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大声 2014-8-05 18:18

“ 在 Twitter 爆料难以形成挣钱的模式。首先我尝试了每月赞助,然后变成每周赞助。然后又尝试每条推接受赞助。我还接受捐赠——感觉好似在线乞讨。”

@evleaks 是科技爆料大号,我们总能在上面发现很多尚未出现在市面上,甚至媒体报道当中都没有的手机机型,而且爆料信息很高,不是那种捕风捉影的小道消息,而是确有其事的消息,所以它很受欢迎,每一次爆料都能牢牢吸引人们的眼球。

这个 Twitter 帐号的运营者是 Evan Blass,他曾经在 Engadget 担任高级编辑,指导过 Joshua Toplsky 写作,后来到 PocketNow 担任主编,离职了之后一边运营新网站的同时, 一边运营 @evleaks。

Evan Blass 称,停止运营 @evleaks,是因为他身体患有多发性硬化症,现在病情加重了;另外,@evleaks 没有带给他太多收入也是重要的原因。在 The Next Web 的采访时候,他抱怨:

在 Twitter 爆料难以形成挣钱的模式。首先我尝试了每月赞助,然后变成每周赞助。然后又尝试每条推接受赞助。我还接受捐赠——感觉好似在线乞讨。

《免费理论》、《长尾理论》以及《一千铁杆粉丝》,都在论证一个可能性:如果是通过免费发布具备长尾效应的信息,吸纳一批铁杆粉丝,持续与铁杆粉丝进行互动,然后就能获得足以养家糊口的收入。Kevin Kelly 把“铁杆粉丝”定义为:“铁杆粉丝是指,无论你创造出什么作品,他(她)都愿意付费购买。”

按照这样的观点,拥有 18.7 万关注者的 @evleaks 应该很好地生存下去,但是从最终结果来看,@evleaks 无法从粉丝那边获得支撑自己生活下去的收益。或者说,@evleaks 是《免费理论》、《长尾理论》以及《一千铁杆粉丝》的反例?

说实话,一个 Twitter 帐号运营得成功与否,背后有很多因素,所以不能太早下结论。不过,我们可以先推断三种情况——一、@evleaks 的关注者里没有所谓的“铁杆粉丝”,所以根本就无法支撑下去;二、@evleaks 的关注者有铁杆粉丝,但铁杆粉丝数量太少,不足以支撑他的生活;三、@evleaks 有足够的铁杆粉丝,但他没有机会让铁杆粉丝用金钱去支持他。

到底是哪一种情况?

大概 18 个小时之前,TK TechNews 在 Indiegogo 发布了一个 evleaks fund 项目,为 @evleaks 筹集治病的资金,现在已有 105 人参与捐赠筹集 3207 元美元。——从这个情况来看,@evleaks 是拥有铁杆粉丝的,至少有 105 名粉丝用行动来支持他。所以,刚才第一个情况不存在。

至于第二个情况,得等到 evleaks fund 结束后,多少人参与了众筹,才能参考得出 @evleaks 的粉丝数量是多少的结论。而至于第三个情况,则可以回顾 @evleaks 的 Tweet,可以发现尽管有很多赞助 Tweet——但是粉丝对此无动于衷。也许,@evleaks 搞错了自己的运营方法。

国内关于“粉丝经济”的讨论十分热烈,尤其是有小米、皇太吉、Roseonly、雕爷牛腩、罗辑思维等例子在前。但是关于如何运用社交渠道运营粉丝,让粉丝自愿提供金钱的回报,还处于早期的讨论阶段。

最后,分享 Kevin Kelly 对“铁杆粉丝”的定义:

“铁杆粉丝是指,无论你创造出什么作品,他(她)都愿意付费购买。他们愿意驱车200英里来听你唱歌。即便手上已经有了你的低清版作品,他们仍愿意去购买重新发行的超豪华高清版套装。他们会在谷歌快讯里添加你的名字,时刻关注与你有关的信息。他们会收藏售卖你的绝版作品eBay页面。他们参加你的首场演出。他们购买你的作品,要你在上面签名。他们购买与你相关的T恤、马克杯和帽子。他们迫不及待要欣赏你的下一部作品。他们就是铁杆粉丝。”

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