细数魅族 RE 版的几次出手

特稿

2012-06-07 07:30

魅族 RE 版(Refurbished)似乎成为了一个“市场符号”——不论是在 MP3/MP4 时代还是后来的 WinCE 和 Android 系统定制产品,魅族新产品上市定价总是高出其它国产品牌一截。比如说,五年前 M6 的配置是三星主控芯片、三星 SLC 闪存、东芝液晶屏,定价是 699 元起(512 MB),最高配达到 1599 元,比同期的昂达和歌美都要高。然后在销量攀升到一个平台后,发布 M6 RE 版,把价格下探到非常亲民的区域。此时 M6 TP/SP 售价是 450 元起(1GB),它的 RE 版就定价为 299 元。

从 450 到 299 ,这种强烈的对比牢牢地抓住了潜在消费者的心,“卡位作用”非常明显。原本打算买其它品牌低价产品的消费者至少会犹豫一下。再看到魅族的官方承诺:“对所有翻新机都进行了严格的质量检测,以保证其优秀的品质。更换其中易损耗及老化、有问题的元件、更换新外壳。提供六个月免费售后服务。”这样难免不动心。

可以说,M6 RE 版是一件非常非常成功的产品。不论定价,质量,售后,品控都获得了用户和媒体的认可,是不可多得的营销案例。

M8 时代

到了 M8 时代,是魅族第一次尝试生产智能手机。它的元器件数量,工艺水平,系统复杂程度远非 MP3/MP4 可比。在初期也经历了触摸屏失灵,异常掉电等情况,厂家不得不拿出“一年换新”服务来增强消费者的信心。

从 2009 年 2 月 M8 正式上市,到 6 月 RE 版上市,价格对比是从 2380 元到 1599 元。再到 11 月新 RE 版上市,价格进一步推进到 1499 元。

在 1500 这个手机市场最残酷的价格区间,魅族 M8 RE 用 3.4 寸电容式触摸屏(分辨率 480 X 720)、三星 S3C6410 (667MHz)处理器、320 万象素摄像头来对抗诺基亚低端 S60 键盘机和其它电阻触摸屏的 Windows Mobile 机器。如果消费者看着售价 4000+ 的 iPhone 3G ,对电容式触摸屏垂涎欲滴,再看隔壁 M8 的配置貌似也有吸引力,很有可能就掏钱下单。

M8 RE 在硬件配置和价格上存在“双重卡位”,它带来的正面效应甚至抵消了上市初期的“质量门”,并培养了一批忠实的“新魅友”。

Android 时代

M9 从 2011 年 1 月开始上市,此时市面上的 Android 设备种类又少又贵, 2499 元的高配置 M9 显得优势很大。到今天为止,一年半的时间过去了,M9 仍然处于销售状态。而且 M9 RE 版的价格下探到了 1299 元,这是打算从许多“千元智能机”口中抢食。

单核 1GHz 处理器的 M9 RE 版,配上 960 X 640 分辨率的屏幕,性价比高于三星 S5830 和索尼 Xperia U ;同时也比 999 元的酷派 7260 更为流畅和舒适。

此时,RE 版所肩负的责任,已经不仅仅是拓展“新魅友”了,而是把这个国产品牌打入到更深一级的市场。

还记得半年前 MX 双核版上市时,2999 的高价被批得很惨。魅族的考虑仍然是“从高处往下冲锋就变得很简单”。在调价之后,我写了一篇《为什么是 2399?》来分析魅族各产品的价格分布,可惜猜测 MX RE 的 2099 价格还是偏高了一丁点。

现在拿到 1999 元的 MX RE 版,不由得回想起这幅分析图:

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在 1999 这个价位上,云集了小米,TCL,华为,中兴等众多国产品牌,也不乏 HTC 新渴望 V ,三星 S7500 等高手。从硬件配置上说,MX RE 具有一定的优势,接下来就是品牌之间“硬碰硬”的肉搏了。

这次 RE 版的出手,环境跟五年前相比发生了翻天覆地的变化,危险程度也大增。小米花费了近一年时间构筑“1999 堡垒”,它的坚固程度让周鸿祎都伤脑筋。MX RE 版能否撕裂 1999 堡垒,目前还不得而知。但是小米宣布 7 X 24 小时接受预定,说明他们已经做好了迎战的准备。

最后的话

如今谈到官方翻新产品时,往往会想到苹果在线商店。苹果官网上的说明是:“经 Apple 认证的翻新产品,我们检测、认证所有 Apple 翻新产品,并为其提供一年保修。激光镌刻及礼品包装服务不适用于翻新产品。”

魅族官网上关于 RE 的说明是:“MX RE 认证产品:在销售 15 天内置换回收的产品,或生产过程未能达严格检验的产品。官方重新置换零部件,并经严格组装检验,配备全新附件,包装为RE认证产品。RE 版认证新品同时享有国家三包及魅族专业服务。”

不管是变相降价也好,消化库存也罢,官方翻新版总是承担了特殊的使命。最终的结局,对消费者来说总是有利的。

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先后在华为技术和炬力集成做码农和 PM,并在华强北摆弄过手机档口。致力移动互联网,LBS,垂直社区,新媒体观察,致力于 iSeed 访谈的推动和建设。

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