# B 站面基大会：为爱发电，顺便赚钱

- 作者：陈艳曲
- 发布时间：2018-07-23 20:25
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/1071266

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/07/blblll.jpg)

一群二次元冲进来了！

他们当中有不少人穿上了 Coser 服，像某个漫画中走出来的人物。一个转角处，「蜘蛛侠」和「死侍」兴奋地拥抱了在一起，保安赶紧现身拆散他们，以免引起拥堵。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/07/zzx.jpg)

▲ 拥抱？？拥吻？？



走在展厅内的女孩子们（也可能是男孩子）大多化了精致的妆，穿上了自己心爱的 LO 裙或是水手服。路上遇到华丽装扮的 Coser，她们会拖住别人，要求拍一张合影，兴奋地道谢后再向自己喜欢的展厅狂奔而去。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/07/nvhai.jpg)

▲ 打扮精致的女孩子



有人竟然抱住一张瓦楞纸制作的人形立牌亲吻起来！有人对着一位主办方邀请的 Coser 泪眼婆娑，小声抽泣着说：「天哪，我好想触碰他的掌心，保护他……」

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/07/chupeng.jpg)

▲ 无法触碰的掌心



一群人围着舞台，欣赏嘉宾表演。没有人指挥他们要如何挥舞荧光棒，但他们的动作竟然完全一致——时而缓慢，像托起某种神圣的光辉；时而紧凑，像敲击音乐的鼓点。在受到表演者号召时，他们还会发出低沉的、有节奏的「吼叫」，仿佛正在举行某种神秘的仪式！

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/07/Bzhan1.jpg)

▲ 正在观看演出的粉丝



> 天哪，他们是在干嘛？他为什么叫起来了？

到场的观众中混入了一些「普通人类」。某位 B 站邀请的媒体老师，他被眼前的景象惊呆了，他完全无法理解这些人的行为、穿着打扮。

这就是传说中的二次元吗？是的，这就是。欢迎来到最大的二次元 Party！

### **今年的 Bilibili World，17 万二次元的狂欢**

这里是 B 站举行的大型下线面基大会——2018 Bilibili World！（以下简称 BW）。从 7 月 20 日到 22 日，B 站在上海世博展览馆举行了这场属于二次元群体的活动。

在「普通人类」看来，这是一群奇怪的人聚在一起做奇怪的事情，正如他们平日里对「二次元」群体持有的偏见那样。但对于 B 站用户来说，BW 就是他们一生必须要参加一次的朝圣之地。在 BML 现场，可以感受到他们的热情，他们之间浓厚的情感连接。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/07/Bzhan10.jpg)

▲ 金山！



为了 BW，他们连台风都不怕！

BW 的最后一天，正好赶上台风。为了不错过这次漫展，一位 ID 为奈特的 B 站用户改签了两次航班才终于在 21 号晚上到达了上海。

展馆所在地是地铁中华艺术宫站出来步行 800 即到。但 BW 举行的这几天，这短短的 800 米排起了长长的队伍，平均入场时间超过 1 小时。

12 点 30，台风在上海崇明东部登陆，就在差不多同一时间，B 站向参加这次活动的观众发布通知：由于台风影响，今日 BW 将于 15：00 活动结束，请观众谅解，在工作人员的谅解下有序离场。

这比原本的闭馆时间提前了两个小时。

奈特这位不走运的小伙子，经历了改签航班、刮台风、排长队、提前闭馆等等一系列的突发事件后，还是认为自己的这场「BW 之行」非常完美。闭关前最后一分钟，奈特转身走向出口，一边喘气一边对我说：

> 我没有办法用言语形容我的心情，但我今天，圆满了。

在 BW 举办的这三天，距离上海世博展览馆不远处的梅赛德斯-奔驰文化中心也同期举办了 BILIBILI MACRO LINK（以下简称：BML）。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/07/Bzhan4.jpg)

▲ BML 的虚拟歌姬演唱会



据 B 站介绍，这个名字最初源于一位 B 站程序员的脑洞：Macro 指计算机的宏指令，Macro Link 意为将厉害的人连接在一起。

这三天的 BLM 分别举行了三场从下午 5 点持续到晚上 10 点的活动——虚拟歌姬演唱会、日本嘉宾演唱会，以及最后一天的 B 站 UP 主演唱会。

连续三天，座无虚席。

### **玩家逛展玩得开心，企业广告投钱乐意**

玩家在 BW 哔哩哔哩 (゜-゜)つロ 干杯~，而在世博展览馆负二层的会议室里，B 站副董事长兼 COO 李旎正在主持一场营销伙伴大会——Bilibili ADTalk。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/07/Bzhan12.jpg)

▲ B 站副董事长兼 COO 李旎



说白了，这就是一场 B 站的资源推广和招商大会。而这场活动的目的很简单，B 站想卖更多的广告。「不加视频贴片广告」是 B 站的承若，B 站广告要如何卖是每一个用户都会关注的问题。B 站商业策划负责人居巍认为：

> 触发共鸣是做年轻人营销最轻松的沟通方式。

不过贴片广告，这是对用户的承诺，是绝对不能言而无信的。但除此之外，广告的姿势还有很多种。B 站举了几个例子。

在今年的拜年祭中，暴雪特别制作了一段围绕游戏《守望先锋》角色的动画，来表达对 B 站用户的新春祝福。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/07/Bzhan11.jpg)

▲ 《守望先锋》动画给用户们带来惊喜



另一个例子是今年 1 月播出的拉面美食动画《爱吃拉面的小泉同学》与日清拉王的合作——推出动画合作限定款杯面。这次营销的效果成绩斐然，60 万份限定杯面很快在三个月内就全部售罄。

类似的广告不但没有引起用户的反感，反而因为契合的对象、场景和运营方式，被这些有个性的年轻人认为是「一种惊喜」。

同时，B 站也开始孵化自主出品的 IP，比如这个夏天推出的《人生一串》，已经得到了豆瓣网友 8.9 评分的认可，还被我的同事称为「真正的中国版深夜食堂」。

B 站表示，随着用户数量规模的扩大，平台自主出品内容的增多、品类的拓宽，有更多的合作营销创意可以在 B 站实现。

除了将这些合作案例的成果展示给广告主们以外，将广告招商举办的时间点选这个时候，或许也是因为 BW 和 BML 本身也是一个「广告效果展示」的舞台。

没有什么能比人头攒动更能证明 B 站对年轻用户们的影响力了。要知道——三场 BML，每场 18000 个座位，全都卖出去了啊。更何况 B 站用户创造力有目共睹——他们在 B 站「造梗」的同时，也产生了众多网络流行文化和热词。

![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/07/Bzhan3.jpg)

▲ BML 的最后一天



B 站，数年前一个可以发弹幕的「小破站」，到今天已经成为一家在纳斯达克上市的「大企业」。它不可能永远都只是个被少数人知道的小众社区。

众所周知，目前，B 站的营收多靠游戏产品撑起半边天。但游戏产品的成功与否不可预测，即使是当红产品，其生命周期能坚挺到什么时候，也难以捉摸。

因此，B 站需要寻找更健康、多元的盈利模式，这是对投资人的负责，也是对自己和 B 站用户的负责。在这种诉求下，探索线下业务的发展、扩大广告业务的收入的 B 站，正在走在正确的道路上。

B 站用户们在 BW 和 BML 玩得开心，B 站也要靠他们去向广告主收钱了。

注：为爱发电，这是 B 站用户常说的一句话，狭义指 B 站的「充电」功能，通过充电的方式给喜欢的 UP 主一定的支持。广义指为自己喜爱的东西付出时间、精力、金钱，不在乎成本。