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2012-11-01 19:32

LocBox:盲目给折扣的团购不是好社交媒体营销

你还记得上次团购的电影票是哪家电影院的吗?如果没有优惠折扣,你会再次光临上次团购过的餐馆吗?也许,你连怎么去那家餐馆都忘了。

“我达达的马蹄声是美丽的错误
我不是归人,是个过客……”

原谅我将这诗意的语言套用到商业模式上,但它确实反映了团购的尴尬:团购能驱使消费者在特定商家消费,但对商家而言,高折扣带来高成本,效果也不好——这些团购客很难成为长期客户。

新创团队 LocBox 致力于为实体商店提供社交营销方案,它认为,团购并不能解决问题。LocBox 服务的核心在于通过电子邮件、Facebook、推特、SMS 和 Yelp,针对特定消费者进行广告投放。而营销模式也是多元化的,如独家特供、生日反馈等,它们中有的能引起消费者立刻购买,有的则帮助商店获得 Facebook 上的粉丝、取得 Yelp 上的正面评价。

这看起来不是什么新花样,但 LocBox 把控制权更多地交给客户,让他们管理自己的宣传和推广,而不是盲目地给折扣。

当然,这些广告模式也经过一定研究而制定的。LocBox 第一步工作就是为客户分析他们的线上和社交媒体推广情况,并给出专业的建议。而当客户举办特定活动时,LocBox 将利用以往活动数据帮助他们进行活动定位和产品定价。

TechCrunch 报道,这个由 AngelPad 所孵化的团队,刚刚在第一轮融资中获得 510 万美元投资,投资方包括 InterWest Partners 等。公司表示,自去年成立以来已运作了超过 2000 项推广项目,而这些项目都为客户带来实惠,如 Elements Laser Spa 从两次推广中获益 3 万美元。

现在,LocBox 正延展其他类型的推广,如 Facebook 的广告模式。

在国内团购网站日渐衰退的时候,学习 LocBox,重新定义团购,利用原有客户资源,进行社交媒体营销,也许能找到新的盈利点。

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