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2013-11-01 23:53

风投如恋爱:互相了解很重要

什么是风险投资?大多数人认为,风险投资就是寻找最可能发展成大公司的点子。没错,大家都想投资有“钱”途的点子——大点子,大市场,大收益。

来自 AVC 的一篇文章则表示,好点子固然是选择风投目标时一定会考虑的因素,但还有一个因素被不少人忽略了,那就是投资者和创业团队的相互了解、合作。

人际关系在风险投资中有相当的重要性,这是其本质使然。它不像天使投资那样只投入小部分资金,也不像股票买卖那样可以随时进出。对风投行业来说,一但决定投资一个公司,就会投入大把资金,而且很可能在五到十年内都不会撤出。

所以对于投资者和创业团队双方而言,这都是一段长期的合作关系。投资者们虽然不直接管理公司,但他们在董事会有一席之地,他们的意见对公司的决策有相当分量的影响。

Relationship

无论是投资者选择投资目标,还是创业团队选择资金来源,都好比是在组织一个团队,或是在选择一位“人生伴侣”。如果双方没有互相的尊重和敬意,很难想象双方能够开创一番事业。

风险投资者和创业团队都可以借鉴下面这几步的方法,为自己选择一位称心如意的伴侣:

  •  第一印象——双方的团队初次见面,你觉得对方“堪称完美”,还是感觉“非常糟糕”,第一印象就有了。
  • 再次见面——如果初次印象尚可,你们可能会再见几次面。通过更多的交流,你会看到自己的第一印象是对是错。在这个过程中,你可能见到对方团队中更多的人,这也让彼此有更全面的了解。
  • 全面了解——面谈能获得的信息毕竟有限,有时听取旁人的意见是非常重要的。能找到曾与对方团队领袖共度难关的人,那就再好不过了,听听他/她的看法吧。如果给出的评价是“当时情况很不妙,如果没有他,我们可能挺不过来”,说明这位领袖就是你想找的;相反是“整个麻烦就是他引起的,最后还让我们收拾烂摊子”,那还是换个合作者吧。
  • 正式谈判——如果一切都感觉不错,那么是时候把要求摆上台面了。这不是含蓄的时候,双方应把各自的条件拿出来进行讨论,特别是当困难来临,双方打算如何应对。对未来有全面的规划,才不至于在众多选择中失去目标。

Distributor-Relationship-Win-Win

合作成员之间的相互了解在风险投资中是非常重要的,在当公司承受压力时,这区别可能就是共度难关,或者作鸟兽散。

 

题图来自 sssccc,插图来自 LivingAloudTireqp

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