不喜欢我广告的人都不是我的客户。这话太他妈正确了,正确到就是一句废话,你认为客户喜欢某个产品,他就希望每天数次的看到这个产品的信息吗?你认为你客户是个产品收藏爱好者吗?如果都不是,那你肯定把客户当成傻逼了。

—— 哲尔夫

大声

2014-12-19 16:14

现在,微信电商红红火火,结果朋友圈里广告开始变多,许多人对广告的耐心正在下降。

网络上哲尔夫撰文《微商到底怎么做?》认为,微商之所以遭人诟病,首先在于微商运营者不尊重用户,滥发营销信息:

现在的微商之所以遭人诟病,主要原因还不是产品的真假难辨,而是商家对朋友圈每日数次的广告发帖,给微信用户造成了骚扰。这个问题并不新鲜,但很致命。微博走向衰落就是因为广告太多,刚开始是各种营销账号,后来是淘宝四处穿插的广告帖,用户觉得很厌倦。

我管理着一个超过60万粉丝的Facebook企业专页,根据我个人的肤浅经验,用户关注一个品牌,每天看到你的产品广告帖最多不能超过2个,还得讲究发帖的时间,否则Like数就会刷刷的往下掉。

其次则是微商销售的产品质量参差不齐,损害微商的品牌:

一是假货,央视都报道了,各种代购、高仿、原单等;二是贴牌,将普通产品换个品牌和包装就开始销售,比如面膜;三是来路不明的产品,比如被海关扣押的、通过不正规渠道流出来的产品,想必各位在罗永浩跟王自如的撕逼大战中都听说过类似的了吧。

假货有两个害处:一是损害品牌厂商的利益,打着A货、尾单的旗号,将品牌LOGO直接印在产品上,这是对品牌商赤裸裸的侵权,超低的价格对授权正品的销售影响很大。……二是损害消费者的利益,有些假货直到用户拿到手里,才发现质量很差,但微商的交易方式通常是没有担保的即时到帐,因此用户能否退换货,全凭微商自己的良知了。

哲尔夫从自己的经验出发,认为微商最终出路是建立熟人的强关系上做真正的朋友圈:

我认为真正的微商就是作为个人,一心一意只做熟人朋友圈的生意。建立在熟人这种强关系上的真正的朋友圈,有很强的信任感,这种信任感甚至可以先买东西,后付款,也无须考虑交易工具的问题,见了面再给现金都行。

做微商就是做口碑、做人脉、做人,口碑是产品,人脉是渠道,人是信用,这是生意场上千古不变的道理。以前做网络销售还可以靠骗赚钱,所以为什么电商平台会 推出信用机制,现在做微商不需要了,一切都是拿自己的信用做担保,只能靠真真实实的用户体验赚钱,这种天然的约束机制会将那些质量不行的产品屏蔽在微商圈 之外,之内的产品将赚得盆满钵满。

如果你刚好有在微信上做商务的打算,趁着没有被所有人屏蔽之前,看过以上文字再仔细考虑也不迟。

因为,如果一个信息对人有用,那么它对别人来说就是“推荐”;如果一个信息对人无用,那么它对别人来说就是“广告”。

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