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weizhizao 2015-7-22 18:21

B 君专栏 | 第三回:爱穿牛仔裤的长腿女郎

 

 

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第三话:《旧牛仔裤,长腿女郎》

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第一话回顾:《赢家只有一个》

B 君召集了一次临时会议,提议将叮叮买回来。最终有 9 票反对,1 票赞成。不必说,唯一的赞成票来自丁夕…

 

 

说起女性创业家,人们脑子里出现的往往是留着短发,穿着高级时装的形象。她们个性干练而刚强,满脸职业的笑容,却让人更觉难以亲近。这些与丁夕没有丝毫关系。在 B 君的记忆里,每次回想大学生活,第一个出现的画面就是图书馆门前,穿着牛仔裤、长发飘飘的丁夕。

她身着宽松的白色衬衫,水洗做旧的牛仔裤裤脚有点儿大,所以靠后的半圈裤脚总是被她踩在旅游鞋下。旧牛仔裤包裹的,是她那双引得男同学注目、女同学嫉妒的长腿,或许是不想引人注目和嫉妒,她从不轻易展示。

湾碧大厦 25 楼有间咖啡厅,装修与 20 年前的五星级酒店差不多,卷起毛球的布艺卡座沿着海景玻璃窗摆成了一个圈。离门口最远的一个卡座里,丁夕正在沉思。

如今,三十岁的她仍然留着一头长发,穿着衬衫和牛仔裤。她的牛仔裤是海水般的深蓝,紧紧包裹着更加健美的腿部,比大学时小了一号的衬衫束住纤细的腰身——这大概是她对职场礼仪最大程度的妥协。

“为什么要收回叮叮?”

“不知道你还投赞成?”

坐在丁夕对面,B 君点起了一根万宝路香烟。黑色的包装盒上还留着半截塑料薄膜,反射着海水的深蓝。天渐渐黑了。

“这个产品是我一手做出来的,哪怕是收回来改造成礼品也好,公司又不缺这个钱。”

B 君轻轻捏破滤嘴里的爆珠,深吸一口,薄荷的清凉直冲上天灵盖,似乎眼球的温度都降低了两度。他悠悠地回答:“你低估了叮叮的潜力。我给你个方案,你做出叮叮 2.0 肯定能火。再说,现在是最好的收购时机,飞马的朋友跟我说过,他们现在拿着叮叮头疼,不知道做什么用,只要 200 万,我就能把它收回来。”

“两百万!”丁夕虽然讶异,却也没说什么,她知道 B 君从不吹牛。B 君从包里拿出了几张米黄色的稿纸递给丁夕。丁夕迟疑地接了过去,反复翻看着那几张纸,瞳孔中散发出了奇异的神采。

那几张纸是 B 君用铅笔画的产品概念图,2.0 版大体保持了原来的功能,核心部件就是一个蓝牙通讯模块和微型处理器。外形从五角星变成了手表模样,手表的表盘外圈潦草地标记着“LED 发光带”。

“找设计师做个图出来,美工别按着我的来啊,用上主要的概念就行。”

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B 君把叮叮 2.0 定义为智能手表,功能仍然是主打社交,只是目标人群聚焦在了商务人士,使用场合也是商务社交场合。当两块手表靠近时就会通过蓝牙交换数据,在达到特定条件时就表盘的光圈会发出光芒。这个条件是什么呢?

用户在产品网站注册之后需填写个人信息,包括职业、希望认识的人、以及兴趣爱好等等。再经过软件工程师的一番魔术,手环内置算法能识别出附近的人是否具备勾搭价值。算法认定有价值时,配对的两个叮叮会散发出绿色芒,两个闪着绿光的人就可以借此开始一番商务勾搭。

从在校青少年转向职场白领,叮叮 2.0 的盈利方式也跟以前不同。原来只是卖硬件,说白了就跟在旅游区卖手工艺品没什么区别;现在,我们用成本价、甚至是亏本价发货,赚后端的服务费用。假如我猜测的不错的话,智能手机的发展会快的超过所有人的想象,所以不久后叮叮 2.0 应该可以嫁接到手机上去,成为真正的智能硬件。

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“为什么刚才不把方案拿出来说服其他人?”听完解释,丁夕满腹狐疑。“我只是想看看公司高层的态度,他们不赞成最好,这样我们两个可以拿到更多的股份。”

“但是没有通过啊!”“我自有妙计,你先调出 100 万现金。”

那次会议不久后, B 君和丁夕开出湾碧无法拒绝的方案,关于收购叮叮的股东会决议也顺利传签完毕。

这个方案是,B 君和丁夕各自掏出 100 万私人资金,以两百万的价格进行要约收购,其他的费用由公司负责。假如收购价格无法在 200 万达成,湾碧最多再出 100 万。而无论是收购价格是多少,湾碧都将获得叮叮 20% 的股份。这就意味着收购成功后,叮叮将成为一个独立的子公司,由 B 君和丁夕操盘。湾碧虽然知道 B 君的能耐,但这次并不支持他的冒险。只是,他开出的条件对湾碧百利而无一害,把风险都放在自己的钱包上,谁又能拦得住呢?

下回:《釜底抽薪,尘埃落定》

 

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【背景单曲】《I’m Old Fashion》- Chet Baker

【深夜阅读】瓦努阿图待售岛屿

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