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公司 2015-5-10 18:23

布局 LePar 超级合伙人,停不了的乐视生态?

两年前在接受爱范儿采访时,乐视 CEO 贾跃亭说“超级电视可以不成功,坚信模式会成功”,彼时乐视建立了覆盖平台、内容、终端以及应用的生态链,并相信这种垂直整合是对的。

随着乐视超级电视成为乐视生态在大屏互联网上取得成功的第一个力证,“互联网生态”也成了乐视在空开场合谈论最多的一个概念(哦,除了“窒息”)。如今,乐视生态正在从战略部署、渠道营销、产品及内容向组织架构延伸,具体的行动就是其正在大张旗鼓布局的“LePar 超级合伙人”。

5 月 1o 日,乐视 LePar 超级合伙人推荐会在广州举行,这是其推行合伙人战略的第三站,前两站分别是厦门和济南。乐视称,最终他们要在全国九大区域召集合伙人并计划在今年完成 3000 多家乐视体验店的开设。

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LePar 合伙人计划的核心也是在建生态。不过,据乐视控股 LePar 销售副总裁张志伟介绍,不同于传统渠道商,LePar 采用的是“O2O+C2B+众筹”多维一体合作模式。

乐视商城主要覆盖深度互联网用户,LePar 将覆盖广阔的非深度互联网用户。随着乐视商城转为全球首个生态型电商平台,乐视商城未来承载的不仅仅是超级电视、超级手机、超级汽车等智能终端的销售,最核心的还要完成乐视生态产品、服务等所有环节打通,提供一系列乐视生态的相关服务。

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张志伟解释道。利用乐视丰富的内容和合作伙伴资源,乐视体验店不仅会有乐视超级电视、超级手机以及未来的超级汽车等硬件,人们还可以在这里获得观影、观看体育赛事等体验,以及产品售后方面的服务。而对于 LePar 合伙人而言,乐视提供了四重收益模式:

  • 前向收益,乐视生态的主力产品包括超级电视、乐视盒子、超级手机、未来的超级汽车等销售收益;
  • 后向收益,O2O服务收益包括产品配送、安装、激活以及调试、会员续费等售后服务收益;
  • 衍生收益,包括销售配件产品如音响、电视、手机配件、游戏周边等产品,乐视生态衍生品如电影票、演唱会票、体育赛事票、葡萄酒等;
  • 资本收益,合伙人对乐视生态做出一定贡献后,有机会获得相应金额的股权认购权利,分享乐视生态带来的资本性收益,未来3 年乐视全球控股公司将与 LePar 分享 5% 的股权。预计在 2022 年,全部 LePar 能分享的股票价值将达到 850 亿人民币。

此外,乐视还公布了 LePar 合伙人项目将推行的 3333 计划。即未来一年乐视将开设生态官方体验店 3-5 家,乐视生态标杆体验店 30-40 家,核心商圈乐视生态体验店 300-400 家,总乐视体验店/体验区达 3000 家。同时乐视还承诺将给予 LePar 生态级的资源支持,包括庞大的乐迷群体、覆盖全国的物流售后体系、云平台、电商平台、乐迷社区等交互体系以及用户大数据平台等。

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