# 城乡市场藏真金？

- 作者：张恒
- 发布时间：2010-05-09 23:55
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/10871

By [@leiguo](twitter.com/leiguo) & [@zhangh109](twitter.com/zhangh109)，转载请注明 ifanr.com

![nokia ovi main life link Nokia brings its Life Tools to China](http://images.intomobile.com/wp-content/uploads/2010/05/nokia-ovi-main-life-link.jpg)

**新服务发布**  
经过在印度市场的初步试验后，5月7日 Nokia 在中国发布了新的 Ovi 服务，和前两次的“免费地图”以及“乐随享”不同，这次的 OVI 服务是收费的，名为“生活通”。面向中国广大的农村市场，提供健康之友、农业百科、每日教育以及娱乐天地四种信息资讯。

- 健康之友服务通过跟[ 39.net](%2039.net) 合作，提供针对各种常见疾病的小贴士以及母婴宝典。每月收费5元，按条收费为1元每条。
- 农业百科则是与[北京农信通科技有限公司](http://www.nxt.com.cn/ "北京农信通科技有限公司")合作，提供农业新闻，市场价格以及农业气象等服务。并且提供包含超过 800 个城乡市场的农产品价格信息。服务价格为包月 8 元，按条收费为1元每条。
- 每日教育通过与[北京四中网校](http://www.etiantian.com/ "北京四中网校")以及[英国文化协会](http://www.britishcouncil.org.cn/zh/china.htm "英国文化协会")合作，提供英语学习、常用知识以及备考提示等内容。此服务将于今年3季度上线，每月收费5元。
- 娱乐天地是跟[空中网](http://kong.net/)以及[新浪网](http://www.sina.com.cn)合作的，提供天气、笑话、幸运抽奖以及其他服务。包月收费同样为5元。

 **细分可得市场？

随着智能手机市场的竞争加剧，Apple 公司和 Google 公司这种非传统手机厂商扮演的角色越来越重要。系统和软件相对于手机硬件而言地位与日俱增。iPhone OS4 的发布更是吸引着全球无数智能手机爱好者的目光，不管喜欢苹果产品还是讨厌苹果产品，都关注着新的系统将会带来什么新功能和怎样的新体验。

以往的优势正在一点点被蚕食殆尽，作为传统手机霸主的 Nokia 要想在这种巨变之中保住市场份额，需要更准确的把握市场发展趋势。显然现在 Nokia 十分看重中国和印度市场，与 iPhone 正面冲突需要完善的 Meego 来助阵，而 iPhone 之下的中印都还有着大片中低端市场，需要靠平价机型以及各种增值服务占领。这几个月以来 Nokia 先后发布了：

- Ovi 免费地图
- Ovi 乐随享增值服务
- [C3](http://www.forum.nokia.com/devices/C3-00/)、[C6](http://www.forum.nokia.com/devices/C6-00/)、[E5](http://www.forum.nokia.com/devices/e5-00/) 手机
- Symbian^3 旗舰机 [N8](http://www.forum.nokia.com/devices/n8)
- 廉价摄影手机 [X2](http://www.forum.nokia.com/devices/x2-00/)
- Ovi 收费服务生活通

上述产品从软件来说着重于打造 Ovi 服务，提升手机的附加值，打造更加有吸引力的 Ovi Store；而从机型来说，则主要是使用 Symbian 系统的中低端机，争取 iPhone 以下的大片市场。也可以看得出 Nokia 希望通过在不同硬件中内置不同的软件和服务来进一步明确机型定位，同时通过在低端手机中集成服务并推广来完成它的手机互联网战略的布局。

![](http://www.unwiredview.com/wp-content/uploads/2009/11/Nokia-1616-1800.jpg)

根据 Nokia 的规划，首批内置生活通服务的机型为将于五月中旬发布的 1800 和 1616，售价在 250-300 元之间。这两款手机可谓是足够便宜，然而对于此次推出的生活通服务来说，国内免费的天气、娱乐、资讯服务软件及服务已经很多，以动感地带的自带服务来说就有诸如精品推荐、自习室、聊天交友以及娱乐生活等多种。

而具体分析目标人群的话，农村人口中 1970 年之前出生的人们受教育率较低，虽然随着生活水平的改善使用手机的人数在增加，但对于他们来说视力的减弱也将限制他们阅读手机资讯。

70 后应该是农村劳动力的主体，但近些年他们中的大部分都在城市中奔波打工，他们的身影可能出现在你身边的建筑工地上，也可能出现在你们公司的生产线上。而 80 后们除去通过读书已经进入城市的，其余的很多也在这条路上积极努力，没有多少心思放在务农上。

即便那些脚踏实地仍然在自己的土地上耕种的人们，他们有多少会愿意每个月付出五到八块购买这样的服务呢？娱乐新闻可能并非他们关注的，冷笑话可能也不是他们的口味，我想黑土地上的劳动人民可能更喜欢的是本山大舞台上的家长里短。

细分市场并更有针对性的推出产品是不错的选择，但重要的是如何让这些举措真正有吸引力，恐怕不只是搞几条新闻弄几条资讯那么简单。

**低价是万能的法宝？**

针对于诺基亚在高端和低端的这一系列表现，有某些投资者表示：“投资者的耐心已经耗尽，外界担心这将损害诺基亚的品牌价值。对于投入的巨额研发预算，诺基亚并未拿出什么产品。最终的结局可能是，利用诺基亚强大实力的最好方式是成为一家**廉价、高质量**产品的大规模生产者，这将大幅降低诺基亚的研发成本。”

事实上，诺基亚正在大幅降低智能手机的价格，对中低端市场发起了新一轮的攻击：  
![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2010/05/nokia-pi-480x282.png)

根据诺基亚 2010 年第一季度财报，它的所有手机(包括智能和非智能)平均单价为 62 欧元，而 2009 年第四季度为 64 欧元，2009 年第一季度为 66 欧元。

一年下降了 4 欧元，算是坏消息吧。OK ，我们再看一则“更坏的消息”：

单独分析智能手机，诺基亚智能手机(只统计 Symbian 和 Maemo )的平均单价为 155 欧元，而 2009 年第四季度为 18 6欧元， 2009 第三季度为 190 欧元，一年就下降了 30 欧元，诺基亚对中低端市场的占有欲，可见一斑。而且，大幅降低智能手机的价格，有利于推广 Ovi 系列服务。  
可以预见，越来越多的低价智能手机，将杀入二三线城市，甚至农村市场。

当然，降价策略的成果很明显：诺基亚中国区域第一季度利润额环比增加三成以上，保住了市场龙头的地位。

但是，长时间拖入价格战对诺基亚而言，也是不利的情况。因为在广大农村市场，面对的对大敌人将是山寨狼群。但愿诺基亚不要陷入杀敌一千，自损八百的窘境。