苹果卖得最好的产品,居然不是 iPhone ?

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08-27 15:22

前段时间苹果市值突破一万亿美元,谁都无法否认其中 iPhone 是贡献最大的苹果产品,Q3 财报中 iPhone 营收占比达 56 %,在大部分人印象中 iPhone 无疑是苹果最畅销的产品。

但事实不完全是如此,市场调研机构  Ceros 最新的一份报告显示,USB-C 转闪电连接线 (1 米)和闪电转 3.5 毫米耳机插孔转换器才是百思买(Best Buy)上最畅销的苹果产品。

虽然中国消费者很少接触百思买这个平台,但百思买是全球最大家用电器和电子产品零售集团,因此数据也具有一定的参考价值。

根据 Ceros 的报告,过去两年里,苹果的转接头和数据线就一直是百思买最畅销的苹果产品,不过到了 2018 年第二季度,这一位置被 AirPods 取代,但转接头和数据线依然是整体营收最高的苹果产品。

▲图片来自:Siliconing

你肯定会很奇怪,怎么会没有 iPhone 呢?Ceros 在报告中提到这是因为iPhone 的销量主要通过颜色和运营商变化来统计,很多用户通过运营商来购买 iPhone,通过第三方零售商购买需要先支付全款,因此购买的人不多,这点和国内非常不一样。

其实数据线和转接头的畅销也有迹可循,随着苹果在 2016 年的 iPhone 7 开始开始砍掉 3.5 mm 耳机接口,以及去年 iPhone 8/8 Plus 和 iPhone X 支持快充,对于闪电转 3.5 毫米耳机插孔转换器、AirPods 和 USB-C 转闪电连接线的需求提高也在情理之中。

▲ 图片来自:The Verge

这几款配件背后也有不少争议,不少苹果用户至今还没习惯没有 3.5 mm 耳机接口的 iPhone,AirPods 虽然是个不错的替代品,但其容易丢失的属性也常被吐槽(详见三丢 AirPods 的文俊老师总结出来的防丢指南 )。

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而苹果的 iPhone 8/8 Plus 和 iPhone X 虽然已经支持快充,不过用户需要额外购置一款 29 W USB-C 电源适配器和 USB-C 转闪电连接线才能体验到快充的效率,实在不算方便。

这两个用户痛点不久前还被三星专门拍成广告来讽刺苹果,但不可否认这些配件给苹果带来了不少收入,也在 iPhone 等主力产品增长陷入低迷的时候成为新的增长引擎。

过去三个季度苹果的财报非常亮眼,Q1 是苹果刷新史上营收记录的一季,接下来又迎来了有史以来最好的 Q2、Q3 业绩表现。

▲ 图片来自:MacRumors

这些收入超过一半是 iPhone 的贡献,苹果过去 11 年已经卖了 14 亿部 iPhone,但 iPhone 销量的增速已经大不如前。

从 2016 年第一季度开始,iPhone 销量同比增长就出现大幅放缓甚至倒退。上一财季 iPhone 销量 4130 万,仅比去年同期的 4102.6 万部增长 1%。

▲ 图片来自:《财经

而过去一年里,增长最快的苹果产品业务,其实是包括 AirPods 等配件在内的「其他业务」。

从 2017 年 Q1 到 2018 Q3,「其他业务」营收同比增速分别为 31%、23%、36%、36%、38%、37%,远超过 iPhone、iPad 和 Mac 等核心产品线。

其中 AirPods 功不可没,随着这款无线耳机的大卖,不少分析师都认为 AirPods 将超越 Apple Watch 成为苹果最畅销的配件。

巴克莱银行分析师认为2018 年 AirPods 销量将达 3000 万副,天风国际证券分析师郭明錤去年也曾预测 AirPods 2018 年出货量将翻倍,达到 2600万-2800 副。

加拿大皇家银行资本(RBC Capital)甚至预测, AirPods 未来销量能达到 iPhone 的 20%,也就是超过 4500 万副,年营收有望达到 60 亿-70 亿美元。

而数据线的畅销跟苹果推出 lightning (闪电)接口有很大关系,2012 年苹果发布了全新的Lightning Dock 接口,这种更为封闭的连接方式一开始遭到了众多配件厂商的抵制。

▲ 图片来自:cnet

《纽约时报》在 2012 年一篇报道指出,苹果改用新接口不仅给了竞争对手机会,还激怒了商业合作伙伴和消费者,让配件产商去投奔苹果以外的产品。关注苹果配件的网站 iLounge 的主编 Jeremy Horwitz 还表示

苹果沉迷于控制和自己产品相关的一切,在某个时刻,它可能终究会因此吃到苦头。

6 年过去了,现实打脸了这番言论。苹果构建了一套基于 lightning 接口的移动数据设备数据接口生态,这也是苹果构建封闭生态系统策略的一部分,而苹果万亿市值本身就是这个策略成功最好的证明。

也正因为苹果的封闭生态,像 AirPods 这样的配件成了苹果生态圈中的「独占资源」,过去它们是 iPhone 、 iPad 和 MacBook 的附属,但如今却有可能反过来推动这些核心产品的销售,就像库克在 Q3 财报电话会议中提到的:

有人购买了 iPhone,可能会吸引了它们去使用 Apple Watch 或是 AirPods,但相反,也有人是因为看中了 Apple Watch 才入手 iPhone 的,所以这个过程并非是线性发展,不同的用户也有着不同的购买方式。

不过有消息显示,新 iPhone 附赠的充电线很有可能换成 USB-C 转闪电连接线了,用户不用再为快充额外付出成本。但这也许不会影响苹果的配件生意,因为另外一个传言就是:新 iPhone 将不会再附赠 3.5 毫米耳机插孔转换器。

题图来自:The Verge

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