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大声 2016-12-02 11:20

“ 我们销量确实没跟发的机器完全成正比,但是,增量还是有的。”

大声出处:

—— 魅族总裁白永祥

参加了很多场的魅族发布会,魅族 PRO 6 Plus 和魅蓝 X 的这一场发布会是我见过魅友们热情最高涨的。尤其是 PRO 6 Plus 发布的时候,媒体区旁边的魅友区爆发出一阵又一阵的欢呼。魅族总裁白永祥几乎是每说出一个手机特性,都会迎来下面魅友的鼓掌和欢呼。

和联发科绑定,和高通交恶的这大半年,让魅族的产品之路步履蹒跚。即便是联发科的年度旗舰芯片 X25,其整体表现还是和高通或者三星的旗舰芯片有所距离。

所以不难想象最后当搭载 Exynos 8890 芯片的 PRO 6 Plus 出现的时候,憋屈了一年的魅友们为何如此兴奋。

pro-6-plus

在发布会后,魅族总裁白永祥、魅族副总裁李楠和杨颜接受了爱范儿等媒体的采访。

从销售周期来说,PRO 6 Plus 真的可以算是一部跨年旗舰,为什么到这个时候才推出年度旗舰呢?白永祥说:

我们发布会上是这么表达的,真的不为商业,为了一种情怀或者给魅友一个说法。当然,魅族是一家科技的公司,我们有义务、也有能力创造一些新的科技,使用先进的技术制造我们的产品。

在当初选择 X25 芯片的时候,魅族为了全网通而放弃了三星 Exynos 8890 芯片。但在这次采访中,白永祥开始反思,全网通在市场上变得越来越普及,其实有些时候他非常纳闷,70%的手机用户事实上不一定要全网通,但是,市场为什么拒绝非全网通呢?

反思需要时间,技术准备也需要时间,比如调校相机,解决 NFC 天线的问题等等。

除了旗舰迟到之外,魅族在今年也采取了机海战术。目前在魅族官网上在售或预售的机型多达 13 种。魅族在今年也是开了上十场发布会,这种产品发布节奏,比去年要激进太多。

不过机海战术并未带来销量的爆发。白永祥坦承:

我们销量确实没跟发的机器完全成正比,但是,增量还是有的。

相比于去年魅族看起来恰当的产品能力和节奏,今年李楠都表示今年的产品有些乱。即便这样,魅族还是在今年扭亏为盈。

某种程度上来说,现今的渠道优势要比产品优势更重要。我们看得到的是魅族的产品,看不太清的是魅族在渠道方面布局。李楠说:

实际上魅族线下渠道是按照三千万规模布局的,但的确今年总量不会这么多,因为整个供货等等一系列问题。我相信魅族的渠道还是能随时打上我们需要的量级的,整个渠道和售后的建设是可以支撑魅族走的更远。

去年魅族出货是线上线下一共 2000 万左右,今年预计增量不会太多。而线下 3000 万的布局也意味着,魅族给自己定下了一个不小的目标,这个目标可能是和 OPPO、vivo、华为、小米并列于国产手机的 Top5 之列。

 

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