# 优衣库最近赚得不少，最大的帮助来自老天爷

- 作者：潘劲虹
- 发布时间：2018-04-13 17:56
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/1012324

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晴天卖布，雨天卖伞，天气合适，生意好做。上个秋冬，优衣库就趁着寒冷，热卖了一把。

近日，优衣库母公司迅销集团发布了 2018 财年上半年（2017 年 9 月-2018 年 2 月）[业绩](http://www.fastretailing.com/tc/ir/financial/)，截至 2018 年 2 月 28 日，迅销集团总收益为 697.5 亿元人民币，同比增长 16.6%。其中，优衣库品牌上半年总收益为 588.3 亿元，同比增长 37.7%。迅销公司解释称，业绩增长主因是上一年冬季寒冷，羽绒服等冬季产品销量大幅增长。

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（图片来源：[Medium](https://medium.com/@avex1994/why-uniqlo-failed-to-dominate-us-market-e7f3d4d6ecc1)）

财报数据显示，迅销集团 2018 财年上半年综合经营利润总额约合 100 亿元人民币，同比增长 30.5% 。其中，海外业务累计收益约合 297.5 亿元，同比增长 29.2%，经营溢利为 47.3 亿元，同比增长 65.6% ，经营溢利占收益比率提升到 15.9%，同比改善了 3.5 个百分点。

对于这期间经营溢利的提升，迅销集团解释是由于改革，不再依赖折扣，调整全球商品构成，提高了数值计划准确度。

打折是优衣库常用的促销手段，从上市到退市，一件单品一般会经历 4 次常规降价。除此之外，优衣库每段时间都会推出“限时特优”。

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(初上市的价格牌白底红字，打折变为红底白字。图片来源：[搜狐](http://www.sohu.com/a/214660406_585630))

顾客甚至可以通过官方公众号查询库存，判断单品的价格处于哪一降价阶段，是不是最佳的购买时机。

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（图片来源：[知乎](https://www.zhihu.com/question/68519998/answer/264696084)）

老天赏饭吃，也要努力才能吃上。优衣库提出要放弃依赖打折促销，做了另外一些措施来提升业绩。2017 年 2 月，新总部 Uniqlo City Tokyo 开幕，优衣库塑造[“数字消费零售公司”](http://www.ifanr.com/804945)新定位，通过数字消费零售，对生产、物流、销售三方的提前测算，调整商品库存，对于销售不佳的商品尽早调整售价。

早在 2017 年 9 月，迅销集团就宣布优衣库招牌产品 HEATTECH 系列发热内衣的销售总量将于[今年突破 10 亿件](http://japan.people.com.cn/n1/2017/0926/c35421-29559853.html)。果然，由于去年较往年相比更为寒冷，HEATTECH、羽绒服、摇粒绒(Fleece)、运动装、暖裤等防寒衣物销量增长。

寒冷天气，加上正确的销售预测和库存调整，日本本土累计收益为 289.7 亿日元（约 16.9 亿人民币），同比增长 8.5%，经营溢利为 52.1 亿日元（约 3 亿人民币），同比增长 29%。

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（图片来源：[迅销集团2018上半年财报](http://www.fastretailing.com/tc/ir/financial/)）

在这个财季中，优衣库海外市场收入首次超越日本市场，收入增长 29.2%，经营利润大涨 65.6%。这当然有赖于大中华地区和韩国同样遭遇了寒冬，同时在美国市场的经营战略调整也起到了作用。

在美国市场，优衣库可没有碰上好天气。过去这几年，优衣库在美国市场经历了一系列营销不足、销售渠道策略失误等[波折](http://tech.ifeng.com/a/20170404/44567183_0.shtml)。在经过挫败后，优衣库改变营销策略，在主流社交媒体如 Twitter、 Facebook、Instagram、Pinterest 等投入大量广告资源。认识到过去日本门店罗列的逻辑思维不适用，优衣库在美国陆续推出 10 台[服装自动贩卖机](http://www.ifanr.com/884701)，收获[诸多关注](http://www.businessinsider.com/uniqlo-adds-vending-machines-airports-malls-2017-8)和好评。外媒 Business Insider 评价：

> 自动售货机使优衣库扩大市场，能够在美国扩展业务，而无需投资门店。

在改善了销售策略后，美国市场大幅缩小了经营亏损。

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（优衣库服装自动贩卖机，图片来源：[Quartz](https://qz.com/1044772/uniqlos-airport-vending-machines-sell-its-ultralight-down-jackets-and-heattech-tops/)）

除了调整销售战略，优衣库还在积极降低生产成本，以提升价格竞争力。

在迅销集团最新公开的优衣库 2018 年[合作代工厂名单](http://www.fastretailing.com/jp/sustainability/supply_chain/pdf/UniqloCorePartnerFactoryList_20170330.pdf)中，相比 2017 年 2 月公布的名单，越南的工厂增加了 40%，中国工厂的中心地位正逐步减弱。

据[早前消息](https://cn.nikkei.com/industry/management-strategy/28541-2017-12-27-08-55-30.html)，为了降低成本，优衣库将在埃塞俄比亚设立首个非洲生产基地。与中国和越南不断上涨的人力成本相比，未引入最低工资制度的埃塞俄比亚有望进一步降低迅销集团的生产成本。

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（图片来源：[数英网](https://www.digitaling.com/articles/43976.html)）

卖罢冬衣，夏天就要来了，优衣库新的合作款体恤衫已经上架。去年他们和任天堂合作 IP，让马里奥和皮卡丘出现在自家的 T 恤上。今年为庆祝《周刊少年 Jump 》创刊 50 周年，广大宅男喜爱的《银魂》、《航海王》、《火影忍者》、《游戏王》等等 70 后、80 后、90 后的回忆，已经出现在了今年的优衣库夏季服装上。

除了抓紧在雨天卖伞，优衣库还在为各种天气条件做好准备。

题图来源：[新浪财经](http://finance.sina.com.cn/stock/hkstock/hkstocknews/2017-07-12/doc-ifyiamif2682518.shtml)

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