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大声 2014-10-23 23:34

“ 你的视频必须足够吸引人,让人们会跟自己的好友分享,并最终掏出他们的钱包。不要在这上面精打细算。”

曾经创始人问我,众筹和预售有什么区别?记得当时我说的是,众筹有一种梦想的情感在里头。

关于众筹的一些数据让这种梦想有了起飞的依据,比如 Pebble 和 Coolest 的千万美元级别的巨额筹资记录,比如去年有近 2 万个项目在 Kickstarter 上筹集到了资金等等。

浮华背后,其实是冷峻的现实,Kickstarter 的统计数据显示,大多数众筹活动的筹集金额不到 1 万美元。自 Kickstarter 成立以来,已经有超过 72000 个项目在这个平台上进行了筹资,而其中只有大约 1600 个项目的筹资金额超过了 10 万美元。

并且,算起来只有三分之一的 Kickstarter 筹资申请得到了资金。其他的要么没有筹款成功,要么直接申请被拒。为了扑灭一些创业团队的白日梦幻想,一直关注众筹创业的《福布斯》作者 Carol Tice 谈到了自己的看法

“众筹平台并非神奇的自动取款机。它们只是一种让你能够接触到很多潜在资助者的更有效方式,这是相对于过去那种给他们挨个打电话或者亲自会面的方法而言的。”

因此,本质上,众筹仍有非常大的推销成分,根据众筹的特点,也需要很多推销的原则和技巧。归结起来可以包括五点:

  • 要有受众,这里包括产品的受众,也有产品的布道师
  • 提供真正具有突破性的产品
  • 抛弃酒香不怕巷子深的想法,大力为筹资活动进行宣传推广
  • 提供令人兴奋的报答
  • 制作一段吸引人的视频

是的,众筹的视频是如此重要,以至于 Carol Tice 特别提示:

“你的视频必须足够吸引人,让人们会跟自己的好友分享,并最终掏出他们的钱包。不要在这上面精打细算。”

众筹不是一项慈善活动,大多人不会仅仅因为他们觉得你很酷就会给你钱,他们不会像传统的种子投资者那样得到你公司的股权,所以筹资者必须提供其他一些真正对他们有价值的东西,这些东西是深入人心的视频,是切中痛点的产品,是能够连接起众筹团队和支持者的报答。

 

题图来自:hdwallpappers

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