以及优质的内容创作者获得更好的成长。

此外,曹增辉表示,将在 2018 年建立一个超过 100 人的大 V 专属客服团队,以便及时响应大 V 们在账号、内容传播上可能遇到的问题。同时,建立统一的自媒体管理后台,内容包括资源有效的投递、更加完整的数据链路分析、以及在微博上获得收益的统计等等,给大 V 在运营上以更多的数据参考。

除了大 V,微博还将进一步巩固 MCN 机构的合作生态。

MCN 机构,微博将继续扶植的内容生产者

MCN(Multi-Channel Network),是一种多频道网络的产品形态,将 PGC 内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

今年 5 月,微博推出垂直 MCN 合作计划,开启了各个垂直领域 MCN 机构的接入合作。截至目前为止,微博已接入了超过 1200 家的 MCN 机构,覆盖了 1.6 万个账号,月阅读量达 1210 亿。

2018 年,微博也将继续通过资源倾斜和政策倾斜的方式,帮助垂直机构发展,合作方式包括帐号推荐、内容推荐、开放特定功能权限以及特定权益等。

相比单人而言,团队的生产力更强、效率更高;相比小团队而言,机构则还要更加稳定。尤其是在专业领域和视频领域,机构有着网红 KOL 所缺少的人力和资源。对 MCN 机构的扶持,也映证了微博正在完善这两个领域的内容。比如视频方面,今年微博曾尝试在后推荐流里面优先展示视频号和 MCN 机构号,明年也将继续在这方面努力。

针对 MCN 机构,我们认为有几个关键方向是比较重要的工作,包括垂直化、商业化以及影响力的提升。2018 年我们会沿着这几个方向进一步的促进微博里面 MCN 机构的成长。垂直化的机构在微博里面依然有一个非常大的成长机会,商业化无疑是在我们 2018 年微博必须要和 MCN 机构一块共同去解决的一个非常重要的问题。

曹增辉说道。2018 年微博将开放超过 250 万的广告客户资源,与 MCN 机构进行联合商业开发。而上文王高飞所说的 30 亿元基金,应该也有一大半会用于 MCN 机构。

今后我们在首页刷到的蓝 V,除了各种品牌,可能某「xx 视频」短视频平台就会越来越多了。

如想了解现场更多微博官方演讲内容,关注爱范儿(微信号:ifanr),回复「17 峰会」获取演讲全文。

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