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weizhizao 2014-12-15 12:01

两个来自魅族的近视男,要做最出色的眼镜品牌

一副眼镜用上来自意大利 Mazzucchelli 的顶级板材、世界上品质最高的日本纯钛作为镜架,以及媲美卡尔·蔡司的顶级镀膜和打磨工艺的镜片,在你的印象中,一副好的眼镜需要多少钱?

可能在当今水依然太深的眼镜市场,我们可能没有底气地猜测这副眼镜的价格会否超越一部 iPhone。但其实这副眼镜也可能只要一千出头——来自 Tapole,一个绝对小众的新锐眼镜品牌。

但,它的野心可不小。

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将互联网搬到眼镜行业

眼镜产业在互联网时代依然依靠信息不对等赚取暴利。要么是一些“看上去像眼镜的廉价产品”,也许能买到好眼镜,但代价一定是钱包大出血。创始人林俊丰(Henry)和连鑫洲(Freeman)一直为这个问题反思。 15 个月前从魅族“毕业”后,这两个疯狂而且有重度近视的男人决定,推出一个设计足够好,而且品质足够极端的眼镜品牌。极端,说的是极端的好。

2013 年 7 月 19 日,在公司的祝福下,两位即将踏上创业之路的年轻员工在上司的目送下上了动车,后来成为 Tapole 联合创始人的林俊丰感动得流下眼泪。在情感上,对这两位年轻人来说在魅族工作是一段最让人窝心的日子,但偏偏有一颗创业的心在不安分跳动。

DSCF9519联合创始人 Henry 林俊丰

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经过十五个月的发展,Tapole 已成为这一期 iSeed 栏目的主角。它的商业理念非常明确:产品使用最优质的材料和镜片打磨工艺,无论在任何一个细节,这个品牌都对自己提出近乎变态的要求。除了选材来自最高级别的日本纯钛以及意大利的 Mazzucchelli 板材,Tapole 对细如一颗螺丝都采用定制部件。连眼镜腿上的品牌烫金 logo,一律通过人手逐一添加。甚至在产品出厂后在调试中 Tapole 执意将鼻托更换成人体硅胶,原因是这种材质对皮肤最友好。

同时,网上的眼镜商店也要为消费者提供最大的信息透明度和最好的服务。

在设计简洁的在线商店上我们看到 12 款左右的眼镜,所用材质或加工难度各有不同,但售价一律为 1088 元人民币,如果要更换成超薄镜片或为太阳眼镜添加度数,售价也统一为 2088 元。Henry 表示这样的考量是让用户撇除尽可能多的外部因素,单纯从设计选择最适合自己的眼镜。

产品的材质、工艺、配光、镜片……以上种种信息均清晰地列在购买页面上,在购物后台有即时在线客服,用户能够上传自己的照片让客服人员建议镜架选择,收到眼镜 15 天后能享受无条件退货,理由是好友和同事才是最合格的测试员。

“我们做的,就是将互联网搬到眼镜行业”,Henry 强调,Tapole 做的并不是仅仅将销售渠道搬到一个网站上。

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从摇摆到坚定

一开始以为 Henry 和 Freeman 选择创业前都有了非常清晰的目标,但原来并非如此。在入职魅族之前,二人一直在寻找创业的最佳切入点。也许多少受在魅族工作的影响,当初他们想做的是穿戴设备。Henry 表示,考虑到魅族的资源,要切入这个领域并做出一些不一样的东西,其实不难。

但他们发现,穿戴设备其实并没有很好解决用户的问题。Henry 和 Freeman 最后决定做一件能真正改善人类生活的科技产品,而它一定最贴近我们的生活。市面上,鞋子、衣服、包包、手机都有不错的选择,至少在不同的价位上消费者都能选到合适的产品。

“(我们)都是重度近视用户,想累了,摸了摸这副挂着鼻梁上的金属架,一瞬间我们发现一直以来都没买过一副让人满意的眼镜!”如之前所述,好的眼镜在市场上非常昂贵,而日常所买的便宜眼镜,用 Henry 的话就是“看上去像眼镜的东西”,镜框廉价,更致命的是镜片用料和打磨都偷工减料。

以上种种,让人在整个眼镜消费环节都很没有安全感。Henry 透露中学时候曾因为配过一副不合格的眼镜,让他一年的近视度数上升了接近 300 度,他认为做好眼镜的事业,就是将一个族群从痛苦中解救出来。

最后二人终于决心进入眼镜市场,这时刚好离开了魅族一个月。得知创业做眼镜,周遭朋友叫好声一片,两人明白这不是一个脑补出来的需求。

DSCF9640林俊丰与视觉设计总监布伊先生

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DSCF9502作为一名前魅族成员,林俊丰手上携带非常多的移动设备(另手中在使用 iPhone 6 Plus)

