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weizhizao 2014-12-31 15:26

百威“为梦想举杯”:与消费者共同打造精准社会化营销O2O

在 2014 即将过去的几天里,各品牌都卯足了干劲,抓紧最后的时机为 2014 的品牌营销再冲一次业绩。

“跨年”这件事俨然已成为商家的必争之地。“倒计时”、“送红包”、“新年许愿”等活动要么简单粗暴,要么玩起了情怀,无不都是在迎合消费者的喜好。但跨年欢庆还是离不开人多,因为中国人喜欢热闹啊,大家聚在一起 5、4、3、2、1 多有气氛!

为了 12 月 31 日在广州、泉州、厦门、福州、成都、南宁、长沙、上海、天津、深圳十城举办的百威 “为梦想举杯”跨年倒计时活动预热,作为如此家喻户晓的品牌,百威当然也要来一场精准的、实用的、逗趣的、让消费者成为传播主体的社会化营销。

一、精准的打到他们:BIG REACH

这是一次典型的社会化营销 O2O,所有的网络宣传都要为线下的倒计时活动引流。因为地域所限,找人成为最大的挑战。为此,专门针对广东、福建地区的人口数和互联网人数进行了分析,通过该地域不同类型的微博和微信明星、达人消费者进行广度的覆盖、深度的到达。

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此外,除了传统广告投放外,精准的 APP 广告也是这次活动的首次移动端媒体投放尝试。

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二、20-80 理论运用:让消费者成为传播主体

百威的此次推广采用了大规模的真人朋友圈的传播,基于“20-80 理论”,即 20% 的人主动通过订阅号了解资讯,而 80% 的流量来自朋友圈的内容扩散。这次,百威除了与大账号和订阅号合作外,也在 80% 的领域做了尝试,让更多的真人账号为品牌发声。

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三、跨品牌合作:越实用,消费者越买单

移动端的迅速发展改变了人们的生活方式,支付宝改变了购物方式、微信改变了社交方式、搭车类平台的出现改变了人们的出行方式。这次,百威“为梦想举杯”活动与滴滴打车跨界合作“抢红包”,通过滴滴打车的大平台覆盖到更多消费者,并用奖励的方式让更多人自主分享,将本次活动信息最大化的扩散开来。

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四、内容依然为王:社会化营销的血肉不可丢

消费者为什么要转你的内容,为什么要来参与?不外乎有这几个触点:好玩有意思、对我有帮助、跟我有共鸣、有利可图。百威“为梦想举杯”借由真人的朋友圈传播当然离不开接地气的内容和互动。

针对不同城市的H5活动信息展示,酷炫的电音背景音乐,充分利用用户的碎片化时间将品牌信息有效传达。外围的Viral内容扩散,充分利用已有的明星资源进行话题炒作,吸引用户眼球。

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点评:年末,在众多商家打促销牌、温情牌的时候,百威瞄准特定地域和身份的用户群,通过精准的媒体资源让信息在用户最受关注的朋友圈内扩散,影响到更多的精准用户。并结合用户痛点的内容和实际利益,做到广度和深度的完美结合。给2014年一个完美的收官,并为2015年百威“为梦想举杯”主题活动的顺利开展起个好头。

本文由 百威 赞助提供

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