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大声 2013-03-26 11:10

“ 一天就亏损了 2 亿元。”

在商战当中,价格战是最为残酷的选择,就好像从前的冷兵器时代,短暂的冲锋不可怕,可怕的是围城大战——这时候,攻守双方拼的不是兵力,而是后勤(经济水平)、攻/守城机械(工程技术水平)、团队意志以及统帅智慧的比拼,往往“伤敌一千,自损八百”,战况十分惨烈。

尽管如此,许多厂商仍然偏爱价格战。因为通过这种直接比拼实力的方式,实力强劲的一方,能够直接摧毁竞争对手,减少一个市场分食者。但是,如果错估对手,那么就不可避免为自己带来严重的伤害,不光吃力不讨好,一不小心,可能赔了夫人又折兵。

去年,电商领域来了一次价格大战、主战方是老牌零售连锁的国美、苏宁,一边是新兴电子商务京东,双方图穷匕见,短兵相接,你争我抢,寸土不让。当时的价格大战不光双方的网站被挤爆,过后物流所承受的压力,也给消费者留下深刻的印象。

时隔半年,刘强东回忆起去年那场价格大战,称:

京东有一天也会公布去年三季度财报,大家会发现那段时间京东一天就亏损了 2 亿元。

不过,意味深长的,是他这一句话:

公众也就会发现。国美、苏宁去年第三季度财报很惨,利润大幅度降低。

去年,李淼曾经分析,京东的目的不是要两败俱伤,而是保证“当价格战结束之时,京东受的损失要比对方小。因此当以“大家电”为主导的价格战时,京东的大家电销售占比为 15%,而苏宁的大家电销售占比可达 60% 以上。京东依靠这样的策略,拖住了苏宁和国美。

京东通过一场价格大战证明了自己的实力。但刘强东却不愿意再面对这样的价格大战了,他说:

价格上永远竞争,永远竞争下去,再过十年还会有价格战,但是不会看到 8·15 这种疯狂的全部低于成本价的那样的价格战,几乎不可能有。

毕竟这不是随便玩玩的扎金花游戏。

 

题图来自 pokerbandits

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