# 对话索尼视觉产品总裁高木一郎：以技术为先，索尼会继续以产品感动市场

- 作者：陈文俊
- 发布时间：2018-09-15 16:33
- 分类：公司
- 原文：https://www.ifanr.com/1101199

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在刚过去不久的 8 月，[索尼在上海发布了 A9F、Z9F 两款新电视](https://www.ifanr.com/1085629)。作为代表索尼最高生产水准的产品，这两款电视除了在配置上带来更高层次的突破以外，同时也巩固了索尼在彩电市场上的地位。

就在本周的早些时候，爱范儿参加了索尼在东京大崎办公室举行的媒体访问活动。

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关于 A9F、Z9F 两款新电视背后的研发故事、索尼电视的未来布局和即将面临的挑战，籍着此次机会，我们与索尼视觉产品公司总裁、索尼集团高级执行副总裁高木一郎；索尼中国公司董事长兼总裁、索尼集团高级副总裁高桥洋，以及还有索尼的电视工程师进行了长达 1 小时的对话，深入探讨产品的故事。

### **「画谛」系列定价偏贵？实际销量超出了索尼预期**

在访问开始前，高木一郎向我们展示了一组全球彩电市场趋势图，并表示，目前 OLED 电视在全球的销量上升了 180%、 65 英寸以上彩电在全球市场的销量更是上升了 200%，两者都已呈现出大幅上升的趋势。

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此外，高木一郎认为，在得益于 10.5 代液晶面板的产能提升，65 英寸及以上的超大屏彩电在市场上的销量仍然会进一步增长。

因此，为了迎接即将到来的年底销售旺季，索尼选择了在今年 8 月中旬，于中国地区发布「画谛」系列电视 A9F 和 Z9F，发挥出索尼从「摄影到播放」的产品矩阵优势，为用户带来更加真实和震撼的视听体验。

对于「画谛」系列的命名解释，索尼在此前的发布会上表示，A9F 和 Z9F 两款新品均搭载了索尼研发的高画质图像处理器和高性能屏幕控制技术，能提供令专业人士所赞赏的精美画质。并且，两款新品都经过了索尼公司内部严格的评估和审核才得到「画谛」系列的命名。

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目前索尼 A9F、Z9F 已经在全球多个国家发售，谈及到这两款电视在全球的市场反馈时，高木一郎表示，在美国、中国、欧洲多国三大市场中，这两款电视都赢得了很高的评价。他补充道，尤其是对于创作者来说，「画谛」系列给他们提供了一个很重要的参考级显示器，所以除了普通的民用，专业市场对新电视的需求和评价都非常大和高。

A9F 和 Z9F 都是定价上万元的电视，因此在中国发布会后，不少网友都直呼「买不起」。对于这两款电视的定价和品牌策略，高木一郎和高桥洋评价道：

高木一郎：基本上索尼会在追求高附加价值的细分市场当中继续去提升市场份额。换言之，如果消费者觉得太贵，那么销售自然就会下滑或受到影响，但从目前的销售情况看，市场反馈甚至还超越了我们原本的销售目标，这能证明消费者还是能够接受这个定价的。

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▲ 左：高桥洋，右：高木一郎



熟悉中国市场的高桥洋补充道，「贵不贵」是一个相对主观的问题。他认为，策略的关键问题是，产品的提升能否满足消费者追求最好体验的需求。如果是，那么对他们来说现在的价格是合理的，所以他们也愿意花钱升级新电视。

### 在消费升级环境下，通过产品来感动市场

「消费升级」是我们近段时间在网络上看到最多的话题，作为全球排名前列的经济体之一，中国市场仍然被索尼视为最重要的战略市场。

关于中国彩电市场趋近饱和的问题，高木一郎认为，中国市场目前正面临着消费升级，不少用户也开始更新家里的电视产品，比如小尺寸换到更大的；功能单一的换成更多功能的。因此，中国彩电市场实际上并非真正饱和。

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索尼中国消费电子营业部总裁谢飚对高木一郎的看法进行了补充：从 07/08 年开始，中国消费者需求从 CRT 电视转向了平板电视，在过去的 10 年里平板电视得到了迅猛增长，业界认为它饱和那是肯定的。但对于新建家庭、用户需求更新来看，更大的尺寸更高的附加价值的电视产品仍然有可观的市场。

> 索尼不是处于一个高速奔跑粗放质量的市场，而是制造感动用户的产品才能说服消费。谢飚对上述观点总结道。

### **小仓敏之：目前，液晶显示技术面临着三大问题**

在刚过去的柏林 IFA 大展上，三星发布了 8K 液晶电视产品，并宣布将会为 2020 年的东京奥运会转播 8K 信号画面。作为日本东道主的索尼，亦是三星的友商，索尼会否在奥运会前公布 8K 电视方面的产品？对此，高木一郎表示：

对于 8K 电视，索尼有几方面需要考虑：首先，对于普通消费者而言，8K 电视应该怎样定价才能让消费者接受且能让产品普及市场。

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▲ 平井一夫在 CES 2018 上介绍新旗舰



其次，尽管在今年 CES 上索尼展出了 8K 电视的原型机，但在技术上，比如集成电路等方面需要更进一步的提升，因此索尼的 8K 电视不会这么快与大家见面。而且在另一方面，考虑到目前 8K 内容资源不足，因此没有急于推出 8K 电视产品。

