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2013-12-03 18:08

硬件零利润可能是现实,但硬件免费还是梦

几年前周鸿祎高举“免费”大旗杀入国内 PC 端安全领域,并以摧枯拉朽之势成为这一市场老大。随着各大互联网公司对硬件入口的重视以及硬件创业浪潮的来袭,业界猜测免费大战会否在硬件领域重现。

而习惯了免费大战的周鸿祎在博客里谈到,未来的趋势是“硬件免费”,不过硬件免费的第一步是硬件零利润:

我虽然很赞成 K.K 提出来的“硬件免费”,但我一直认为,至少是在现阶段,在中国,在互联网化的前提下,硬件会趋向于零利润。

目前许多的互联网软件都是免费提供给用户,通过增值或嫁接的其他服务来获取收入(比如 Line 本身免费,但通过游戏、贴纸可以创收)。在周鸿祎看来,硬件与软件不同,前者在原材料、物流等各个环节都要花钱,而且每销售一个,成本还会叠加。“所以,我之前提出的‘硬件免费’,并不是零价格,分文不收,亏本赚眼球,而是零利润。换句话说,是按成本价进行销售。”

不过这位 360 掌舵人认为将来硬件可能会走向完全免费,他打了个比方,如果一个智能手机的成本 2000 元,而让用户在两年内通过智能手机购买某一品牌的服务,比如电子书、游戏、商品等,大大超过 2000 元,这智能手机也可以考虑免费掉。

如此一来,以硬件为主导的企业就可能会沦为代工厂,并陷入困境。今年互联网公司推出的智能电视对传统电视厂商造成了巨大冲击。擅长以服务获利的互联网公司将电视价格压制冰点(参见小米、乐视),直接虐至传统电视厂商腹地。与此同时,后者也在积极拥抱互联网,寻求硬件之外的生存之道——TCL 与爱奇艺牵线,创维搭上阿里巴巴。不过这些硬件厂商并未真正构建自己的服务体系并从中获利。

周鸿祎谈到,所谓“硬件免费”,必须要创造新的价值链(服务)来支撑,这也是传统企业转型互联网时必须要考虑的问题。“硬件免费之后,如同免费的软件一样,不再是一个价值链里的唯一的一环,而是变成了第一环,变成了厂商和用户之间交互的窗口。”

不过周鸿祎也认为,硬件免费这事不会立马发生,但在下一个五年会看到这个趋势。“今天,在互联网上凡是懂得免费之道的企业,都会比较容易在这次新的浪潮中弯道超车。”

一个有趣的猜想,擅打“狠牌”的 360 会不会突然来一款免费手机,以抗衡宣称手机零利润的小米公司?

 

题图来自 showandtellme

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