# Nokia N8: 疲惫的追赶者

- 作者：张恒
- 发布时间：2010-04-26 15:59
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/10311

不论诺基亚所处的外部环境有[多么糟糕](http://www.ifanr.com/8097)，它自己推出新产品的节奏仍然是[不紧不慢](http://www.ifanr.com/9679)的，包括这次的 [N8](http://www.ifanr.com/10276)。

诺基亚的产品节奏，除开 [N900](http://www.ifanr.com/10276) 这台怪兽不谈，500 欧元这一级别的市场总是被 N9X 所占领。从[ N91](http://www.forum.nokia.com/devices/N91/) 一路到 [N97](http://www.forum.nokia.com/devices/N97/) ，官方报价都是500欧元左右。  
实际的市场价格，会比官方报价稍低。就拿[ N93i](http://www.forum.nokia.com/devices/N93i/) 和[ N95](http://www.forum.nokia.com/devices/N95/) 这两台销量极大的机器来说，[华强北](http://maps.google.com/maps?f=q&source=s_q&hl=en&geocode=&q=%E5%8D%8E%E5%BC%BA%E5%8C%97&ie=UTF8&hq=&hnear=%E5%8D%8E%E5%BC%BA%E5%8C%97%E7%AB%99&ll=22.557983,114.091816&spn=0.013752,0.038238&z=15&iwloc=A)水货的出货价，都是从开始的4500一路走到低于3000，然后被下一代机器挤出去。  
（当然，最近的 [N97](http://www.forum.nokia.com/devices/N97/) 也有接近尾声的态势）

这种平滑下降的节奏，与诺基亚推出新产品的步调相吻合，也成为了一种默契。

再来看看 N8 带来的新卖点：新系统，新镜头，多点触摸。完全能接任 [N97](http://www.forum.nokia.com/devices/N97/) 成为销售主力。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2010/04/tired_runner-758794-480x391.jpg)

但是，从国内外评论来看，用户们还是[不满意](http://www.mobile-review.com/articles/2010/birulki-64.shtml)，为什么？  
说得狠一点，诺基亚已经从市场的领先者逐渐变成了追赶者。

> **追赶者的紧迫感在于两点：  
> 1.硬件配置必须吸引眼球，而不能有瑕疵，如果你不能比领先者做得更好，那就参考第二条。  
> 2.定价策略必须温和，必须平易近人，因为追赶者已经失去了获得暴利的机会。**

这就能解释，为什么入门级的触摸机型 [5230](http://www.forum.nokia.com/devices/5230/) ，售价比入门级的非触摸机型 [C5](http://www.forum.nokia.com/devices/C5-00/) 还要便宜。因为在触摸的市场上，诺基亚是追赶者，一个慌张的追赶者。  
按照消费者的主观判断：“这么大的屏幕，成本肯定不低呀，居然卖这么便宜。”所以5系列的 S60 v5 机器，还是能热卖，无他，唯便宜尔。

把上面提到的两条规律，套在N8上，然后自问自答三个问题。就能大概猜测诺基亚的下一步棋该怎么走。

**1.消费者被 Symbian^3 吸引了吗？不，他们说跟 S60 v5 没什么区别，丑陋的滚动条仍旧存在。**

**2.消费者被 1200万像素的摄像头吸引了吗？不，这玩意只会增加成本，看看 N86 的窘境吧。**

**3.消费者被玻璃板和多点触摸吸引了吗？不，手感还差得远。**

那么，诺基亚只好再次重复 S60 v5 的低价策略了。

当然在面子上，官方报价肯定还是在500欧元以上的，要不然怎么对得起“旗舰”的称号。至于市场出货价嘛，从4500掉到3000以下，恐怕花不了6个月的时间。

如果你对这次的N8有什么愤怒或失望，[请猛击此处参与论坛讨论](http://bbs.ifanr.com/viewthread.php?tid=4435&extra=page%3D1)。