「但是」（高木一郎对上述观点补充道），索尼已经与日本 NHK 电视台有协议，所以即便在短期内不会有相关产品推出，但公司也一定会赶上 2020 年奥运会这个时间点。综合目前的产品表现看，其实「画谛」系列的 4K 表现还是要比 8K 更加优越。

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根据面板配置不同，「画谛」分为了 OLED 电视 A9F 和液晶电视 Z9F 两款，均代表着索尼电视产品的最高画质表现。

在索尼大崎办公室的一楼大堂里，摆放着一台 100 英寸的 Z9D 液晶电视，出于好奇，我们对索尼视觉产品公司首席研发工程师小仓敏之提出了疑问：Z9F 作为新旗舰，为何没有推出像 Z9D 一样的超大屏电视机？

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▲左：小仓敏之，右：谢飚

目前液晶显示技术面临着三大问题——像素级的对比度、动态的模糊、视角的范围，索尼在电视方面强调画质表现，Z9F 已经对以上三点的高标准进行了回应。Z9D 虽然有着 100 英寸的屏幕，但我们也清楚这款产品仍然有待改进的地方，所以产品是否旗舰的定位跟电视尺寸其实没有直接关系的。小仓敏之解释道。

谈及到研发，有记者向小仓敏之提出了画谛系列「研发费用」方面的疑问，小仓回应表示，索尼主力并非研发面板，而是驱动不同面板的图像处理芯片。但由于不同面板对芯片的研发投入需求不同，因此在研发费用方面并没有一个具体的数字公布，仅能够透露的是，索尼对高附加值的产品会投入很大的研发费用。

### **符合中国消费者需求的产品，不等于廉价**

除了索尼一家，近年来以互联网电视为主力的国产电视产品也呈现出急起直追、以低价冲击传统彩电品牌的态势。此外，在某些国内电商平台里，我们也不乏能看到部分电视产品在商标和技术上对索尼进行了模仿。

对于索尼未来会否针对中国市场推出「特别符合」消费者需求的产品，在知识产权被侵权这方面索尼是怎么评价？高木一郎表示，索尼会依然集中在高附加值的大尺寸电视市场上发力，这是公司的销售和业务战略目标。

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而关于知识产权问题、模仿索尼商标和专利等侵权行为，高木一郎表示，索尼会采取相应的法律措施保护知识产权。如果不能避免被侵权，他相信消费者也会在索尼和其模仿者之间作出正确的判断。

同时，高桥洋表示：符合中国消费者需求的产品，并不等于廉价。

谢飚对中国市场的问题也做出了补充，他认为，用户的需求是多样化的，所以不同的用户需求自然也促成了不同厂商自己的核心竞争力。索尼的核心竞争力不是产品的成本控制，而是产品和技术。

因此，索尼在未来依然还会保持在大尺寸高端电视产品市场里发力，继续提升产品技术和带给用户的品质体验。

### **未来将探讨 loT 互联，液晶电视在 3~4 年内仍会是主流**

眨眼到了访谈的尾声，我们聊到了索尼电视在未来的布局和即将迎来的挑战。

三星今年无论是智能手机还是家电产品都已经开始在 IoT 方面进行布局，通过 Bixby 助手对全屋设备进行语音控制。那么索尼今后是否会计划在 IoT 方面进行落地？对此，高木一郎回答道，让设备接入互联网，这是索尼目前追求的方向之一，今后也会不断推进，和合作伙伴共同为设备实现更多功能。

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▲ 索尼 IoT 智能家居产品 MESH



谈到了索尼今后的发展，我们提到了 OLED、QLED、MicroLED、投影 Projector 电视等几款现有的显示技术方案。对于索尼来说，哪一种显示技术才是未来的发展主流？

高木一郎重新强调了索尼不是面板生产，而是研发「图像处理芯片」的厂商，所以他们会选择与之匹配的最高端面板而不是去生产迎合市场的面板产品。

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就目前来看，A9F 和 Z9F 两款电视都有着他们各自的优点，OLED 作为新发展的技术，在生产、技术处理等各种环节还有很多变化，复杂性更大。而液晶技术已经比较成熟，成本上具有优势，得益于 10.5 代线的面板，预估液晶在未来 3~4 年内还会是市场的主流。

小仓敏之补充道，不管未来是 OLED、QLED 还是 MicroLED 成为市场主流，索尼都能提供具备最高性能的图像处理芯片，并从整体上实现最高的画质表现。

除了前面提到的液晶面板，激光电视这一新生类也在市场上井喷出现，这类电视能突破液晶电视在尺寸方面的考虑，带来 100 英寸甚至更大的显示面积。对于这个新兴市场，索尼在未来的发展规划里有考虑吗？

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▲ 索尼在 CES 2018 上发布的 LSPX-A1 激光电视，售价约 19.5 万人民币



对此，高木一郎回应道，索尼目前已经有激光技术以及超短焦投影方面的产品，但这些产品都是由专业系统业务板块来运作，而并非在民用产品集团。

高木一郎接着补充道，目前索尼 BRAVIA 这个品牌下不会考虑激光投影电视，主要是考虑到其视听环境会受到比较大的限制，这与普通消费者比较明亮的客厅环境有所不同，所以对于普通消费者来讲并非特别适用。站在索尼的角度，公司还是会尽可能贴近消费者的真实需求，来提供符合他们适用环境的产品。