不要在功能上竞争。如果你的产品的核心概念行不通,那就重新定位这个产品,而不是为它添加新功能。你必须牢记在心,创造一个有竞争力的新产品,不要着眼于它的功能比别人多,而要着眼于它有一个截然不同的市场定位。

—— 硅谷产品经理 Andrew Chen

大声

2014-10-30 16:11

当满大街都是重复的产品时,这个世界的创意似乎都被黑洞吸去。

难怪人类一思考,上帝就发笑,估计笑的就是平常看着脑洞大开的人类,在思考创意的时候,总回到抓耳挠腮的猢狲样儿。

如何搭救正经时智力就退化成猿人的产品经理?3 年前, 硅谷产品经理 Andrew Chen 说的这句话或许有效果(感谢阮一峰翻译):

不要在功能上竞争。如果你的产品的核心概念行不通,那就重新定位这个产品,而不是为它添加新功能。你必须牢记在心,创造一个有竞争力的新产品,不要着眼于它的功能比别人多,而要着眼于它有一个截然不同的市场定位。

这么做的原因是,在资源有限的情况下,小团队的产品更突出自己的“不对称优势”,就好像军事理论里的“不对称战争”一样,以机身之优势攻击对方之软肋,抵消对方之优势,达到预期目的的效果:

首先,你不太可能通过一个更多功能的新产品,战胜现有厂商。因为你开发出全面胜过别人的产品,需要很多时间;而且,等你开发出新功能,别人可能又做出了改进,或者拷贝了你的新功能。

其次,比起新功能,消费者更容易为一个特殊定位的产品掏钱。

市面上有很多“好”产品,可惜不为人知——不是功能不完整,不是外观不美观,也不是价格不亲和,更多是产品定位与别人重复,无法给人留下印象。

如果刚好你正在思考产品,Andrew Chen 还有四条具体的建议也十分值得看看:

你不是做一个比竞争对手“更好”的产品,而是做一个“不同”的产品;
你只提供部分功能,但是很好地满足了用户的需求;
如果新产品的市场反响不好,增加新功能并不能解决问题。你应该重新定位你的产品,想想它能向消费者提供哪些不同的价值;
在产品设计和推广的每一个环节,都突出它的不同定位。

 

题图来自 sodahead

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