从知道什么是最好,到怎么做好(上)

对 Tapole 眼镜的设计,在整个下午的访谈中 Henry 一直津津乐道。刚诞生的 Tapole 正在物色设计资源,Freeman 第一时间想起设计师好友 BoBo Chan 小姐。BoBo 小姐迷醉在艺术创作已有十年,作品已超过 7000 件,团队非常看好这位女设计师的才华,也在公司成立后第一时间邀请她进入团队。

事实后来 Freema 的判断也得到了验证,进入 Tapole 几个月后,BoBo Chan 的作品便获得意大利 Vogue Talent 2013 大奖,此乃欧洲设计学术领域最大的荣幸之一。

目前首批上线的 Tapole 产品主要有 3 个系列。

  • 主打时尚的 Bobo Chan 系列。
  • 科技范十足、线条简约干练的 7th Kingdom 系列。
  • 文质彬彬兼带古典风的 L&L 系列。

Tapole 非常珍惜推出的每一款产品,以至于在结算页面上你能清晰看到所购买的眼镜是出于这家团队的第 XX 款设计。

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从知道什么是最好,到怎么做好(下)

不过有了好的图纸,最终还是要做成产品。在中国走了一大圈后,Tapole 终于锁定了几家关键供应商。但现实是残酷的,资本、量、人脉均没有任何优势的 Tapole,却天生要走有别于传统品牌的精品路线,是极其困难的(题外话:Henry 透露 Tapole 的眼镜无论是对加工难度和材料要求都非常的高,为了产品多样化需要,光是太阳镜片就需要测试超过 50 个颜色,几乎超过了一个在全球市场销售的时尚大牌,对于初出茅庐的眼镜品牌,厂商的脸色可想而知了)

总之,就在经历了被形容为“脏乱差”的初创阶段后,一方面两位创始人已对中国的眼镜行业有了非常深入的认识——中国是全球高端眼镜品牌的最大生产基地,大名鼎鼎的“眼镜王国”,代工了全球 70% 以上的优秀眼镜品牌。而这些优质的眼镜 95% 出口到全球各地,只有极少部分在中国被消费掉。另一方面,“脸皮”和“努力”的持续付出,二人终于在眼镜高端代工界撬开了一丝入口。

某台湾资本的著名眼镜代工厂老板是一名 HTC 迷,在一次眼镜展会上两位创始人与这位台湾人老板一见如故。Henry 也坦承,小米、魅族的成功让传统行业对互联网思维有了新的看法。这家一年拥有 1200 万副眼镜出货量的巨无霸代工商,愿意为 Tapole 这个还默默无闻的公司代工眼镜。

虽然(老板们)对互联网还不一定非常认识,但因为有了小米,他们至少觉得(互联网思维)可能会为整个行业带来新机。

有了这样重量级合作的背书,让 Tapole 成功打入了这个昨天还非常神秘的眼镜产业链。但与其用幸运一词,Henry 林俊丰认为是“时机已到”。

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好产品与挑战

据 Henry 回忆道,魅族的老同事近一年时间没有听到他们俩的声音,因为整个团队(后来成员增加到 8 人)每天都陷入各种工艺的挑战中。近一年时间里面,团队基本都是在晚上 11 点才从郊区的工厂离开。

不断努力下,Tapole 表示所有出品均用上最好的材料,最先进的镀膜和打磨工艺。比如镜架来自意大利 Mazzucchelli 的板材以及日本进口的纯钛,镜片方面,官方宣称在读数镜片上仅次于全球最佳的卡尔蔡司,而太阳镜片更可与后者并肩。

爱范儿提问“是什么时候度过最困难的阶段?”Henry 林俊丰表示这个问题不能够回答,因为即使在接受采访的那天下午,Tapole 的成员依然在代工厂里解决某款产品一些非常细节的技术问题。关于这点,Henry 笑称反倒跟那个做手机的锤子遇到的挑战非常相像。

一方面是良品率太低导致成本失控,另一方面希望给用户好的东西。

Tapole,取名自蝌蚪 “tadpole”。Henry 认为蝌蚪这种生物从诞生一天起,一生经历变化最大的物种之一。目前,Tapole 官网(Tapole.cn)与第一波产品正式上线,即获得巨大反响。

最后对于公司下一阶段的发展,Henry 林俊丰透露 Tapole 一方面正努力产品良品率问题,另一方面如何完成 O2O 闭环也是 Tapole 面对的挑战,如用户在试戴、验光环节还相对麻烦。

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