# 为什么 iPhone XS 没有 128GB 版？背后是苹果利润大增的秘密 - 作者：李超凡 - 发布时间：2018-09-25 14:33 - 分类：公司 - 原文：https://www.ifanr.com/1105967 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/09/WechatIMG616.jpeg) 上周五新 iPhone 正式[发售](https://www.ifanr.com/1104877)，虽然 Apple Store 外的排队盛况不再，「直播取货的自媒体比黄牛还多」，但据分析师郭明錤[透露](https://www.macrumors.com/2018/09/24/kuo-iphone-xs-max-256gb-most-popular/)新 iPhone 的出货量依然相当高，其中最受欢迎的机型为 256GB 版本的 iPhone XS Max。 这或许是苹果的高定价策略又一次成功的预兆，新 iPhone 跳过 128GB 直接把内存上限提升到 512GB，与其说这是顺应了手机内存不断扩大的潮流，不如说是一种销售策略，迫使用户购买超过实际需求的内存容量。 为什么苹果这么急切把 ROM 容量提高？最近彭博社一篇文章[分析称](https://www.bloomberg.com/businessweek)，内存空间实际上是 iPhone 中最赚钱的部分，是苹果利润增长的关键所在。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/09/DSC00060.jpg) 据市场调研机构 IHS Markit 分析师 Wayne Lam 的数据，苹果的闪存成本约为 25 美分/GB,但消费者为此支付的价格则为 78 美分/GB。 彭博社分析，以新 iPhone XS 为例，64GB 版本的闪存成本为 23.68 美元，而 256GB 和 512GB的闪存成本分别为 66.24 美元和 132.48 美元 ，但是 256GB 版和 512GB 的售价却比 64GB 高出 150 美元和 350 美元。 这种价格杠杆无疑能给苹果带来更多的收入，每部 512GB 的 iPhone XS 就能让苹果多比 64GB 版多赚 241 美元，可以为苹果多带来 100 多亿收入。![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/09/5-9-e1537595297755.png) ▲红色为 iPhone XS 闪存. 图片来自：[iFixit](https://zh.ifixit.com/Teardown/iPhone+XS+and+XS+Max+Teardown/113021) 尽管闪存和内存芯片在 iPhone 中的成本占比不小，仅次于 OLED 屏幕、机身材料及镜头模组。但根据 InSpectrum Tech 的数据，iPhone 所用的 Nand 闪存组件价格已经降到了一年前的一半，因此苹果通过大内存来制定的高定价策略的效果就更加明显了。 虽然不少人认为 128GB 是目前最合适的手机内存容量，但如果想购买新 iPhone 就不得不接受更高溢价的内存版本，其实苹果这也不是第一次采取这种定价策略了，并且屡试不爽。 [![iPhone, Storage](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/09/iphonestorage.jpg)](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2015/09/iphonestorage.jpg) 2014 年发布的 iPhone 6，也是跳过当时 Android 机最常见的 32GB 内存，直接从 16GB 跳到 64GB，多花 12 美元的成本就能[增加 ](https://www.businessinsider.com/apple-makes-much-more-money-off-the-64gb-iphone-2016-3)100 美元的收入 ，而下一年的 iPhone 6S 推出半年之后也砍掉了 64GB 版本，接下来的 iPhone7 同样直接跳过 64GB 来到 128GB 了。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/09/iPhone-6-Plus1.jpg) 由此可见，iPhone 在内存空间上总是比市场上多走一步，当用户开始有更大容量需求时，苹果大都会选择多跨两个台阶。苹果能以 12% 的市场份额获取智能手机市场超过 90% 的利润，这种定价策略功不可没。 此外随着 iPhone 的内存容量大幅增加，也意味用户需要备份的数据更多，这将促进 iCloud 的服务收入增加，因为购买 512GB 版 iPhone 的用户想要云备份手机，必须每月多花 10 美元购买 2TB 的 iCloud 空间。（iCloud 只有 5GB、50GB、200GB 和 2TB 四种容量可选） ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/02/icloud-7-1000x666.jpg) 这也是苹果为什么敢把一部手机的价格卖到了 5 位数的原因之一。从 2016 年第一季度开始，iPhone 销量同比增长就出现大幅放缓甚至倒退。上一财季 iPhone 销量 4130 万，仅比去年同期的 4102.6 万部增长 1%。 不过虽然 iPhone 销量增长缓慢，但苹果的净利润却能实现两位数的增长，在 iPhone 仍然贡献大半收入的情况下，只能提高 iPhone 的平均销售价格了。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/09/WechatIMG615.jpeg) 根据苹果[上一季度的财报](https://www.ifanr.com/1077325)， iPhone 平均销售价格（ASP），从去年同期的 606 美元涨到了现在的 724 美元，涨了有 100 多美元。在 iPhone 销量逐渐到达天花板后，苹果开始通过卖更贵的手机来保持利润增长。 ![](https://s3.ifanr.com/wp-content/uploads/2018/09/shot.png) ▲ iPhone ASP 曲线图。图片来自：[Above Avalon](https://www.aboveavalon.com/) 至于怎么才能在用尽可能低的成本将 iPhone 卖得更贵，增加内存容量是个最高效的方法，因为像 Face ID 这种大幅度的更新，意味着内部不少元件结构都要跟着调整，而换一块 ROM 芯片则要简单得多了。 猜猜看，苹果什么时候会砍掉 256GB 版本呢？